要办什么促销案？这是每一个经营者的不安。

漂亮宝贝

促销怎么做？要办什么促销案？这是每一个经营者的不安。
那我们就谈谈为什么要办促销。
(一)先由从促销的精神面来着手
1.先谈顾客的认同：
一个原则，今天顾客是因为对你的技术信赖而来店内消费，你不用折扣，顾客一样上门。为了感谢顾客的认同，所以才给顾客一份尊荣，给予折扣。
2.再谈设计师的认同：
假如设计师对目前工作满足，老板又何苦强逼设计师做促销，如果是设计师想更上一层楼或顾客流失的不安，要求老板来做促销，以挽回流失的顾客或优惠更多，照顾我们的老主顾，那就事半功倍。
3.最后是老板认同：
发廊不好赚，100元7折损失30元，哪有那么大的获利空间，常做完促销后，获利没增加，累的人翻马仰，神经紧绷，压力超大，人员流失。老板何苦要这样做。但是如果从另一个角度对活动做定位，一方面是回馈老主顾，一方面激励员工士气是需要的，也趁促销期间来调整店中的体质。技术的开发、工作的流程顺畅、口才的磨炼、员工的成就及荣耀，都是老板的课题，所以经营
当以上三个认同思考过后，请一定再思考，没有回馈的心，就不要做促销！
(二)再来要确认你的目的为何？
是要稳定顾客还是要增加业绩？
但现今的市场竞争激烈，老板心中的不安，好像非靠促销不可？促销有效吗？促销就像毒品，没吸毒就开始不安，就活不下去吗？别急，促销精神抓的准，一样能做好市场区隔。
促销的目的不是给你增加了多少业绩，而是给你留住多少顾客，及你能留多久。谈谈促销的几个目的：
2.缩短消费周期
3.增加附加消费
4.消费单价提升.
5.老点生老点
6.增加不老点
方向先弄清楚，目标明确，才不会事倍功半。
胡适先生说：要怎么收获就怎么栽。
接下回来谈【目的】的意义及方法。
前文提到目标明确，可事半功倍，促销不一定是一网打尽，除年节的促销以外，平日的促销也是必要的。把目的说清楚，以免方向不清。
(三)促销的目的
1.防止老点流失：
现今的顾客有两三家固定的沙龙是正常的，只要顾客能持续来消费，无论是洗发、剪发或染烫。谁能留下多久，谁就是赢家。
2.缩短消费周期：
顾客资料如能登入确实，掌握顾客的消费习惯，在特定的时间特定的优惠项目，提前消费，是一定可以做到的。
3.增加附加消费：
附加价值是需要性消费，(例)彩护、护发、产品…等等。平时要推动是不容易的，要成绩理想需要强化专业教育，就如同服饰上的配件，单独购买较不易销售，假如将配件变成服饰的加分，带入消费必要性，顾客就容易接受，能开发新的消费，又让顾客养成一种美丽习惯。
4.消费单价提升.：
每一位顾客都有固定的消费水平，优惠太大，会让客户感觉水平下降，提升一个门坎，落差才不会太大。(例)平时烫发2000元优惠7折1400元，可升一级2500元7折1750元，下次消费烫发变成2500元。
5.老点生老点：
都会地区人际较冷漠，促销案执行中，要老点生老点以家人亲属为主，乡城地区人际较热情，朋友邻居只要是大姊头，适当的请求拜托一定能产生效果。
6.增加不老点
活动中假如是以价格为诉求，来店消费的顾客往往活动结束顾客也将流失，不老点的意义是以技术的认可，再以当下不老点的服务质量的满意度并创造下次来店的诱因，而增加的客人方能称为不老点。
(四)促销的方法皆以洗发为例
1.防止老点流失：最常见是以洗发卷或洗发卡，买10次送护发或送2次洗发…卷可以增加客数，卡只能稳定客数。
2.缩短消费周期：买10次洗发送5次洗发限3个月，或1个月集6次洗发送民生消费用品或买洗发短期优惠卡…都能缩短周期。
3.增加附加消费：在洗发中推出头皮清洁项目或洗发护发的结合或淋巴按摩洗发…
4.消费单价提升.：洗发一定要有平日保养的概念，洗要专属洗发精，润丝是保养油，保湿、抗热、防紫外线伤害，都是必要的。单洗150元加上产品使用每次30~50元跑不掉。这都是隐性消费单价提升。
5.老点生老点：洗发要老点生老点口碑很重要，在第3项中增加短期亲友体验卷或不限本人使用，都是可行方法。
6.增加不老点：不老点的来源都是别人的老点，要抓不老点只有靠口碑、服务、技术…此外店中的不指定也是一种来源，剩余就要参考上列项目。
千万种方法比不上真诚回馈的心，有任何的存疑，只想营销或目的性太强都不如建议来做促销，有回馈的心必能成长。

山东----尚艺

分析的很透彻哦:victory: