为什么现在的美发店都打价格战？

ouy***

我在东莞这边开店，这边的价格站打的太厉害了，我真是想不明白大家都是做美发的，为什么要把价格做的那么低，到头来难做的还不是我们做美发的。真是看不惯那些打价格站的，你说你技术好，我佩服，但是打价格站真的是在自相残杀，
我们现在准备居然做头发都送颜色送倒膜送护理送剪发，连别人烫个50元都送这些，在这里都成习惯了。因为别人都送，你不送客人都觉得你做的太贵。唉，简直是美发界的悲哀！

聚***

理解你的心情，兄弟，挺住，能坚持到最后胜利的还是要靠实力———技术！

镰***

很理解你的心情。商家为获利，都会采取任何手段。
一般像你说。烫染送颜色。主要是针对什么样消费水平的客人
A：如果是有消费层次的客人来消费。你说送颜色，人家也许马上会想：“怎么是送颜色，送的东西好吗？”
B：如果是普通消费群众，你说不送颜色，人家马上会想：“这里怎么颜色都不送？为什么要这么贵？”
我现在是举例的两点，两种不同的经营方式，很明显是取决于客人的消费水平及观念。

在给你举例：像以往一些聚星店，都有“拉客”人的方式，这个你应该也知道。如果一位经常去60元以上价格剪发的客人，你觉得聚星的“拉客”人员，能把这位客人招揽进店吗？那是不可能的，原因不是因为这位拉客的员工口才不好，而是这位客人无法接受这样的服务！

假如，你经营的店铺，都是B类型的消费水平客人，我觉得你也该加入价格战，与之竞争！但是，你也可以扭转这个摸索，改变客人的消费观念。只是这需要你去挑战。
同样的一本书，如果是在马路上卖五元，你可能会觉得很贵。但是在大商场卖30元，也许你都不会觉得贵。同样的一本书噢……为什么？  
另外，现在有两个人知道这本书在路边与商场的价格，可是有一位就去路边买了，另一位就偏要去商场买，去商场买的这个人他也知道路边只卖5元，但他就是要去商场买……
说这一点我想告诉你：有些人，他不要好，只要便宜。而另外有些人是注重品牌，注重质量，价格是次要。

你目前经验的位置，你只能做两样选择：
A：加入价格战，与同行业一起打价格站
B：改变模式
  说到改变模式。这需要你付出很多，同样，会丢掉很多客人，也会吸引很多客人。
现在我来为你分析关于排斥与吸引的解说

镰***

排斥，有这样几种。1：你店的价格比别人贵  2：不送颜色，不送产品  3：店面装修比其他店档次高。。。。等等，这些都会排斥普通消费者，这三点都会减少普通消费者来消费。第一点，人家一看就不来了，这样的人他不要好，只要便宜。第二点也是一样。第三点，人家一看装修那么好，也不来。这样的话，你店里少了很多客人，因为人家看到你这三点，就不敢来了。。。。
相反，你这样的方式也会吸引很多客人，有这样几种。1：客人听人家说你这里不送东西 2：店面干净漂亮 3：价格比别人贵……等等   。第一点的客人，他是听别人说你这样不送东西，这位客人正是因为你不送东西，才来你这里消费的，因为这位客人他知道，送的东西不是好东西。你这里既然不送东西，那肯定都不是差的产品。  第二，店面干净漂亮，一定是有实力的，技术肯定也不差    第三。价格比别人贵，肯定是产品比别人的好。

镰***

以上为你发的两个帖子。都是为你目前的经营所面临的问题。
如今，你就像站在两个路口，不知道该选择那条路。

假如，你有实力，有信心。那么你就脱离价格站，把自己店的招牌打起来
假如，你没有把握，没有信心。那么，你就加入到价格战斗

镰***

给你补充一点：关于市场分析

打品牌：适合流动量不大的场所

流动量大的位置，建立品牌信益需要注重店面装修。

许多流动量大的位置，以服务质量为主，这样虽然会拉动许多熟客，但是在流动量大的位置，一般很多客人工作一两年就走了。这样你又要建立新客源。
往往很多商家在流动量大的环境位置，都是以价格便宜为主，质量为次。

夏色***

现在哪里都是这样的

xiii***

自身  综合能力 提高 ..

          做 出  自己店铺 的 风格 以及 品牌 文化

ouy***

6# 镰刀

谢谢你的解答，我相信我的实力，我要做品牌，不打价格战，用实力来证明一切。

ouy***

2# 聚彩


谢谢，我会加油的