发廊营销方案

张舶溱

一、活动主题：中秋月圆,喜迎国庆,百万好礼大回馈

二、活动日期：2010年9月15日至10月15日（共30天）

三、活动宗旨：

1、提升客流量、增加顾客消费频率,

2、稳定和锁定客源，同时让店铺回收现金；

3、提升烫染率与客单价。

4.  捆绑提高外卖业绩

四、活动内容：

1.凡购买XX倒膜一套198元,。

送; A： 3次精剪{3张精剪卡,有效期2个月}注,目的转介绍.

B： 200元烫染卷(烫发现金卷100元,染发现金卷100元.)注:特价项目除外.

C： 100元购物现金卷(2张50元购物现金卷,单个产品只能用1张)注:指定外卖产品.                                    

五、员工提成方案：

　　1、成功卖倒膜一套提20%=39.6元

　　2、每卖一套倒膜公司拿出5元作为团队PK奖金；


   

六、利润与成本计算：

　1、成本核算:=倒膜成本38元+员工提成39.6元+3次精剪约员工提成37.5元+员工PK奖金5元=120元

   2、利润核算=卖倒膜1套198元-120=78元每套

      1套倒膜可做10次*加工费每次20元=200元

总利润=78元+200元=278元

假设本店每天卖20套,1个月卖600套,

A, 600套倒膜*198元=业绩118800元

B,成交烫发与染发各300人次.按每人次198元来算

  烫发300人次*198元=业绩59400元

  染发300人次*198元=业绩59400元

C,外卖西西里产品洗护200套按每套原价336元-购物现金卷100元=236元

  就是200套*236元=业绩47200元.

  注;以上总业绩=118800元+59400元+59400元+47200元=284800元(本业绩不包括店铺的洗护与项目的业绩)