乞丐的营销学

喜羊羊

　　近来年，乞丐似乎已成为一座城市的名片，城市经济水平越高，乞丐越多，当然收入也高。据坊间统计广东某特区城市的乞丐收入都赶上中层人士的收入了！乞丐职业化、城市化早已不是什么新鲜事，然而职业化就会引进竞争，竞争就得讨论生存，讨论生存就涉及专业水平。细看以下例子，也许能给职场同胞一些启示。       佛山祖庙广场，这个早已感受不到到佛门净地感觉的广场，总有几位头发乌黑得发亮的少林装大师，穿着皮鞋挂串佛珠，手执平安符一类的东西，无私地赠与路人：施主，好心有好报，已开光的，祝您平安！接过“圣物”，大师会让签上名留念，应该的！这个时候，大师会拿出一张寺庙的相片说：我们要起一座大佛寺，请您施行好心！老纳们的精明之处在于，签过名的，没捐一百几十休想走！我佛慈悲，也不知道从哪天起，广场对面来了一群尼姑，活动方式如出一辙！
       事实这并不是什么大师，与佛家思想更沾不边，说白了就是一群乞丐。他们在寻找客户上让人佩服，社会的物质进步飞快 ，精神上却有着从没有过的空虚感，佛法无边的幌子确实让不少人认为可以找到心灵的寄托，接着来点业界的核心技术：忽悠！活生生地捍卫了要业务，得忽悠的理念！
       也曾见过这样一个老乞丐，往地上摆一个二目无光的小孩，旁边写上几行治病救人主题思想的字，有空时候会抱抱小孩，没空的时候赶上好天气一旁席子一摊，铺上被子，摆上枕头，行李包靠边睡个安稳，何来房租水电之忧，当然也不会有没收摊位的恐惧。遇上几个深交还可以喝点小酒呢。
       这种强迫型乞丐的精明之处在于，选址合理利用同情心培养长期客户！摊位就在菜市场附近，零钱流动量大，具备了施舍要件（相当于业务上的购买力之说），没钱那小孩就会饿死，利用人类对小孩的同情心取得了主动权，长期驻守培养客户。
       大多乞丐都有着辛酸的经历，这种经历总要向世人诉说，看看地上吧，因为贫穷中途退学、父母双亡、钱丢了求5元坐车、自身病入膏肓……楷体、隶书、行书等笔法，配合五花八门的姿势，坐着、跪着、磕头、拿个盘子向路人要的，应用尽有。
       形式过于陈旧，不懂得推阵出新，不懂得包装是业内大忌。拜托，病入膏肓几年都死不去，要5元坐车的，天天都要5元，更让人难受的是，包装方面，不尊重客户，起码也得换件旧一点衣服吧，穿着那样光鲜，客户能给多少钱呢？
       人在江湖身不由已啊，光空着手向人家总有点不大好意思，唱一段歌子，或拉一段曲子就好多了。从二胡到电吉他，从清唱到伴奏，从《春江花月夜》到《稻香》，越来越娱乐化，快赶上香港乐坛了。熟能生巧，不懂乐器乐理与唱腔不重要，人有多大胆，地有多大产！
       陶瓷卫浴行业都认同这样的观点，坚持原创，抄袭走不远。乞丐乐坛的迅速兴起，但也迅速衰落，缺少高的准入制度，导致水平参差不齐和表演形式的互相抄袭是其迅速失去市场的原因，光有水不行，专利是多么重要！
       物竞天择，适者生存，乞丐又如何？光有“混不好我就不回来了”的口号没用的，毕竟出来混迟早都要还的！