外创大头好比一夜情-----镰刀

镰***

   现在跑马路上拉客的发型师越来越少了，以前聚星开创了500多家店一万多名发型师踊跃跑上街头拉客的场景，谢大将军一声令下，一万多大军全体冲锋！
   拉客，一名发型师跑到街上，用尽招数，最终拉到一位美眉，美眉进了店里，烫了个头发，报告长官服务完毕！
   接着来说不拉客，谈谈守株待兔。守株待兔是指我们发型师拿着剪刀守在店里，等客人上门，上门之后把剪刀藏起来，换成烫发价格表，而烫染师(中工)已经把电发纸、杠子、药水准备妥当，就等待发型师一声令下，烫染师就哈哈……冲上去，开始涂抹！ 当第一滴药水涂抹在顾客头上的时候，终于松了一口气，为什么？ 因为顾客跑不了了啊！
   纯碎的一夜情，骗子！

   有许多发型师会讲，怎么劝大活，怎么卖卡，怎么提高业绩……如果你带着一夜情的观念去服务顾客，你这辈子也别想提高业绩！什么叫一夜情式的服务呢？现在开始解剖式讲解之旅。
   
一夜情式服务之一：廉价式服务，降低了自身服务价值
   跑街上拉客，能拉到什么客人？贪便宜的、没条件的、流水线上的工人、民工……我就不信你能拉到一位“高端”的。拉到这些客人好还是不好呢？对于老板来讲当然是好，因为你为他创造了钞票。对于自己是好还是不好呢？对于自己只是在打发及浪费时间罢了！
   大家想想，第一次你就能把人家的头发弄个卷出去，这样的客人是什么客人，熟客？一次性？一夜情。其实我们有时候可以想想，你真正想交一名女朋友，第一次跟这个女孩子见面就上床，她是你女朋友吗？她能第一次跟你上床，也能跟更多人第一次见面上床。有很多发型师还得意，第一次就把剪发、吹发的顾客弄成了烫染，第一次就把上门的顾客卖了个卡。

一夜情式服务之二：只顾眼前
   某某发型师第一次为一名女性吹造型，吹到一半结果把头发弄了个永久性卷。这就等于第一次跟一个女孩子在喝茶，喝到一半就上了床。作为发型师，我们得到了一时之利，而失去了提升自我的价值。

   我的话题才刚刚开始，看到这里时很多人会问，难道第一次服务客人时就不权顾客做烫染吗？这样我们每个月工资也少，而且老板也会给我压力。在这个问题上我需要严肃说清楚，一夜情是快乐的，一夜情能够有，但不能多，多了会使自己迷失了自己。我并不是指来了客人就禁止劝大头，大头你可以劝，卡也可以劝，可我们在服务上，更多的是把目光放到价值上，而不是一味的只是为了一次性搞定某位客人。一位重视自己头发的顾客，她是绝对不会第一次就把头发轻易交给一个人，你顶多也就是能为她吹个造型。如果我们的服务都局限于第一次，都把希望寄托在第一次便能成功，那我们这种服务的方式，服务的价值永远无法体现出来。
   轻易到手的东西，我在这里称之为不完全价值体现，为什么？ 因为轻易到手的也会轻易失去。抛开完成业绩，抛开达成目标，真正做到用心去服务，不要去在乎今天能否把客人搞定，不要给自己过多的“搞定”压力，那样我们只会带着压力，带着“太商业”去服务，当自己被商业渲染后，自己的用心服务去哪了呢！
   如果我们把一夜情看的那么重要，那么你今后也许只能停留在服务一夜情顾客上，永远无法踏入高端服务店，因为高端店不吃这一套，高端店里的顾客不会第一次就把头发给你烫、给你染，她们第一次也顶多是让你吹个造型，试探一下你是否可行！

   



   

阿贤***

刀哥就是厉害啊，现在大都是这样的，店里基本都有任务。

缘·***

刀哥威武！

东线***

刀哥说得非常有道理  我能否补充一下我们要有能分辨得出来者是过客（一夜情）还是小区客（单相思的女朋友或邻家美眉）还是老婆 丈母娘

tp405***

你说的太对了，，我觉得呢，这个可以有，，不过不是天天有的，试想一个刚从中工提起来的发型师，不上街拉客，在店里等死啊，不让他练练手，不让他上街体会做业绩的难处，不让他练练胆，这样怎么能成长呢，当然这是一个过程，，我也是这样过来的，上广场剪免费的老人，打工仔，，，干过，拉客到店里洗剪吹，烫发，收费几十块钱。。。。漠然回首，那里一段美丽的时光，大太阳下，沿着一家一家店进去发卡，优惠烫发，，一元剪发《收洗头费》。。。我个人认为，这不是不可以的。。只是不要天天有。。。。

蓝***

说得好

一一***

真是不能太商业了，对于第一次来的客人我真是给自己挺大的压力 总感觉没搞定能力就不行 看了这个文章我懂点了

洸頭強***

呵呵，说的真好，可是我就是因为业绩低。每个月都被批斗，唉

大***

很赞，

芸剪_***

你说的太对了，，我觉得呢，这个可以有，，不过不是天天有的，试想一个刚从中工提起来的发型师，不上街拉客，在店里等死啊，不让他练练手，不让他上街体会做业绩的难处，不让他练练胆，这样怎么能成长呢，当然这是一个过程，，我也是这样过来的，上广场剪免费的老人，到小区里去美发视频.聚星模式就这样.所以到现在倒闭. .....拉客到店里洗剪吹，烫发，收费几十块钱。。。。漠然回首，那里一段美丽的时光，大太阳下，沿着一家一家店进去发卡，优惠烫发............