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您好老师,感谢您透撤的分析.方法很好,可是对于小店怎么用啊.能否解决下小店的问题.
像我们市边上附近县城的店. 现在烫发起价一百,顾客还说好贵.然后说在我心里我认为都是一样的东西.没啥好不好的.
还有的周边打价格战打死了要. 你便宜我还便宜那种. 真心感觉压力山大, 我们县城剪发15. 会员10块, 房租一年三万.各项水电支出加起
来又是三万多.这是最基本的费用, 没加员工开支. 但是我们身在县城也必须在县城发展,(有家有孩子的) 像我们这样是不是该关门了.
继续..虽然模式不一样, 每个店的顾客群体不一样,但是也抗不住打价格战. 大多数人还是中低档消费. 看到便宜的就心动.
烫坏了再到我们手里就很难弄了. 即使我们做出好看的花型,头发不给力也白费.差距没多大, 以后顾客又去选新开的价格低的了.
我们现在员工不好找, 发型师最难找. 好的不来,二把刀的不想用. 我一直是追求要做就做好的那种,不想忽弄顾客. 虽然给的钱少.
我家冲500送十次剪发, 800一套营养+10次剪发. (营养每次手工费10块) 不要剪头就顶做营养的钱了. 1000一套更好的营养+10次剪发.
平时100元10次剪发, 单独卖卡20一张. 不管是不是会员一律5折烫染. 冲卡的更送东西.
明明很低了吧,烫染的回头客我家还是不少认可我们的. 就是对于一些新来的顾客, 首先烫你家最低的.多数头发还挺烂的, 还有就是一些图
便宜的, 很难拓客现在. 老顾客价位也不好涨. 多数也不好意思涨,因为太熟了,好像朋友了..我知道,我知道做的是生意,所以我也会着急.
有钱的为啥不会来我们这呢,我们这离市里开车20分钟, 一踩油门就到了. 有的甚至说,我们这县城里就没有真正的发型师, 必须去市里烫好
的.一千多的. 才叫烫发..他烫那个咱也能烫..就是在家提不上价.. 怎么办呢,老师..有什么解决的办法吗.
其实我也想过,多招人,各方面正规起来, 我们这也有个店,老店了,员工十几个, 价位是县城最高的, 现在也不好干, 反应嫌贵的还是多.
其实说再多,他们就是想一百的价位烫出一千的质量.. 这就是存在的问题,, 自己感觉干的有点累. 但是还不至于倒闭. 因为年刚扩大.
而且一年下来比上班能强点. 挣不了大钱.. 求老师指点.. 也为我们这小店出出主意. 不胜感激. 老师费心了.
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