美发60秒成交话术

空***

发型师60秒成交话术

好了废话不多说，我还是给你讲点干货吧，具体的方法……

我们发型师，其实不是不会沟通，不是不会聊天，每个人和自己的朋友聊天都聊的很好，为什么和顾客聊天，就不行呢?

这是因为，你不知道在聊天中如何绕道产品的话题，怎么切入产品，

是因为，你害怕一开口就被顾客拒绝……

对不对?这一切，其实都是受到很多培训老师的误导，所导致的，你只要掌握学会站在顾客的角度来沟通来聊天，来引导顾客，让顾客自己说出来，我该适合什么样的产品，这样你的成交才会更简单，更轻松……

那到底该怎么做呢？

其实非常的简单……

你想，一个人为什么要买产品呢？是不是因为，他有需求，才想沟买产品对不对?

比如，你渴了你才会去喝水，你饿了，才想去吃饭。你回说，这谁还不知道?

但是，你想过没有，假如你让一个不饿的人吃饭，他会吃饭吗？你让一个不渴的人，喝水，他喝吗？

很难对不对?

那如何让一个人自己主动喝水，自己吃饭呢？

你可能会说，等他饿，了自己就吃了，等他渴了自己就喝水了……你说的没错，但是，，假如是顾客，这时候，你等他饿了，那可能就会在对面的发廊，做了烫染了……那就不是你的顾客了……

我们要做的就是让他立刻，就有想购买的冲动……

而不是以后……

你想让不饿的人吃饭，你让他跑两圈，他是不是自几就会找饭吃，你让不渴的人，吃两袋瓜子，他是不是就，渴了，自己就找水喝了……

也就是说，让想，让一个人吃饭，你就要先感觉很饿，你想让不渴的人喝水，你就要让他敢觉很渴，

你想让顾客烫发就让他立刻感觉很难看，他就自己想烫发，你想让顾客买营养，你就让他敢觉头发很干就可以了……

对不对?

那是不是就直接说顾客，你只要烫一下，先就会很小，你只要做个营养头发就会变的很顺，?

当然，不能这么说，这样说，就一定会被拒绝对不对……

那到底怎么做呢?

我今天就为大家讲解一下:这个剪变烫的话术，让你的顾客，不烫发就感觉很难受，让顾客追着你烫发……

怎么做呢？

假如，一个顾客进店后，都会说，我想修一下头发，或者设计一个发型，对不对?

很少有顾客一进门就说我要烫一下，我要染一下……即便是有，那这样的顾客，能在你这做头发，也能在其他店做……

那么这样的顾客改怎么搞定呢？

这样的顾客一般，都是感觉，自己的脸型还可以，只是觉得，现在的头发没有型了，不好看，想修剪一下，……

这个时候，说明这个顾客是有需求的，她是想让头顶蓬松一点儿，脸型显的小一点儿，这样的顾客，只要让她感觉脸型很难看，那她就有烫发的欲望了对不对?

那到底该怎么说呢？

首先，你不能知接就告诉顾客，你只要垫一下发根，再做个弧度脸型就会显的很小，就很漂亮，

那就打错特错了，一旦你这样说，顾客就会认为你只是为了想赚她的钱，而你没有站在顾客的角度，帮助顾客，分析发型，并顺便带出产品……

你可以这么说……

美女:为了给你设计一款更适合你的发型，我需要把你的头发梳一下，看一下你的脸型……

这个时候，你再把顾客的头发从中间给他分开，网两边梳，这时由于头发是湿的，所以，顾客头骨的缺陷就会显露出来，由其是脸大的顾客，就会形成一个倒三角的脸型……显得连很大……

这还不够，你还要，把他的头发，全部往后梳，因为他之所以觉得脸型还可以，是因为他的鬓角的头发和头帘的头发，遮挡了他的脸型，他才觉得，脸小。

当你，全部给他往后梳的时后，他的整个脸型，就会爆露在外面，他就会在镜子里面看到一个，脸特别大的自己，觉得自己的脸很大，很难看，

这还不够，你还要再加把火，把他头顶的头发给他往下按一按，这样头顶就会更尖，（当然这里是有技巧的……）

这时顾顾就会，说:太难看了……

这样顾客就会感觉自己难看，就会特别渴望，烫发……

你这时再给顾客介绍烫发是不是就更容易了……对不对……

这个道理明白了吧？

这就是不销而销的话术，不用推销让顾客自我成交……

那接下来，是不是就直接，推销烫发呢？当然不是，因为时机，还不到……

我说了，这一切，都要让顾客自己说出来，她要烫发，而不是推销给她，……

你想不想听一听，该怎么办呢？

下一篇为你具体分解

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