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[销售管理分享] 美发60秒成交话术

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发型师

发表于 2019-4-28 15:39:24 来自手机 |显示全部楼层
美一天网客服微信:275273882
发型师60秒成交话术

好了废话不多说,我还是给你讲点干货吧,具体的方法……

我们发型师,其实不是不会沟通,不是不会聊天,每个人和自己的朋友聊天都聊的很好,为什么和顾客聊天,就不行呢?

这是因为,你不知道在聊天中如何绕道产品的话题,怎么切入产品,

是因为,你害怕一开口就被顾客拒绝……

对不对?这一切,其实都是受到很多培训老师的误导,所导致的,你只要掌握学会站在顾客的角度来沟通来聊天,来引导顾客,让顾客自己说出来,我该适合什么样的产品,这样你的成交才会更简单,更轻松……

那到底该怎么做呢?

其实非常的简单……

你想,一个人为什么要买产品呢?是不是因为,他有需求,才想沟买产品对不对?

比如,你渴了你才会去喝水,你饿了,才想去吃饭。你回说,这谁还不知道?

但是,你想过没有,假如你让一个不饿的人吃饭,他会吃饭吗?你让一个不渴的人,喝水,他喝吗?

很难对不对?

那如何让一个人自己主动喝水,自己吃饭呢?

你可能会说,等他饿,了自己就吃了,等他渴了自己就喝水了……你说的没错,但是,,假如是顾客,这时候,你等他饿了,那可能就会在对面的发廊,做了烫染了……那就不是你的顾客了……

我们要做的就是让他立刻,就有想购买的冲动……

而不是以后……

你想让不饿的人吃饭,你让他跑两圈,他是不是自几就会找饭吃,你让不渴的人,吃两袋瓜子,他是不是就,渴了,自己就找水喝了……

也就是说,让想,让一个人吃饭,你就要先感觉很饿,你想让不渴的人喝水,你就要让他敢觉很渴,

你想让顾客烫发就让他立刻感觉很难看,他就自己想烫发,你想让顾客买营养,你就让他敢觉头发很干就可以了……

对不对?

那是不是就直接说顾客,你只要烫一下,先就会很小,你只要做个营养头发就会变的很顺,?

当然,不能这么说,这样说,就一定会被拒绝对不对……

那到底怎么做呢?

我今天就为大家讲解一下:这个剪变烫的话术,让你的顾客,不烫发就感觉很难受,让顾客追着你烫发……

怎么做呢?

假如,一个顾客进店后,都会说,我想修一下头发,或者设计一个发型,对不对?

很少有顾客一进门就说我要烫一下,我要染一下……即便是有,那这样的顾客,能在你这做头发,也能在其他店做……

那么这样的顾客改怎么搞定呢?

这样的顾客一般,都是感觉,自己的脸型还可以,只是觉得,现在的头发没有型了,不好看,想修剪一下,……

这个时候,说明这个顾客是有需求的,她是想让头顶蓬松一点儿,脸型显的小一点儿,这样的顾客,只要让她感觉脸型很难看,那她就有烫发的欲望了对不对?

那到底该怎么说呢?

首先,你不能知接就告诉顾客,你只要垫一下发根,再做个弧度脸型就会显的很小,就很漂亮,

那就打错特错了,一旦你这样说,顾客就会认为你只是为了想赚她的钱,而你没有站在顾客的角度,帮助顾客,分析发型,并顺便带出产品……

你可以这么说……

美女:为了给你设计一款更适合你的发型,我需要把你的头发梳一下,看一下你的脸型……

这个时候,你再把顾客的头发从中间给他分开,网两边梳,这时由于头发是湿的,所以,顾客头骨的缺陷就会显露出来,由其是脸大的顾客,就会形成一个倒三角的脸型……显得连很大……

这还不够,你还要,把他的头发,全部往后梳,因为他之所以觉得脸型还可以,是因为他的鬓角的头发和头帘的头发,遮挡了他的脸型,他才觉得,脸小。

当你,全部给他往后梳的时后,他的整个脸型,就会爆露在外面,他就会在镜子里面看到一个,脸特别大的自己,觉得自己的脸很大,很难看,

这还不够,你还要再加把火,把他头顶的头发给他往下按一按,这样头顶就会更尖,(当然这里是有技巧的……)

这时顾顾就会,说:太难看了……

这样顾客就会感觉自己难看,就会特别渴望,烫发……

你这时再给顾客介绍烫发是不是就更容易了……对不对……

这个道理明白了吧?

这就是不销而销的话术,不用推销让顾客自我成交……

那接下来,是不是就直接,推销烫发呢?当然不是,因为时机,还不到……

我说了,这一切,都要让顾客自己说出来,她要烫发,而不是推销给她,……

你想不想听一听,该怎么办呢?

下一篇为你具体分解
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