让营销效果倍增的不二选择

发现***

　　活动营销有几种操办形式：第一种，是企业、城市品牌通过赞助媒体或活动专业机构所举办的大型活动来营销。这种方式较为普遍，占主要地位。第二种，是企业、城市品牌、媒体等为推广自己的品牌与形象自行举办活动，吸引大众关注。无论是活动本身来打造自己的品牌，还是企业通过活动打造品牌，抑或是企业与活动捆绑、共赢的模式，我们都可以称之为活动营销。这样的案例在全球的著名品牌和著名活动的策划与成长中比比皆是，每一个都能带给人新的启迪。

　　活动营销越来越多地被更多的企业和城市所看中和运用。很多企业的营销总监都感叹：明明知道我们的广告费浪费了一半，却不知道浪费在哪里。大多的企业和城市都是通过常规的广告形式来推广品牌、促进营销。实际上这种模式已经过时了，已经成为了一个附加值很低的营销模式。原因何在？首先就在于媒体的生态环境变了，过去的媒体是一种稀缺资源，媒体非常少，资讯发布渠道非常少，受众获取资讯的渠道也非常少。这样使得我们的媒体资讯得变非常稀缺，所以那个时候媒体的影响力非常大。但是发展到今天，从过去的报纸媒体到电视媒体，再到互联网媒体甚至手机媒体、户外媒体，媒体无处不在，我们的媒体就变成是相对过剩的了，从而使得我们的注意力成了稀缺资源。营销就需要在众多的媒体中采取独到的方式来吸引受众的目光。

　　对企业来说，与常规的电视广告投放不同，重大活动报道所提供的创意性广告投放空间非常大，其广告价值被挖掘得更为充分。忙碌的今天，很多的受众是没有过多的时间去关注那么多媒体和信息的。这样的话，如果我们广告的推广方式还是常规的，停留在老的套路上，靠通过硬板广告来推广，就会使得受众接受的几率变得非常小。就像天女散花一样，真正能落到你头上来的花朵会是一种很渺茫的期待。活动营销新贵就是在这样的状况下诞生的，因为活动营销更多更直接地和消费者，和消费终端接触。比如说展览、会议，吸引聚集来的受众都是我们直接的客户。所以，活动营销的到达率、接触率是非常高的。同时，活动营销还有一个最大的特性，它直观，体验、互动性强，它符合现代人所需要的了解一个产品的各方要素：我们都想要体验一个产品好不好，我们一定要直接观看、触摸或者使用它，感觉这个产品不错的时候才会下定决心购买。如汽车的试乘试驾，服装的试穿，为客户带来体验的感觉只有在活动营销中才可以得到全面的体现。活动营销有直接的互动，同时从活动的营销层面中产生出核心的消费者以后，能够进一步地产生下一步的口碑传播。比如说，我们在一个营销场合，把握住了一群核心客户，他们受到了非常好的服务，或者说体验到使用的快感之后，他会把这一种使用过的好感受、好心情以及切身经验直接通过现在的微博、手机短信、彩铃等个体化的媒体方式向外传播，产生病毒式营销的效果。

　　所以说，相对于活动营销而言，其他的营销模式则可能是一种隔靴搔痒的方式，因为它很难大面积地、深入地直接接触到我们的客户或者潜在客户。活动营销实际上是直接和我们的客户在做一个亲密的接触，是在与我们的消费者、客户在共赢中一起"跳舞"，客户能通过这种亲身体验和参与，加深对我们的认可与忠诚。这是其他营销模式无法比拟的。所以说越来越多的企业经营产品，像银行、保险，甚至一些时尚产品，如红酒等奢侈品，越来越多地注重活动体验的营销。

　　现代城市也越来越重视活动营销，比如说像世界级的城市节庆案例慕尼黑的啤酒节，一个地方能通过一个啤酒节吸引来500多万的游客，如果不是通过活动营销的话，是很难起到这样显著效果的。比方说戛纳，在举办戛纳电影节的时候，前后很长的一段时间都能将全世界最优质的游客吸引过来，从而实现一个旅游消费倍增的价值。比如说上海电影节，目前也正在努力向世界级的电影节看齐发展，每年吸引来全球的参展人、游客也是越来越多。像哈尔滨的冰雪节、青岛的啤酒节等，这些活动也是越来越成为当地城市品牌发展的助推手，也会越来越多地提升当地城市品牌的吸引力，吸引更多的游客来到这里消费。所以说，活动营销这一片蓝海，在其未来广阔的运营空间中还是具有非常大的诱惑力的。