活动营销的价值彰显

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　　活动营销的价值彰显

　　扩大影响、提升品牌、带来人气、整合资源、发展经济，活动营销充满了让价值倍增的魔力。它搭建了一个展示、分享与交流的平台，兼顾了各方利益，让价值倍增，让精彩绽放，它的火暴不是没有缘由！

　　活动是一个绽放精彩的舞台

　　生命来自运动，精彩源自活动。无论对于一个人，还是对于一个机构而言，只有"动"起来，才有"活"力，这便是活动的最大魅力所在。

　　大活动搭建大舞台，活动就是一个大舞台。心有多大舞台就有多大，策划和运作活动，非常锻炼人。据调查发现，凡是在学校里担任过学生会或社团职务，参与组织过不少活动的大学生，在社会上的表现都会比其他同学要优秀，十年后他们基本都走上了各个领域管理者的岗位。活动能力是种综合素质的体现，包含人品、学识、阅历、心理学、社会学、口才等。看一个人的"活动"能力强不强，就可以判断出其实力和影响力的大小、为人是否成功。政治家、企业家基本上都是社会活动家，因为他们要通过活动去整合各种社会资源为其所用。我们可以通过活动扩大人脉圈子，通过活动联络朋友感情，通过活动找到合作伙伴，通过活动实现共赢发展。

　　对于一个机构而言，活动对外可以造声势、树形象、立品牌，对内可以聚人心、鼓斗志、炼队伍。外界看一个机构是否有活力，就会看它在公众视野里有没有动静。机构从成立伊始就离不开活动，开张要办挂牌仪式，新产品上市要举行发布会，找到合作伙伴要办签约仪式，周年要办周年庆典，业绩做好了要办庆功会等。一个机构的日常活动办好了，收益会是多方面的，而且会超出我们的想象。如果机构中设立专门的首席活动官，系统、整体筹划和运作对内、对外的系列活动，活动对机构发展的推动作用则会更大，更具有延续性。过去，我们通常会把活动划入公关的范畴，其实活动的功能和意义远不止公关的层面。

　　大型活动的主要功能

　　从活动营销的角度来讲，活动一般都要往大的方向做，大影响、大舞台、大发展、大整合、大效益，操办大型活动的原因就在于它具有如下几个方面的主要功能：一是扩大影响；二是提升品牌；三是带来人气；四是整合资源；五是发展经济。

　　大型活动的主要功能首先就是扩大影响

　　活动实际上是一个制造新闻的机器和源头，是一个制造新闻和新闻源最好的平台，是一个聚焦媒体的最好磁场和方法。一个企业、一个城市要扩大它的影响力就得做好营销，活动是营销的首推手段。因此，我们不仅要制造一个个单一的新闻，更重要的是制造一连串相关联的新闻群，形成一个不断产生新闻的新闻源，让媒体能持续地捕捉到新的新闻点，不断跟踪报道和转载。这样的话，一连串源源不断的新闻，会将活动的影响力不断扩大，就像滚雪球一样越滚越大，声势越大，传播越广，发掘深度越深，影响力就自然地扩大了，活动营销的目的也就达到了。就像"超级女声"，制造了一系列的新闻，使得很多媒体竞相为其免费做报道、做推广。"超级女声"打造出了"海选"、"粉丝"、"PK"等一系列轰动一时的新兴词汇，并且成了当时的流行语，路人皆知，而这些俗语都是"超级女声"导演团队创造出来的全新概念，每一个名词背后都能引出一连串风靡一时的抢眼新闻源。有了新闻源，能为媒体带来关注度，众多媒体自然就会主动地转播转发、跟踪报道，活动就自然而然地实现了扩大影响的营销初衷。

　　除了主动制造出来的新闻源，活动还能够吸引很多具有新闻传播价值的人来参与其中。很多故事的发生，都是因人而起，有新闻影响力的人就更是新闻事件的制造者，有了人、有了事件，加上吸引过来的媒体，活动的影响就能造出来，并且传播开去了。举办一个活动是有延续性的，在活动举办周期这一个阶段的时间里，媒体会持续关注一个活动的进展。特别是很多成功的大型活动，在活动举办之前半年甚至一年或更长的时间里，就开始吸引了大量关注的目光，因此活动之前的造势也是非常重要的。但活动的主办方很少有人能把活动前的影响作为一个重点来打造和预热，而是静悄悄地埋着头策划和做筹备工作，想一出手就达到一鸣惊人的效果，而没有把活动之前的操作方式、运作筹备做成一条条的新闻公之于众，这种自娱自乐的活动前期准备工作实际上是将公众、客户、嘉宾、受众拒之"门"外了，错失了勾起大众兴致的好时机，错失了一个事前造势的好机会。

　　当然，活动结束之后，扩大影响的工作仍然没有结束，许多事后的追踪、总结，都是一种后劲很足的宣传。像奥运会，从紧锣密鼓的申办活动开始，大量的目光就被吸引过来了。一个国家成功取得了举办奥运会的资格后，有四年的筹备期，这四年时间是一个城市、一个国家对外营销的绝佳黄金时期。奥运会结束后，活动的宣传与影响并不会就此结束，运动员战绩、场馆的开放利用、城市的旅游等等，都能趁热持续扩大影响，给人灌输一个城市、一个国家的形象。