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[促销活动] 某店内部活动方案分享

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发表于 2015-4-20 11:19:01 |显示全部楼层
普通美发店老板做事,成功美发店老板作势,以势成事、大势所趋。


这套模式共8个方案,其实很简单,就是以排山倒海般和迅雷不及掩耳之势快速发展会员以及快速占领市场。


各位有没有兴趣?

对于普通的美发店来说,生意不咸不淡,算下来可能每个月都有点盈利,但除去维持的生计的花费外,所剩无多。那么。对于这些单店来说,他们为何不扩大经营,发展连锁?难道不想?主要是因为没有模式?
    小会员卡势----势如破竹
我们每天面对的顾客只有两人,第一人是会员,另外一人是即将成为的会员。

如果你不去锁定顾客,那么顾客就会被你旁边的店锁定,到时后悔莫及。

分享卡办卡方式
一、        持卡消费享受返利20%
二、        本店送您剪发一次。
三、        享受分享卡计划。   
                                                
方案一:本店剪发25元,享受返利20%,也就是说您本次消费即可返利5元,本店送你剪发一次,办卡工本费25元,相当于办卡没花钱。


方案一+:
本店剪发20元,享受返利20%,也就是说本次消费你即可享受返利5元,办卡工本费只需要1元,大部分人都会办。
1、        分享是美丽的,如果您分享个2个洗剪吹好友,您可获得总部提供的:发廊专业级防辐射吹风机2600W一台(产品自定),市场价约150元
2、        分享是美丽的,如果您分享给1个烫染护好友(含自己),您可获赠:磁疗超豪华型保健枕或2600W防辐射专业级吹风机(产品自定)
如果你是顾客你会转介绍吗?
记住,你可以提高你的原价20%,那么你操作起来就会更加容易,更加方便。如果你定价太低,那你的利润就会很低。
具体方法:
设置原价:是现在价格的20%以上,打折永远在原价的基础上打折,现价不变:现价只限于现金消费、体验价!
一定要记住,用小卡锁客,用我们的美联卡锁客,然后再转成你们店的会员卡。


涨价的最佳方法是让90%以上的进店顾客都办小卡,然后再转成你们店的大卡。

成本核算:
  2600W专业级吹风机成本29元
   磁疗型豪华保健枕头成本26元
   豪华型玻璃人体成本22元


收入核算:


按照转介绍来得都是洗剪吹顾客计算:第一次剪发收入25、办分享卡25,顾客转介绍2人25、收入100元业绩。100-30元礼品成本=70÷4人=17.5元一人,相当于打7折,比5折拓客要强很多。

顾客会迅速给你转介绍,1=2=4=8=16=32=64=128=256以此类推。当然也不可能所有都给你转介绍,差不多就行了。

昆明有家店,利用这个拓客方法,10天时间成功转介绍100个烫染发顾客、这个案例就从2013年10月10日开始的。

上饶有家店,同样利用这个方法、2个星期拓客120人烫染客,平均每天大约10人。

怎么样,心动了吗?
重赏之下必有勇夫,只要你悬赏力度够大,别说顾客了,就是鬼都能给你拓来、你信吗?
大舍大得,不舍不得!

优惠外创卡势
举例:有A,B两家美发店;
假设你有A店一张优惠卡,请问你会选择A还是B?
如果你收到一张传单,或者一张优惠卡,你是扔掉还是不扔掉?只要顾客不扔掉,这张优惠卡就会成功一半了。


方案2
请问一块钱,你会扔掉吗?
看看这张优惠卡,烫染代金卡50元,另外加刮奖1元现金,如果你刮中现金1元,你会扔掉吗?大部分顾客都会收起来,比传单效果要好、传单顾客基本上都会扔掉!
不扔掉就成功一半了,寻找新客户的方法就是不停的,不停的宣传、宣传再宣传
印刷方式:1、自己印纸质卡片+贴不干胶刮刮贴膜(成本低)
2、印刷PVC刮刮卡,全自动(成本高)
    两种成本都不超过0.15π,要做这个活动,就是要大量去发,最少发2万张、别指望发1000张就见效果!
你也可以购买塑料带发放,把卡放到塑料带里,给附近的所有商铺发放。
小打只能小闹,大打才能大闹!

旺季势不可挡
一年之计在于春,这句话是中国劳动人民在千百年的生产实践中总结出来的一条实战经验,它强调了春在一年四季中所占的重要位置,美发店最好的时间段就在临近春节这3个月,过完年就会进去一个平淡的季节了,错过了就等于错过了一年。
策划活动讲究 [快 准 狠  ]
问:3个月你能剪发几次?烫染几次?锁定洗剪吹,就可以锁定烫染,对吗?

方案3物超所值100倍(另类剪发卡)
一瓶洗发水100元贵吗?
如果你购买
您在1个季度内,在本店洗剪吹项目全部享受免单服务,假设这家店每次剪发20元,如果顾客一个月剪发一次,只能剪发3次左右,因为现在到春节,最多剪发3次左右
锁定顾客洗剪吹,就可以锁定顾客烫染护
这个方案需要配合方案5一起做!
方案4:物超所值100倍(另类洗发卡)
100元=100次洗发,(洗护店除外)

100元一瓶洗发水,贵吗?凡事参与活动购买A套餐(100元洗发水)获得美联特权卡一张。一个季度内洗发完全享受免单服务,锁定顾客年前的消费,就等于锁定顾客烫染消费。

方案5:物超所值100倍(烫染团购)
1元当100元花可以吗?当此消费+1元即可免费申请巴茨返利卡一张,享受当次消费10%返利,另外获得100元现金烫染券。
   一个月内在本店烫染全部享受直接抵扣100元现金,各位想一想比如当次剪发20,如果花1元参加团购。你卡内会返现当次消费的10%,相当于返还2元现金,另外再获得1个月内烫染100元抵扣,合适吗?
   所以有多少顾客办多少顾客,犹如滔滔江水连绵不绝!
   如果你店烫染没有高,你就折扣50元,灵活掌握|!
充值卡势
   针对所有顾客进行充值,一个月左右以快刀斩乱麻般、快速、大面积回笼现金流。实现大规模、大手笔、大肆的进行充值。先充个几十万再说。
如果你有2000个会员,每人充200,你就可以充40万,当然了现实和想法是有区别的对吧!
充100元打8折
充300元打7折
充500元打6折
充800元打5折
  看起来没有什么新意对吧、那如何大规模的进行充值呢?这么说吧 只要你悬赏力度够大、别说让人充值,就是让鬼过来充值,都不难!

     舍得舍得、不舍不得,舍不得孩子套不住狼!
把 充100元调整成300元
充300元调整成500元
充500元调整成1000元
充800元调整成暂时不变

方案6
1、充值、续费300元享受X折优惠,另外获得2600W(产品自定)的专业级交流电机防辐射吹风机一台(市场价不低于160元)跟发型师用的风机一摸一样。
限100台,有没有可能提高充值量,如果充300元不行,那就充200元!

2、        充值、续费500元享受X折优惠,另外获得2600W(产品自定)的专业级交流电机防辐射吹风机一台(市场价不低于160元)外加豪华型磁疗保健枕头一个,市场价120元左右(产品自定)
限100只,有没有可能提高充值量?
3、        充值、续费1000元享受X折优惠,另外获得超豪华型挂烫机(市场价约300元)另外再加2600W(产品自定)的专业级交流电机防辐射吹风机一台(市场价不低于160元)外加豪华型磁疗保健枕头一个。超值吗?

这是一种数字化的游戏

本套模式,你可以提高你的原价20%,那么你操作起来就会更加容易,更加方便。如果你定价太低,那你的利润就会很低

具体方法:
设置原价:是现价的20%以上,打折永远在原价基础上打折。
现价不变:现价只限现金消费、体验价!!



方案7
大面积外卖,以虚张声势般快速进行回收现金流!

一套营养488元贵吗?卖250套就是10万,如何去卖?

380套餐包括:
1、6次免单洗吹造型。
2、本店返还您480元、以后在本店消费享受3.8折优惠, 即卡里扣除62%,现金支付38%,也就是说 顾客下次消费10元 只需要支付3.8元现金即可

利润核算
产品成本30元+例如每次洗护提成8元 6=88元、剩下的400元就是你的利润、利润400元跟充值400元 概念是不一样的,顾客后期还有3.8折现金支付,足够你的员工提成和其他开支了

设置有效期 建议一年
这个方案举一反三使用,各位我只能给你提供思路,方法其他什么也提供不了,执行靠你自己决策,决策失误会造成很大损失


方案8
多赚30万,我只需要你300个客源!
高端会员制A套餐999元
烫、染、护理、外卖、精油都可以卖999元

购买套餐A好处如下:
1本店返还999元现金,相当于一分钱没花
2以后在本店消费直接刷卡,消费10元划卡10元,并享受本店金卡尊贵特权,金卡是本店最尊贵的VIP象征,怎么样,动心了吗?
3享受分享卡计划
不会解决价格问题的人永远赚不了大钱,因为你只会打折,降价,同意吗?我们只需要300张就够了

收益分析:
你可以理解为,充值999元,送你一次烫发或者染发,你算一下999消费999打了几折?
是不是没有打折?
折扣核算:
3.8折,顾客下次的消费就是你的员工提成,开支
3.0折,如果你全部提成是30%,刚够员工成本
2.8折 顾客消费100元,你赔20%提成钱
1.8折,顾客每消费100元,你赔12%提成钱
0.8折,顾客每消费100元,你赔22%提成钱
0 折   顾客每消费100元卡里划卡100元,不打折。
注意事项:
有效期至:12个月
消费须知:金卡持卡人将享受尊贵的VIP服务。 只限持卡本人使用,不能转借他人。

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发表于 2015-4-23 10:59:01 |显示全部楼层

说实话,真没看懂.
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发表于 2015-4-24 13:33:51 |显示全部楼层
神帖!!!都不知用那个
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发表于 2015-4-24 13:34:46 |显示全部楼层
返利怕顾客麻烦点
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老用户组

发表于 2015-5-20 08:50:00 |显示全部楼层
有点迷糊  有的地发没看懂
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老用户组

发表于 2015-5-20 15:41:48 |显示全部楼层
楼主辛苦了 没看懂也顶你
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发表于 2015-9-6 19:34:14 |显示全部楼层
虽然我没仔细看,大概看了下然而并没什么栾用,这样做店子迟早夸掉。
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发表于 2015-9-6 23:29:46 |显示全部楼层
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老用户组

发表于 2015-9-16 10:00:04 |显示全部楼层
我有一个师傅在一个2W++的人口大学里开美发店 赚钱计划规划的很好 说是每人交200元可以一整年洗剪吹烫染护~!@# 10个就是2000元 100个20000元  1000个200000元 2000个400000元 2W人口的市场在学校内部发展2000上下的会员你雇3个师傅3助理  一年给他们20W+的工资 跑去产品水电房租 自己赚10W 这现实吗~!@#我笑了
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发表于 2015-9-23 13:49:20 |显示全部楼层
xt1986312 发表于 2015-9-16 10:00
我有一个师傅在一个2W++的人口大学里开美发店 赚钱计划规划的很好 说是每人交200元可以一整年洗剪吹烫染护~ ...

你觉得这样现实吗
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