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楼主: 妖***

[促销活动] 发廊全年活动策划布局

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发表于 2015-8-9 17:02:31 |显示全部楼层
美一天网客服微信:275273882
11 月份
11 月 10 日:世界青年节(日)
活动主题: “世界青年节心动回馈,烫发不贵,染发免费” /”如果你爱自己,请让自己美丽 一点”
活动目的:
① 11 月已经是一个烫染季节了,通过赠送染发,刺激顾客 来店做烫发消费,提高发廊的销售 量;
②通过活动抢占客源;
活动内容:
①凡活动期间在店内内烫发,送相应染发服务 398 元烫发送 358 元染发; 288 元烫发送 258 元染发; 198 元烫发送 158 元染发;
② 还可获得 50 元倒膜护理一次;
活动操作:
① 制作活动宣传材料海报、X 架、吊旗等,制作宣传彩页到附近商圈发放;
② 宣传材料 上要多安排烫染形象图片,引导顾客消费,将为什么要烫染的文字安排到彩页、 海报等宣 传材料上去;
参考活动主题广告语:
1、为什么要染发?
理由一、亚洲人的个子一般不高,发色太重更会压得人心情沉重。在头 发上稍加层次,再配 合流行挑染,可增添头发的轻盈质感。从造型的角度来看,为头发染 色彩可以增添变 化感,从而令生活也相应多姿多彩。
理由二、头发的色彩与心情搭配,换 个发色,换个心情。红色给人热情、大胆、生命力旺盛和暴躁的感觉;黄色的人 高贵、辉煌的感觉。如果最近比较郁闷低调,可选择鲜艳靓 丽的发色;如果最近比较浮躁不安定,不妨将头发染成较为深沉厚重的颜色。
理由三、增添女人味,衬托肤色 以及着装。不同的头发颜色有不同的美感,棕色头发柔和, 易接近,深色头发端庄典雅, 并能强调独特东方美,当着装非常东方化的时候,最好 保持黑色。肤色白皙的人宜选用暖 色调染发。而如果想变得更加富有女人味,则可尝 试浅棕色。
理由四、与脸型 配合,令脸部更迷人。用挑染的手法将前额一小撮头发染成突出的色彩,或 只刷表面做重 点式的染发,会吸引别人的视线,从而强调脸部更美的部位。或者只强 调脸部周围的头发, 如书框一般框住脸型,以突出发型及脸型的轮廓。
理由五、在时尚感极强的同时透出一点自己独特的品味。比如适当的挑染可以给秀发制造出 一种韵律感,可选择与黑色 相近的酒红、紫红、棕红等,效果十分显著。  
2、为什么要烫发?
①增加头发的可塑性、变化性;
②增加体积感;
③增加层次感;
④卷曲发比直发受光分 散,加上波折方向感和闪烁感产生光和色的变化;
⑤能增加错视感转移脸部焦点;
⑥弥 补发质不足(硬发变得柔软,软发增加弹性) 。

11 月第四个星期四:美国感恩节
活动主题:“感恩回馈,9 元送烫发,加让美丽永久!
活动目的:
①提高店内业绩及员工的工资,调整员工士气与激情,为旺季打下内部基础;
②提 高店内烫染气氛,加强发型师技师的技术,提高其信心;
③让顾客认识咖啡/木瓜植物香薰烫 的迷人魅力,并让之成为旺季发廊的明星核心服务项目;
④回报老客人,推广咖啡/木瓜植 物香薰烫,并让其成为旺季时的活广告,从而为旺季打下基 础!
活动时间:广告期 6 天, 活动期 20 天, 共计 26 天;
活动内容:凡活动时间内购买瑛派儿 Beauty 洗护套装,Beauty 洗发水 600ml+Beauty 秀发泡泡浴 600ml(价值 186 元),加 9 元送咖 啡/木瓜植物香薰烫发一次(价值 168 元) ;再加 18 元,再 送 Beauty 造型乳 260ml 一 瓶(价值 48 元) 。 “将感恩回馈进行到底,用爱将美丽延续! ”
活动操作:
①前六天是准备期,主要是广告宣传的准备和相关知识和话术的培训;
② 准备好相应的 广告宣传材料,如海报、宣传彩页、吊旗、X 架等,宣传材料和培训的工作 及结果检验落 实到个人;
③ 可以做发型研讨会,在活动期间推广流行新发型;在活动前可以做个商圈调 查,为活动做 宣传,另外也了解下附近消费者的情况,为发廊经营提供依据;
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发表于 2015-8-9 17:03:05 |显示全部楼层
12 月份
12 月 25 日:西方圣诞节
活动主题: “缤纷圣诞,1 元消费”
活动目的:
活动内容:
①瑛派儿咖啡烫发 198 元+瑛派儿香薰炫亮染发 168 元,共 366 元;加 1 元送 218 元瑛派 儿倒 膜一盒,留店使用仅收加工成本费用;
②瑛派儿咖啡烫发 198 元/瑛派儿香薰炫亮 染发 168 元; 1 元送 88 元瑛派儿高保养水疗素 一瓶;
③消费满 98 元, 加 有以下 1 元 消费权: 1 元获得 48 元瑛派儿专业洗发水 加 (260ml) 一瓶/48 元瑛派儿造型乳 (260ml) ;
④ 消费满 48 元,有以下 1 元消费权:加 1 元获得 28 元瑛派儿定型啫喱(230ml)一瓶 /30 元 瑛派儿动感弹簧素(230ml) ;
⑤消费洗剪吹,加 1 元可获得品牌洗发水加洗;
活动操作:
①制作相应宣传物料进行宣传,制作宣传彩页,将参与活动的产 品或项目列在上面,在彩页 上不用标出拥有 1 元消费权的相应前提;
②制造圣诞节的气 氛,准备圣诞树、圣诞老人帽、彩带等,用雪喷在玻璃门上作画和节日、 活动广告语;
参考活动主题广告语:
①缤纷圣诞,超惠消费,好礼不断。
② 缤 纷圣诞,好礼送不断。
◆ 阴 历 节 日 ◆◆◆
正月十五:元宵节
活动主题: “欢欢乐乐元宵节,团团圆圆中国年”
活动目的:
①这是一个发 廊激励方案,用于那些拥有优质顾客资源,由于员工外卖经验不多,以致发廊 外卖销售做 得相当不理想 相当不理想的发廊; 相当不理想
②这是一个病急下猛药的外卖激励方案, 其作用在规定时间段内迅速调动员工的积极性,同 时训练员工的外卖能力,养成发廊内的 良好外卖氛围; ;
③外卖将重点介绍一下外卖后的激励内容,这也是外卖这个方案的成 功和过人之处;
活动内容: 瑛派儿 Beauty 洗发水(600ml)98 元+瑛派儿秀 发泡泡浴(600ml)98 元=196 元,现活动套 餐价 160 元;
一、 利润分成方式:
A、 第一阶段:时间为 7-14 天
a. 人员培训(产品知识培训、外卖技巧培训、 员工心态培训)
b. 前 7 天销售竞赛(本活动以周为计算周期) :前一周员工所销售的瑛 派儿 Beauty 洗护套产 品所得 60%为员工个人所得直接奖励员工, 其中 40%为团队的累积 福利奖金,可以用来 请员工吃饭或奖励本次活动的优胜个人;例如:小张活动 7 天之内卖 出去两个瑛派儿 Beauty 洗护套(Beauty 洗发水 600ml+秀发泡泡浴 600ml),每套价格为 160 元,小张个人 可获得 160*2*60%=192 元,其余 118 元则累积为团队福利或本期成绩 显著者。
c. 进行前 7 天活动总结, 进行表彰; 团队费用的 20%用来奖励第一名, 10% 用来奖励第二名; 剩余 70%由老板请全店人在外用餐庆祝;由第一名、第二名分享经验, 本次的第一名和 第二名负责两位没有卖出去过产品的同事,帮助每人卖出去一套奖励现金 20 元。
B、 第二阶段:1—3 个月
a. 产品的利润全部归店面人员用,这样有利于员工能 力的的巩固和再提升;
b. 产品利润的计算方式:销售价格*35%。例如员工卖出去一套瑛 派儿 Beauty 洗护 160 元 *35%=56 元为员工所得。
c. 每月活动总结奖励:奖励超过 600 元的人员,根据个点实际情况奖励;
C、第三阶段:成熟阶段
a. 员工每月卖出去 1 套提 成销售额 10%, 卖出去 2 套提成销售额 15%, 卖出去 3 套提成销 售额的 20%, 卖出去 4 套以上提成 25%;
b. 进行员工分组团队竞争大赛;
二、针对部分发廊的特别现象:
①提成算下来也不少了,可是就是员工卖不出去?
通常这样的问题主要有两方面原因:
A、 员工产品部了解,产品知识不熟悉,解决办法是对员工进行相关的专业知识培训;
B、 员 工心理障碍,张不开销售的口,解决办法对员工进行销售心理辅导 关于这个激励方式的说明
适用: 此方案适用于那些发廊提成也不低,但员工积极性还是调动不起来,外 卖做不上业绩的 情况。
特点: 此方案激励性比较强,也具有科学性。第一阶段是 发廊老板下了血本的让利,这是这个 方案能否取得预期效果的关键。告诉员工,卖多少全 部是你们的,对员工来说,是什么样的刺激。只要让员工把第一步迈出去,让员工学会开 口,把发廊的外卖氛围培养起来,这一步 的目的就达到了。第二阶段是将利润拿出来归员 工,巩固第一阶段的成果。第三阶段是一个 很有科学性的提成分配方案,激励性非常大, 卖得越多, 提成越高。 其实第三阶段的阶梯式 的提成方案在平时的外卖中也可以广泛运用, 实现多劳多得的科学分配观。 效果:只要执行到位, 有立竿见影的效果

二月初二:龙抬头节
活动主题: “龙抬头,好运来,剪发有礼”
活动目的:
① “二月二,龙抬头”是中国一个传统剪头发的节日,所以在这个节日里办剪发卡 是有相当 意义的;
②办剪发卡的多为男客,所以送洗发水更有吸引力;
③办卡可免除 本次剪发费用, 很多顾客因为眼前利益而会办卡;
活动内容:
剪发原价 20 元 /次,现在办剪发卡 180 元可获得 10 次剪发,且本次剪发免费,加 18 元可 获得 48 元 瑛派儿 Beauty 专业洗发水(260ml) ;
活动操作:
①做好海报和横幅,以 及活动用的剪发卡;
②进行 Beauty 洗发水的堆码,增强视觉和广告效果,激发顾客的消 费欲望;

五月初五: 端午节
活动主题: “凤舞端阳,寻找五十五名爱美女性”
活动目的:
①这是一个有机运用套餐卡(即爱美卡)的活动,有 些人担心和会员卡冲突,其实不然,套 餐卡主要是一些烫染项目的综合套餐,主要是为了 提高顾客的消费水平,尝试一下原先不 怎么消费的项目,培养新的消费习惯,而会员卡起 不到这个功效;倒是会员卡里充值的钱 之前有过优惠,现在如果又来消费套餐可能就会造 成双重优惠, 对发廊的利益有影响, 以套餐卡要求现金付费, 所 不与其他卡券同时使用。
②通过办爱美卡即可免去当次的剪发或护发消费,刺激顾客购买爱美套餐,办理爱美卡,顾 客会因为当此消费被免费的恩惠而办卡;
活动内容:
①活动期间,女性各科 进店即可获得技术总监发型设计,消费即可获得 50 元烫染券;
② 购买端午特供爱美套餐 98 元(Beauty 专业洗发水 260ml +Beauty 秀发泡泡浴 260ml),填写 爱美档案,即可获得 爱美卡, 并可免费获得剪发一次或护发一次; 持爱美卡可享受爱美套 餐;
③套餐参考:
                套餐 A: 洗发 15 元+精剪 20 元+时尚烫发 180 元+深层护理 140 元=355 元
现价: 洗发 5 元+精剪 10 元+时尚烫发 100 元+深层护理 60 元=175 元
立省 355-175 =180 元
套餐 B:洗发 15 元+精剪 20 元+时尚烫发 180 元+深层护理 140 元+染发 160 元=515 元
现 价:洗发 5 元+精剪 10 元+时尚烫发 100 元+深层护理 60 元+染发 80 元=255 元
立省 515-255 =260 元
套餐 C: 洗发 15 元+精剪 20 元+时尚烫发 180 元+深层护理 140 元+ 染发 160 元+挑染 80 元 =605 元
现价:洗发 5 元+精剪 10 元+时尚烫发 100 元+深层 护理 60 元+染发 80 元+挑染 40 元 =295 元
立省 605-295 =310 元
套餐 D:……
活动操作:
①制作活动宣传材料,制作活动用的爱美卡,标明有效期限,并将套餐内容写在卡 背面;
② 严格加强爱美卡发放后的执行和运用, 顾客要做烫染消费就先询问她有烫染卡吗, 提醒顾 客有爱美卡做烫染消费可享受很大的优惠,引导顾客套餐消费;
③ 爱美卡有个使 用期限, 当时间到的时候, 顾客套餐消费的习惯样成了, 这时候就是个大丰 收的开始了;
参考主题和广告:
①情浓端午,棕享快乐!
②龙腾碧海越端午。
③ 五月端午粽飘香,龙舟礼浓情更浓。
④ 端午飘香舞端阳。
七月初七:七夕情人节
活动主题: “情人节,我用红线系住你”
活动背景: 七夕是 中国情人节, “月老牵红线”是中国古老的传说, 人们一直以来都将姻缘的 美满寄托给“月老” 来实现。这是一种对爱情,对美好家庭生活的祈盼和眷恋。
活动目的:通过传统情节,激起人们的浪漫情节,通过优惠活动,更激起他们的消费欲望;
活动内容:
①凡是七夕节进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会。那就是进店时每人可获得一 张心型卡 片(红色代表年轻的爱情,适合 25 岁以下的年轻人;蓝色代表成熟的爱情,适 合 25---45 岁的人;金色代表完美的爱情,适合 45 岁以上的人) ,以及一根红丝线。把自 己的“心” 和最爱的人的“心”用红丝线系在一起,象征对美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以 把连在一 起的“心”带走,也可以留在店里。对于留在店里的,可制作一个展窗收藏展览, 给参与的 顾客一个纪念。
② 凡七夕节当天来店消费情侣,由高级发型师免费设计情侣发 型,并享受剪烫染和外卖产品 的 7.7 折优惠;
③ 七夕节当天进店消费的前 7 对情侣顾 客还可以获得情人节礼物一份,开心的度过情人节;
活动操作:
①准备好活 动用的卡、红绳、情人节礼物,以及活动的宣传物料;
② 制作气球心形门,并用气球、彩 带装饰店内; 八月十五: 八月十五:中秋节 活动主题: 不过寻常中秋,加入美发行动, 火爆进行中…” 活动主题: 不过寻常中秋,加入美发行动,火爆进行中…” “ / “挑战中秋优 惠极限” 挑战中秋优惠极限” 挑战中秋优惠极限 活动目的:在顾客消费时又用延续性特价 冲击,制造一次活动得到两次收益,更可借此留住顾客。
活动内容:
①凡在店内消费的顾客均可获得 50 元染烫券,可做下次染烫消费;
②加 100 元 可获得价值 198 元的烫发;
③购买瑛派儿 Beauty 洗护套装 188 元 (Beauty 洗发水 600ml 即可免除今日消费(外卖除外) ;
活动操作:
①制作活动用的横幅, 海报等宣传物料,制作活动用烫染券,标注使用期限;
②将瑛派儿 Beauty 洗护套装 188 元在发廊显眼处进行堆码,增强视觉和广告效果; 88 元+秀发泡泡浴 600ml 98 元)
九月初九:重阳节
活动主题: “又到重阳日,惊喜一天都不同”
活动目的:
①通过早上阶段送出的吹风造型,给顾客做好教育工作,引导顾客做 烫发消费;
②加速顾客让顾客认识了解咖啡/木瓜烫发的迷人魅力,让他们作为口碑,帮 助发廊宣传, 旺季的到来做好多方面的铺垫;
活动内容:
①早上 9: 为 00—12: 00 期间,免费吹风造型做大花;此时间段染发特价 68 元;
②中午 12:00—17:00 期 间,做咖啡/木瓜离子/陶瓷烫原价 298 元,现特价 188 元,还加送 20 元烫前护理一次和 50 元倒膜护发一次,共计 298+20+50=368(元)。只需 188 元就可获得 368 元的服务,你 说超值不超值;
③ 晚上 18:00 以后全场恢复原价,消费顾客加 18 元即可拥有 48 元瑛 派儿 Beauty 造型乳一 瓶; “好礼送不停,惊喜乐翻天! ”
腊月二十四 小年
活动主题:“迎新春呵护秀发,倒膜优惠特卖”
活动目的:
①春节期间顾客 消费比较感性,即时平时不怎么消费倒膜的顾客,就因为买倒膜可免剪发, 还可以送五次 洗发,就买了;
②因为有五次免费洗发,所以顾客大多会选择倒膜留店加工,即使只收取 加工费,也增加了 因节后淡季的客量,为 5 月份消费回暖打下基础; 活动内容: 活动内 容:购买瑛派儿倒膜 198/268 元,即送精剪一次,还送洗发 5 次,倒膜护理每次只收 基 本加工费;
活动操作:
①制作好动推广的横幅、X 架、海报、宣传彩页等 宣传物料,做好宣传工作,并在发廊外发 宣传彩页;
② 因为临近过年,所以店内装饰气 氛也要热烈祥和一点,可以准备些气球、彩带装饰,用雪 喷在玻璃上写相应的文字;
③ 对倒膜进行堆码, 增强视觉和广告效果, 可以在倒膜上贴上一些虚有的顾客姓名, 制造出 热 卖的印象,积极引导消费;


附:一份完整的主题活动策划方案案例:
加 9 元送烫发,让美丽永久
一、活动主题:
吹响秋季烫发集结号,加 9 元送烫发,让 美丽永久!
二、活动内容: 凡活动时间内购买瑛派儿 Beauty 洗护套装,Beauty 洗发水 600ml+Beauty 秀发泡泡 浴 600ml 价值 186 元) ( ,加 9 元送咖啡/木瓜植物香薰烫 发一次(价值 168 元) ;再加 18 元,再送 Beauty 造型乳 260ml 一瓶(价值 48 元) 。
将优惠进行到底,用爱将美丽延续!
活动时间: 广告期 6 天,活动期 20 天, 共计 26 天;
三、活动目的:
1、提高店内业绩及员工的工资,调整员工士气与激 情,为旺季打下内部基础;
2、提高店内烫染气氛,加强发型师技师的技术,提高其信心;
3、 让顾客认识咖啡/木瓜植物香薰烫的迷人魅力,并让之成为旺季发廊的明星核心服务项 目;
4、回报老客人,推广咖啡/木瓜植物香薰烫,并让其成为旺季时的活广告,从而为旺季打下 基 础!
四、 成本核算:
①客人总消费 186+9+18=213(元) ;
②其中产品成本 22+22+10=54 元,员工推销提成 20 元,发型师烫发提成 25 元,中工操作提成8元,杂 费平摊5元,合计支出 112 元;
③利润:收入 213-支出 112=101(元)
五、活动操作:
A、活动前告知期:
①第 1 天晚 组织全体员工大会,宣布活动内容及时间,宣布提成方案;
②第 2 天组织发型师,技师 技术研讨会,拟定主推的秋冬发型并组织技术专项培训;
③第 3 天组织发型师,技师, 助理销售话术培训;
④第 4 天布置店内外广告,促销产品摆放,店内装饰,组织员工店 内宣传;
⑤第 6 天晚上召开目标大会,分组,选负责人,订小组目标,张贴目标业绩表, 宣布奖 金制度,再次激励士气。
备注:这部分内容既是培训内容,也是可以适当安排打印在相关的宣传物料上,可以起到一 个教育和引导消费的作用。
B、活动前炒作期:
①第 2 天开始门口晨训,晨会,夕会,引发和渲染顾 客;
②第 2 天开始在店内组织员工宣传,告知上门客人;
③第 4 天开始安排周边商圈 拜访,实战演练推销话术让员工消除紧张心理;
C、第7 天日执行期
①每日晨 会每组每人订当天目标,分析前一日的战况表,检查前一日目标达成情况,发 放奖金,并 由第一名做经验分享;
②工作时间要有专门的人负责通报各组推销情况,激起员工的欲望 和激情;
③每隔三天要组织各小组检讨和分享推销技巧,并帮员工解答顾客的问题,拟定 并及时 修正推广话术;
④做好现场管理,随时调整营业气氛,注意烫发品质并做好顾客 档案以便顾客回访;
⑤已烫发顾客3天后电话回访,要求满意者转介绍;
D、活动总结期
最后一天活动结束后要组织召开总结会, 检讨本次活动做得出色的地 方和失败的地 方并总结存档,让员工自我分享总结个人的得失,为下一次活动和来年同时 期的活动做 准备。
奖罚制度:
奖励篇:对于达成目标的员工,最 后奖励 50 元;每天的销售第一名奖励 50 元; 对于最后优胜分队奖励 300 元,并安排一 天分队活动时间。
处罚篇:对于未达成目标的每天扣除奖金 10 元,所扣奖金用 于奖励优胜分队做 活动经费;
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发表于 2019-6-14 12:50:10 来自手机 |显示全部楼层
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发表于 2023-10-1 10:40:53 来自手机 |显示全部楼层
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