查看: 104150|回复: 8

[沟通销售] 不会沟通如何，从月入1000到月入1500

主题	好友	33 积分

发型师

发消息

发表于 2019-4-27 21:06:37 来自手机 |显示全部楼层

不会沟通如何，从月入1000到月入15000

我想，很多发型师都想知道，到底有没有，一套简单，轻松，快速的成交技巧，只要你把他念熟，背熟，然后说出来就可以成交顾客，就像粘帖复制一样简单，就可以让顾客追着你购买产品……

在我为你讲解具体方法之前，我先做一个自我介绍……

我从事美发行业13年，刚去北京当学徒，每天就事打扫卫生，叠毛巾，叠杠纸……感觉就是老板找的打杂的……工资只有，300块……

我性格内向，不爱说，不会聊天，更不干推销产品，不知道怎么开口，也不喜欢那种一个劲的推销，敢就感觉别人不买就不让走……我受不了这种方式……

所以，我在北京当学徒的时候，这300块哪够呀！

每到24号左右就花完了，还要向朋友借钱，等晚上下班再泡方便面吃，那个时候，买个鸡蛋，再来根儿肠就觉得很幸福了……

当学徒的时候真是太不容易了……

我就觉得发型师，赚得多，就决心学习美发技术……决心成为一为发型师，要赚更多的钱……

后来，我经过，两年的学习，终于可以成为一为发型师了，……

事情，却不时我想的那样，由于经验不足，很多时候，背顾客拒绝……

被顾客骂，当然，赚的钱，除了要学习以外，也剩不下多少钱，当时也就赚1500左右……

到过节，过年回家，我都没脸回家……

身边的朋友，在外面打工回家，都往家拿钱，而我不仅没挣到钱，还在外面借了好多钱，觉得自己很丢人，无法面对父母，觉得父母不我养这么大，我家盖房子却不能，帮助他们分担，我就觉得我太没出息了，不是一个好儿子……

还记得有一次回家，我的钱都花光了，为了回家过年，我又向朋友借了2000块，还骗爸妈，过得很好，再回到北京后，我发现，包里多了500块，后来我才知道，是我妈偷偷放的，那一刻我的眼泪……

不说了……

我就想换一个店，希望赚的多点儿，但是，我转了很多店，都是你回去等电话吧，一等就没信了……

我开始害怕应聘……

当时我的钱都就剩50块了……

我坐在马路上，不知道自己该怎么办，我看不清自己的路在哪里，看不见希望，我开始迷茫……就像一个行尸走肉……

我想放弃，可能我的性格不适合，做美发，可是我又不甘心，我在这里付出了这么多，花了这么多时间……

我告诉自己，不能别人能干好，为什么你不能……

为什么，别人会沟通，别人外卖，办卡那么多我为什么不能呢？……

我一定要成为一个技术好业绩高的发型师……

有一次，发生了一件奇怪的事，一位刚来我们店的实习发型师，也不知道，他在跟顾客剪头发的时候，说了几句什么?这个男顾客就做了烫发.还是我们店价位最高的……

当时，我们几个发型师都傻了，……

我当时觉得可能就是他的运气好吧，但是，到月底发工资的时候，他的工资是我的两倍，还超过了我们店7年以上的发型师的业绩，更不可思议的是，他还卖出了28套营养，12套洗发水……

从那以后，我才意识到沟通的重要性，……

你要知道，他不管是做个烫染，还是外卖，的提成，都比我剪发来的快，还很轻松，而且，他只需要动动嘴就行……

当时，我就在想他到底是怎么和顾客沟通的，他到底和顾客说的什么……有什么说话技巧……

我想和他学习这套方法，后来，想了想，我真是太傻了，我可能太想提高业绩了，我竟然都忘了，我们在一个店工作，他怎么可能会告诉我呢？

在那以后，我开始疯狂的学习沟通销售技术，参加美发公司组织的沟通销售课程，网上课程也学习，营销老师的课程，白天学，晚上听，后来，不听都睡不着觉……

我花了三年时间，学习，但是，都是讲一些，推销，有的更像是骗术，还有的像成功学，……

但是，这些都不是我想要的，我想要的时一种，让顾客没有任何压力下，自己心甘情愿的购买的方法，

我当时觉得这是不可能的，哪里有这样的方法，……

经过这几次以后，我又进入了迷茫期，我不知道，这条路对不对，就是傻傻的坚持……

我就想难道，就没有更好的方法吗？，就只能这种高压式的销售方法吗？

就傻傻的坚持着我这个无知的想法……

在一次偶然的机会，我去了一个大店当学徒，当时就是为了学习，……

我发现一位东北的发型师，他很奇怪，他不会退平头，就会烫发，当时热烫还很流行，很多发型师都烫不太好，他就这一款发型，几乎来的顾客，10个最少有4个让他烫发，多的时候有8个，还有的给他带顾客回来，

你要知道，我们店里的发型师有12个，技术都不比他差，但是，业绩是最高的，当时，让我意识到……

一个发型师，要想在一个发廊立足一定要靠业绩，……

这一次又点燃了我的希望，我要跟他学习，学习他的沟通方法……

一开始他是拒绝的，毕竟谁会把这些秘诀告诉我呢？……后来，我花了很多心思，经过几经周折，他终于告诉我了，这套沟通，销售话术……当时他让我不要告诉店里的任何人……

我听完以后，非常的震惊，这种销售方法我从来都没有想到过，也是我以前花5000块的课程的销售老师没有告诉过我的……

而且，非常的简单，整个销售的过程，都不用说一个卖字，你也不用欺骗顾客，也不用推销，顾客没有任何压力，让顾客主动购买产品，……我觉得这太不可思议了……这可能吗？

没有想到，在离开那个店以后，我就在一个新店，试了一下，当天就搞定3个烫发的顾客，卖了一套营养，虽然不是很多，但是，要知道我当时是都不敢开口的，害怕顾客拒绝的……

当时，我非常的开心，在我心中积压好久的一块大石头终于落地了……

我把这个方法告诉了，我的号朋友，他告诉我，这个方法太好使了，他搞定了4个……当天业绩是2500……

这是我从来不敢相信的，我一直以为只有技术，才可以，我是不相信有话术的，总觉得技术可以搞定一切，当然，我不是说技术不好，销售话术是为技术插上翅膀的，可以让你的技术价值放大的工具，这个在我开店后，更为突出……

我非常敢谢，当时教我的那位老师，没有他我也学不会，这套方法，我当时还拿着1500的工资，也不会一个月赚15000以上……

感谢，那些挫折，那些迷茫的时期，感谢那些骗过我的人，是他们让我学会了如何克服困难………

但是.我并没有满足，我想这套方法，对外卖效果还不是太好，……

我又开始，研究外卖深度学习其他老师的课程，希望找到更好的外卖话术，这样就可以在短时间内实现业绩倍增……

最后，我终于找到了，7种外卖话术，包括，外卖营养，洗发水，弹力素，精油，之类的，而且只需要念书，背熟，然我说出来就可以成交顾客……并且快速赚到钱，那么月入50000以上的发型师都是用的这套方法……

那到底是什么话术呢？……

今天，是你幸运的日子，我就为你解密这套话术，其中的一小部分……让你也能够使用其中的秘诀……轻松卖掉产品，快速提升业绩……让你的钱包鼓起来……

那么你可能会说，这么好的东西，你为什么要分享给我呢？

后来，我由于长时间，不按时间吃饭，得了很严重的胃病，并做了手术，我希望，把这套方法分享出来，能够帮助，更多的美发同行，让你们少走弯路，不要再想我一样……

好了废话不多说，我还是给你讲点干货吧，具体的方法……下一篇继续……发型师60秒成交话术……