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发表于 2011-12-15 22:15:31
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打折活动需掌握的要项:
促销活动如果设定失当,不仅无法达成促进销售的目标,且极可能会导致反效果。但是,如上述[ 烫发 打六折]的案例,也并非完全行不通,若能掌握几项要件,依然可以化阻力为助力,化负面为正面,达到提升业绩的目标。
1. 提高顾客的消费水准。 顾客原先习惯烫200元,这时可建议他改变500元,他不用多花一毛钱,却可以享受更好的服务,从此种提高的消费单价的方式,来平衡打折的损失,这样店内的收入才不会减少。
2. 必须要老客人生老客人,即是客人带客人来店消费。 在打折期间,必须设法让老客人带新客人来,如此,这个活动的推行才有意义。
3. 不要预先告知顾客。 如果打折的消息预先让顾客知道了,很可能顾客会等到打折的时候才来烫发,消费周期因此延长。如果客人来到店内才知道现在是打折期间,很可能会提前烫发,而缩短了消费周期,如此一来,打折促销的目的才能达成。
打折活动 如果无法掌握上述三个要点,即注定了失败的命运,还不如不推行,免得得不偿失,过去许多发廊推行的打折促销成功,有的却失败,原因就在于此。此外,打折促销可能会让当月客源的急速增加,前后两个月的客源却明显减少,这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题。
一、活动主题:
缤纷10月,普天同庆 10元烫发总动员!
二、活动内容:
凡活动时间内购买谁星之家家居套装(198元),加10元送(贝根宝COS水美柔亮热能烫发)烫发一次(价值160元)
活动时间:2011年10月1日至10月30日
三、活动目的:
1.提高店内业绩及员工的工资,调整员工士气与激情,为旺季打下内部基础.
2.提高店内烫染气氛,加强发型师技师的技术,提高其信心!
3.回报老客人,推广新发型,并让其成为旺季时的活广告.从而为旺季打下基础!
四、成本核算:
客人总消费198+10=208
其中产品成本43元,员工推销提成8元,发型师烫发提成30元,中工操作提成8元,广告费平摊5元,合计支出94元,
利润:收入208-支出94=114
五、活动操作:
A、活动前告知期:
9月28日晚组织全体员工大会,宣布活动内容及时间,宣布提成方案.
9月28日组织发型师,技师技术研讨会,拟定主推的秋冬发型并组织技术专项培训
9月29日组织发型师,技师,助理 销售 话术培训
9月29日布置店内外广告,促销产品摆放,店内装饰,组织员工店内宣传
9月30日下午通过短信发送平台,给老客户发去明天开展活动的信息
9月30日晚上召开目标大会,分组,选负责人,订小组目标,张贴龙虎榜,宣布奖金制度,再次激励士气 |
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