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[促销活动] 2011中秋国庆美容美发店经典促销活动

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发表于 2011-12-15 22:15:00 |显示全部楼层
美一天网客服微信:275273882
导语:中秋、国庆又要到了,大家的活动方案准备好了吗?如果没有,下面我们就来分享一下,希望你有所收获,如果不错,请转发给你的朋友或朋友的朋友。

  

    一个设计、执行妥当的美容美发促销活动可以实现 发廊 当月业绩提升,并可延续效益。那么什么样的活动可达效果呢?在此举例为大家说明。


美容美发促销成功案例:   


       顾客一个月来店内洗发十五次,免费为其 烫发 一次。 透过这样的 促销活动 ,可达几个目的:


  1. 我们可以将免费 烫发 的价位定于300到500元,籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯,提高其消费水准。
  2. 缩短消费周期 。顾客可能原先三个月烫一次头发,因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期,变成两个月烫一次头发。

  3. 老客人带新客人 。活动设计不限本人来洗头,而一个顾客一个月洗不到十五次,因此,旧客人会带朋友、家人来店洗头,这些人就成了新的客源。

 4. 增加设计师的指名度及店的知名度 。旧客人如果对设计师服务满意,他带来的客人,必定会指名要某某设计师服务,如此即可增加知名度。推行这个活动时,可能要透过媒介作宣传(传单等),如此,会造成商圈的震撼,口耳相传的结果,无形中店的知名度也会跟着提高。
 5. 这样的活动,势必会动员到店内所有的人力,客人来店洗头的次数增加,店内会更忙,但为了达到促销的目的,服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免费,却反而要比平常更用心,全体动员之下,必然可以激励士气,达到增加团队精神的效果
 6. 整个活动做下来,员工技能必然有所提升。

  许多人也许会置疑,免费送一次 烫发 ,可能会造成店内的亏损,得不偿失。其实不然,因为顾客不会因为你免费送他一次 烫发 而减少 烫发 的次数,他可能由原先的一年 烫发 四次变成一年 烫发 五次。此外,老板仅需多负担 烫发 水及助理奖金费用,金额约在50到80元左右,花费如此少的成本却可收极大的效益,因顾客来洗头的次数大幅增加,所得的利润远远高过烫发的成本。
    进行这样的活动,老板无须顾虑成本,反而可以提升业绩,设计师的业绩得以成长,助理的奖金可望增加。

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发表于 2011-12-15 22:15:13 |显示全部楼层
促销失败案例:烫发打六折:

  

    原以为可以提升业绩的打折活动,具有以下几个缺失:  
   1.减少店内收入。 烫发原先定价可能是200元,因为打六折的关系,变成120元,店内少了80元收入。

   2.打折产生不 了吸引力。 对于老顾客来说,绝不是因为打折才来店里烫头发,他很可能是原本就想烫头发,对于新客人来说,打折的魅力不大,因为,类似这样的打折活动实在太多了。
   3.消费水准下降。 原先客人可能习惯烫200元的头发,现在只需付120元,如此一来,他的消费习惯可能会变成烫150元的头发,消费水准就此下降。
   4.周期延长。 客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发,但因店里每年定期举办促销打折活动,客人会刻意等到打折期再烫头发,无形中烫发的周期就会延长。

中秋、国庆发廊必杀活动方案 最新发廊促销方案


中秋节、国庆佳节即将到来,店内的发廊活动策划好了吗?怎样的国庆发廊促方案才能吸引顾客,开发新客源?发廊活动及促销方案需把握几点,新颖、吸引顾客;增加新客源;员工好推广;下面介绍一款最新中秋国庆发廊促销方案,希望对发廊管理者带来启发和帮助。

中秋国庆发廊促销方如下:

农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”。

本店响应节日之喜,特举办庆中秋,迎国庆,送大礼!

即日起至农历8月26日,凡当天在本店消费满260元以上便有机会获得当地知名月饼品牌价值588元月饼礼盒1套、50元烫染代金卷、洗发造型卡。

一等奖十名:兴隆588元月饼礼盒

二等奖二十名:50元烫染代金卷

三等奖五十名:洗发造型卡(3次卡)

名额80人有限,发廊活动截止日期农历9月26日
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发表于 2011-12-15 22:15:31 |显示全部楼层
打折活动需掌握的要项:

  

  促销活动如果设定失当,不仅无法达成促进销售的目标,且极可能会导致反效果。但是,如上述[ 烫发 打六折]的案例,也并非完全行不通,若能掌握几项要件,依然可以化阻力为助力,化负面为正面,达到提升业绩的目标。
  1. 提高顾客的消费水准。 顾客原先习惯烫200元,这时可建议他改变500元,他不用多花一毛钱,却可以享受更好的服务,从此种提高的消费单价的方式,来平衡打折的损失,这样店内的收入才不会减少。
  2. 必须要老客人生老客人,即是客人带客人来店消费。 在打折期间,必须设法让老客人带新客人来,如此,这个活动的推行才有意义。
  3. 不要预先告知顾客。 如果打折的消息预先让顾客知道了,很可能顾客会等到打折的时候才来烫发,消费周期因此延长。如果客人来到店内才知道现在是打折期间,很可能会提前烫发,而缩短了消费周期,如此一来,打折促销的目的才能达成。
   打折活动 如果无法掌握上述三个要点,即注定了失败的命运,还不如不推行,免得得不偿失,过去许多发廊推行的打折促销成功,有的却失败,原因就在于此。此外,打折促销可能会让当月客源的急速增加,前后两个月的客源却明显减少,这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题。


一、活动主题:

    缤纷10月,普天同庆 10元烫发总动员!

二、活动内容:

    凡活动时间内购买谁星之家家居套装(198元),加10元送(贝根宝COS水美柔亮热能烫发)烫发一次(价值160元)
    活动时间:2011年10月1日至10月30日

三、活动目的:
    1.提高店内业绩及员工的工资,调整员工士气与激情,为旺季打下内部基础.
    2.提高店内烫染气氛,加强发型师技师的技术,提高其信心!
    3.回报老客人,推广新发型,并让其成为旺季时的活广告.从而为旺季打下基础!

四、成本核算:
    客人总消费198+10=208
    其中产品成本43元,员工推销提成8元,发型师烫发提成30元,中工操作提成8元,广告费平摊5元,合计支出94元,
    利润:收入208-支出94=114

五、活动操作:


A、活动前告知期:
    9月28日晚组织全体员工大会,宣布活动内容及时间,宣布提成方案.
    9月28日组织发型师,技师技术研讨会,拟定主推的秋冬发型并组织技术专项培训
    9月29日组织发型师,技师,助理 销售 话术培训
    9月29日布置店内外广告,促销产品摆放,店内装饰,组织员工店内宣传

    9月30日下午通过短信发送平台,给老客户发去明天开展活动的信息   
    9月30日晚上召开目标大会,分组,选负责人,订小组目标,张贴龙虎榜,宣布奖金制度,再次激励士气
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