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[促销活动] 新店开张如何设计火爆的活动------美一天镰刀与您分享几种成功的开张活动方案

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发表于 2010-6-1 00:22:13 |显示全部楼层
活动之一《十元洗十次头》(适合于高消费区)

  也许你无法想像,这样也叫活动,洒钱也不必这样嘛……告诉大家,如果一天有五六百位顾客来消费,你觉得这样的活动要不要搞?现在开始听镰刀分析吧。首先介绍一下,我来自美一天论坛管理组之论坛技术顾问。本次文章由我本人原创,代表美一天论坛发布,任何个人及网站转载请声明。

活动前的准备
   这套活动用于新店开张,特别提醒!适用于员工数量在20人以上的店。
1:店还在装修期间,必须做好销售的培训工作。
2:用高薪招聘大量人才 找朋友借大量人才
   本来店规模设计的只要15位助理,5位中工,8位设计师。在此活动期间,你必须要使原来的员工数量增加两倍。你可以用2000元底薪招聘助理,这个2000元是不需要达成任何任务,也就是说一个月的薪水不会低于2000元,但是只保底一个月,一个月期满后恢复到提成薪金计算方法,同时,做满一个月的员工可自己选择留下来或离开。另一个是临时工,在开张前的半个月完全培训合格成为助理,也是2000保底。还有一种是向朋友的店家借人才,只借三天即可。借来的员工按他平时的日平均工资的双倍给。这样,我们不必担心去少人才了。设计师就不用说了,非常好招
3:反复演练销售技能
4:培训服务礼仪
5:培训好洗头技术,因为此活动针对的就是洗头项目
6:散发传单

活动日期:开张的前三天
活动主题:新店开张 洗头十元,再送九次免费洗头
          意思就是说,开张当天有一位顾客来洗头,只需要十元,就可以送你9次洗头。但是这个9次免费洗发卷,有效期只有三日。
活动卖点:吸引了大批顾客来消费,使顾客感受了我们的服务,认识了我们的店
活动期三日员工薪金计算:开张三天员工无薪水
          也许大家有疑问,开张活动期,员工白干,谁愿意来做? 如果你是老板,在大会上我教你如何来说:“各位员工大家好,我们的店在开张三天活动期内,推出10元洗头十次,这样大家可想而知,完全是亏本的。为什么我要这么做,就是为了吸引更多的客人来我们店消费。当然,客人也知道我们是亏本的。三天期间,你们不是没有薪水,只是没有服务的薪水。三天期间我相信大家都是整天为客人洗头吹头发。那么这三天时间你唯一的收入是推销会员卡。推销一张100元的卡提成15元 200提成30  300提成45  400提成60 以次类推。但是这个卖卡提成只是这三天,三天后恢复到原来的提成薪金计算方法
活动期禁忌:
1:不管多忙,洗头必须达到45分钟,即使门口排长队。因为这次活动你本来就是不挣钱,如果你在服务上没做好,那就等于这个活动完全没意义。
2:除了推销会员卡,其他一切不可以推销(烫染,卖产品,洗发水加价,等等都不要去推销)
3:必须安排一位以上专门招待的人员(因为这样的活动会很火爆,容易造成许多客人等太久,必须安排几位专门的员工去招待安抚好)

建议开张选择在星期五。如果您对此活动有更多的疑问,请回帖。

成功典范:深圳宝安区一家规模高档的店(面积300平米,洗剪收费价格38 68 98 138  188) 投资60万, 开张第一天卖卡一万多 第二天卖卡一万多 第三天卖卡三万多 第九天卖卡四万多  老板预测两个月收回成本。开张前三日平均每日客量达到600人

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发表于 2010-6-1 00:47:27 |显示全部楼层
活动之二〈烫,染,拉,五十元 附加一张免费洗头卷 限制女性〉  适合于工业区及中低消费区域(高消费及低消费区域不适用)

此次活动前的准备
1:在开张前你需准备至少20位男中工,10位以上的设计师
2:在开张前,你必须招聘到至少20位以上学员,花15天时间专门练习刷颜色,拉直发,上杠,上药水
3:疯狂发传单。传单上必须大字注明活动日期

活动期间提成(活动期为一个月)
设计师做烫,染,拉,任何一个项目提成10元 指定客加5元。例如:这个客人又烫又染,那么这个设计师提成就是20  如果是指定的客人就是提40
烫染师提成,任何一个项目提成与设计师一样,因为设计师基本只是剪,其余都交给烫染师了

活动的重点
1:如果客人不是拿宣传单来做烫染,不享受50元的待遇,按平时的价格收费
2:参与活动消费的顾客,不要推销顾客做高价钱的烫染药水(假如你推销这位顾客烫染花费200元,那么这位顾客回到家,他的朋友问他:“不是只要50元一个项目吗,怎么花了那么多?”就没意义了。你要知道,当这位顾客花50元烫了一个头发,或染了一个头发,要是效果还可以,我相信他身边一半以上的女性朋友绝对都会疯狂的跑来……如果没有,你砍我
3:每位消费的顾客做好客户资料卡(非常重要)

这也是我遇到的一个非常火爆的活动,通过疯狂的传单,顾客消费后真实价格的口碑,将能把周边所有顾客吸引过来,一天100个烫染不是难事
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发表于 2010-6-1 11:15:13 |显示全部楼层
好 创意的方案
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发表于 2010-6-1 11:15:52 |显示全部楼层
2# 镰刀
有买点:victory:
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发表于 2010-6-1 19:29:28 |显示全部楼层
有这么多人吗?也太夸张吧 也要看哪个地方
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发表于 2010-6-9 04:37:42 |显示全部楼层
回复 5# liaowei

镰刀回答:
新店开张就算只有40位顾客,你也是其中一位前来消费的客人,当服务人员对你说:“你今天来洗头发10元钱,我们还免费赠送您9次免费洗发的卷”你会要吗?我相信每一位客人都会要。
但是,这个卷的有效期只有三日。那么,你会将自己手上的9张卷,送给身边的朋友吗?假如有朋友赠送你一张免费的洗发卷,你会去消费吗?
分析:
开张第一日最低估计有40位顾客来消费。这四十位有30位接受了洗发免费赠送卷。
30乘9等于270  30位顾客拥有了270张免费卷
这270张卷有70张丢在垃圾桶,100张不去消费使用,那么还有100张卷
也就是说,这30位顾客为您带来了100位顾客。
那么,当这一百位顾客拿着免费卷来消费时,服务人员跟顾客说:“您只要在花10元,就能获得10张免费洗发卡”你说,如果是你,你会买吗?
100位顾客就算只有80位愿意买。
80乘10等于800
你可以自己去算算……
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发表于 2010-6-9 04:39:54 |显示全部楼层
回复 6# 8238989

除非您的招牌已经非常响亮,或者您的店今天有明星光顾。
顾客只有两钟
1:优惠
2:信誉好,名气大
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发表于 2010-6-9 08:22:19 |显示全部楼层
只有七八十平方的店怎么做活动了?
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发表于 2010-6-9 08:41:34 |显示全部楼层
感谢镰刀!
我是小店,可能对洗头活动没能交流什么.但也是个很有积累性的启示.
麻烦有时间也照顾照顾我们小店,为我们想想方案好吗?
辛苦了 .谢谢!!!
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发表于 2010-7-2 02:56:18 |显示全部楼层
是啊,,,小店有什么活动啊 !!!!!!!
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