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[店铺经营] 美发店转型做洗护

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发表于 2014-7-24 22:42:51 |显示全部楼层

同行们，你们去洗过脚吗？一线城市遍地都是足浴店，有些甚至一条街五六家足浴店，怎么就这么多人去洗脚，愿意去洗，七八十也不嫌贵。洗头呢？在南方15元洗一个小时，顾客还挑三拣四嫌贵。我们能不能让顾客去美发店消费转变一下观念，把洗脚的顾客抢过来搞洗头。
我们来分析一下为什么顾客洗个脚七八十都不贵，首先洗脚的地方招牌很大，除了酒店、夜总会、KTV、电影院，就数足浴店招牌最大了，这么大一个招牌收10元20元肯定不协调，收五六十应该。我们去足浴店消费有咨客带位，然后问我们是喝可乐、饮料、七喜、奶茶、咖啡、还是白开水，甚至好一点的地方还有果盘，有吃有喝有洗、还有空调、电视看，其余的就没了，就这么简单，完了收费七八十。
在一线城市开美发店的老板，到了晚上可以去足浴店看看，大部分足浴店客人都在等，排队等着洗。其实我们也可以这么搞

1：我们不用像足浴店搞那么大一个招牌，但是我们店内的厕所一定要接近肯德基一样的厕所，至少干净、有排气扇、有洗手液、有把手能够吹干的机器，有镜子可以照脸。
2：客人在等候洗头的时候至少有个舒适的沙发躺着，有一个大屏幕电视观看
3：客人洗头前我们有可乐、铁观音、菊花茶，足浴店有的我们都有
4：我们的环境是大还是小不是最重要，重要的是我们这儿的环境OK，算OK的

我们不能像以往一样去洗头，我们洗头最低68元70分钟，这70分钟包含掏耳朵、剪指甲、洗头、按背、按手、按腿，也就是说除了脚和禁区，其余地方都给按。这70分钟我们拿15分钟洗头，其余55分钟都在按摩其它部位，整个70分钟搞完以后，我们再送免费造型。
我们的环境、服务与足浴店一样，完全一样，我们甚至比足浴店要便宜，但是我们还包含了造型。
每天那么多人排队去洗脚，等都愿意，如果我们让客人知道洗头也能与洗脚一样，那么我相信会有更多客人跑来洗头，而不去洗脚了。

足浴店装修通常最低都几十万，我们没那么多钱，我们小搞。
1：整个店面的装修全部要改，花最少的钱去把档次装修起来
2：把洗头区域与剪发区域完全隔开进行装修
3：必须要有一套茶几大小的空间，提供客人等候时的休息、饮茶、看电视，买一个60寸电视才四五千元，就放在这个大厅
4：洗头区域必须装有排气扇，让空气OK，夏天的时候进来冷气一定要足够
5：搞四五个泰式洗头床，如果有条件还可以搞VIP间，当客人躺下以后，天花板上能够看到一台电视
6：一切饮料都有、甚至还有果盘，这些都很简单，一个冰箱就搞定了。果盘更简单，一把刀就搞定

   这样搞，洗一个头58员工提成30，我们还可以搞洗脸、去死皮的附加服务，一位员工一天洗5个头就150元收入，一个月就4500。我们一开始拿6000的保底去招聘洗头工，我相信方圆50里技术最好的，长相最漂亮的都会被吸引过来，你根本不愁招不到人。我们可以招一名洗头很厉害的培训师，专门培训。我们要让顾客感受到足浴店有的我们这儿都有，我们要让每一位洗头工都懂毛发生理学，懂真正的洗护专业……
   如今江浙一带已经开始试点成功，我们只要让顾客进门，不管花多少钱都值这个价，那这样下来谁还愿意跑去洗脚？洗了脚头发很乱，乱了都没人帮忙造型。
   说真的，现在除了一些很有名气的店烫染收费贵一点，一般什么大连锁与小店，烫个头发都很廉价了，现在烫染不挣钱了！烫一个头发就算300元，一天能烫几个？如果洗一个头60元，能够像足浴店一样，每天5位助理至少可以洗30个头，那就是1800.

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