你想成为品牌店你就得拿大品牌美发用品来做

美发视频

误区之一：“我们这样的小发廊能做品牌吗？”   
          恰恰是发廊处于小规模或竞争资源有限的情况下，更需要解决好发廊形象和顾客之间的对接问题，
这就是品牌区隔和品牌隔断，这是在资源处于弱势状态下的发廊最有效的竞争手段，这恰恰是弱小
          发廊释放竞争压力获取利润低成本手段。
误区之二：“我们没有独特技术能做品牌吗？”
         事实上，著名美发品牌发廊中80%没有什么不可跨越的技术，技术同质化导致产品同质化是所有发廊
         的共同趋势，美发项目能不能推出去，就要看你能不能将同样的项目卖出不同来，这是发廊营销的
         本质任务，品牌运作就是要将同质化的美发项目差异化。
误区之三：“我们的发廊还不完美能做品牌吗”
          世界上没有完美的发廊，不少宣传都会有大量的水分，这是发廊品牌营销的重要组成部分。不完美
          的发廊恰恰更需要进行品牌运作，用某一方面特点弥补或掩盖其他方面的不足。
误区之四：“市场复杂竞争激烈容易做品牌？”
           不规范，恰恰是中国美发市场最大的魅力所在！
           不规范，恰恰是发廊决策者最大的机会所在！
           任何规范的环境都不利于个体特征的发挥，不利于后来者的快速突破，
           业家将不规则当成机会，而且是千载难逢的机会！
           市场的不规则（混乱）恰恰是品牌区隔，产生品牌竞争力的最佳时机！
误区之五：一个地方美发市场只能存活三五个品牌？
          中国美发市场的不均衡导致中国美发市场每个城市、地区至少可以容纳数十个品牌，而不是一些失
          败悲观理论告诉我们的几个品牌。道理很简单，中国的一个省就相当于欧美的一个国家，甚至是很
          大的国家，比如一个河南省的人口就相当于三个法国人口。
          如果说在欧美一个国家的一个美发行业竞争的最后结果最多可存活三、五个品牌，那么在整个河南
          的美发行业最少可存活几十个品牌。
          中国发廊在中国区域市场的品牌建立大有空间。
误区之六：只做把头发做好环节就行了
         “只满足于做好头发的发廊是不会受人尊敬的，没有哪一个发廊靠价值链最底端的剪发洗发环节能
         强大的。
         道理很简单，绝大多数利润不在“劳力项目”这一环节。
误区之七：低成本竞争就行了
         靠低成本竞争确实给中国的不少发廊带来了第一步的突破，但是，这只是短时间内的策略运用，它
         所产生的效果也是阶段性的。只有极少的发廊单靠这个策略能持续成长，如果你做不到大型美发巨
         头那样将低成本转化为持续的战略竞争力，那么就快运作品牌。
误区之八：有名字就有品牌了
         没有品牌内涵的名字不是真正意义上的品牌，要问自己：消费者想到我这个名字她感受到什么？
误区之九：促销发传单就是做品牌
         认为做促销发传单就是做品牌的发廊比比皆是，于是印刷些低廉粗糙的传单就认为建立品牌了。这
         样的品牌运作不仅达不成心中的目标，还会造成资源的大量的浪费。
         这也正是大量发廊不敢做品牌的原因，因为只要一动广告就要花大量的钱啊！把品牌运作简单地理
         解为大量投放广告。其实恰恰相反，品牌运作完全可以不打广告。
误区之十：营销不整合只做品牌
         不做定位、区隔，不去建立品牌内涵，品牌表达空洞无物，不去做顾客资源整合、发廊管理体系
         混乱、发廊项目布局无主线，经营策略、价格策略模糊的缺少支撑的所谓品牌运作比比皆是。
        品牌的本质就是建立发廊和消费者之间的联系，绝大多数发廊的失败是失败这个层面，而
        不是技术、规模和成本上。

(左1:本文作者)

三歪歪

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