增加你的销售机会

美发师论坛

Simon Ostler，TIGI的管理总监，是零售业的专家。在这里他分享他的专业知识，并且说明成功的零售必须要先确定你的客人能够很清楚看到你所贩售的产品。

“这听起来好像很里所当然，不是吗？
但是，我时常看到沙龙内的摆设不够有效，而且会让他们的客人很难有意愿购买产品回家。有效零售的第一步是要提供多样式的选择。提供专业领导品牌?你的客人来选择。不要只是一昧的推销你的库存的商品，你应该要向质感零售店家学习，并且给予客人他们想要的品牌。 ”

“我们第二个热情是销售。
现在正是时间，不要在觉得我们这个产业很难做了，有理性的去看待一个事实，那就是，客人不会把我们当作他们的美发产品顾问中心–他们购买的选择还是靴子!! ”



在自己的游戏中打败对手

“这个的原因非常清楚。所有超市及药妆店的佼佼者早就知道，如果你想要赚钱，你必须要有清楚的标示、正确的摆设、好走到的明亮柜子。为客人将选择变的简单。”

“如果要提升增加销售量的机会，我们必须要向这些清楚了解零售的商店和沙龙学习。不只是在沙龙的接待处摆放沙发，或是摆设产品的古董架子就可以了，你必须要扩大你摆放销售产品的区域。”

“第一，利用最能吸引你客人注意的区域–你沙龙的窗户。定期改变你的橱窗摆设，利用标题和海报来突显能够吸引人的产品。这是你如果想在高竞争力的街上吸引人的注意所需要的手法。”

“你最后一次站在你沙龙外面仔细看你的沙龙，看看你客人每次看到的东西是什么时候？在前窗后你摆了些什么–一张舒服的沙发或能够清楚看到你在窗后做些什么，还有你所贩卖在此产业最领导的品牌吗？如果你没有办法看到你所贩卖的东西，那相同的你的客人也无法看到，所以他们将会到别的地方购买。”

“当一位客人进入你的沙龙，有一堆的调查结果都告诉我们他们是来寻求你关于头发的建议和专业知识。让他们看到你在店里贩售的产品。他们应该要放在对的地方，备货充足，灯光明亮，而必须要有人与客人解释每只产品的不同和优点。”



一个清楚及一致的形象

“有上千家的沙龙都开始发现空间利用和有效的摆设已经是未来趋势了。确认你的形象是一致性的也非常清楚。当我们发表TIGI精品店概念时，我们让我们的沙龙购买产品价，让他们能够拥有高等级专业形象，同时让他们能够将他们选择的品牌商品放在同样的架子上。”
“确认架子上的产品必须要备货充足。

没有人会想要购买架子上最后一支产品。
而且不要开始相信我们是Prada或Gucci –我们有大量的货能够提供给每个人，所以确认每支产品都必须要标价，并且有一位工作人员能够解说每一瓶产品的功能还有价钱。 ”

“库存对于增加你的营业额是一个非常重要的要点。
你想为什么超市总是有一群摆设商品和商品展示人员？因为这样他们永远不会缺货。失去一笔生意不只是只会在今天而已，明天也会失去–你的客人失去对你专业能力的信心。 ”

结论是，你的销售区域必须提供多种选择
拥有多种领导品牌摆设良好，并且能够简单的走到标价，持续性的补架上的商品，并且清理架子，还需摆设试用品。