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发表于 2012-10-15 00:52:47
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美发业这几年经历大起大落.从盲目扩张到迷茫,开始认真思考这几年的问题,我们很多连锁业的老板坐在一起,就开始聊,美发业的将来在那里,在这么底迷的美发业中,如何来突围,如何生存,再如何发展,在此我在这里提个人的看法。
一、不做优惠,不搞活动,理由,95%的活动是争对老顾客,搞活动,就是搞优惠,何为老顾客?老顾客就是回头客、我们这行与其它行业不同、客人来美发店,100%是冲着技术而来,技术不好,再好的附加服务已经没有任何意义!所以顾客是很难去选择别的发廊去剪发,所以对老顾客优惠是没有任何意义的,除非你很缺钱,需要套进的钱去创造比优惠掉的更大的利益、如果不是这样,那是没有任何意义的.保持好心态,坚守阵地、生意有亏有盈,保持信心、
二、提升自己的竞争能力,首选是技术,把浮燥的心收回来,大环境如此,别逆流而行,目的没达到,把自己搭进去了,所以老老实实做点实在的,技术好,不怕别人不来,能笑到最后的还是实力说话。
三、提升员工的素质、所谓素质,就是做一个让人喜欢的人,不管举止,言语,没看到有些情侣,男的很丑没钱也能找个有能力有钱的老婆,没钱丑女也能找个型男加成功男,为何?这就是素质,这就是语言的力量、人家聊都能帮你聊到高潮,哈哈……所以全民修练内功。
四、提升男人的剪发价格,你讲现在销费不是一边倒吗?80%的业绩靠女人,20%的业绩靠男人,悲哀啊!你讲男人剪的发型那是要点基本功的,没有二三年下不来、女士发型多简单,多剪一刀少剪一刀也发现不了,最重要,你能忽悠.发型要求也没那么精细、所以男士发型能收这么便宜吗?这是技术活、人家洗个脚都花80.100的,人家可不需要什么技术含量,找个靓女培训几天上岗,上来摸一摸80.100多好挣,你看我们这活,又洗头,又按摩,又吹又剪.两三个人服务一个人,还围着他团团转.左边老板右边大哥的,给个20.30.妈的吃个快餐也要这么多,其实啊,头发他自己又不能剪,也不敢不剪,也不是天天剪,收这么便宜,真的不给个80.100很难活、难怪这么多发廊要倒闭,所以啊提议,全中国美发业对男人剪发翻一翻收费。
五、推出一些男士发型、只要平头圆头都叫保安打手兵仔,反正剪这种头的没几个有文化的,推动短发革命,让这些圆头平头粉丝们统统不敢剪短发,当然了自己也不能剪这么短,因为这样没法开发啊!然后引导这些保守男、留发、再染发,告诉他们这就是现代白领的方向,男人被开发、市场不就又大很多了吗?别老盯住女人不放,谁不爱飘亮啊!当年女的染发,人家管叫鸡婆,现在不染的叫八路,市场都是被教育的。 |
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发表于 2012-10-15 01:00:15