顶峰美发会员卡销售方案

浪***

首先我们来想一下，为什么要让顾客办理折扣卡呢？
我来给大家分享一下。
顾客篇
1 当顾客拥有较低的折扣卡， 他们的消费频率就会变高
2 当顾客已经把钱先付给你了，他们的消费选择就比较定点了
3 当顾客感受到优惠的同时，还会带他们的亲朋好友来找你
4 当顾客拥有会员卡，就避免了每次砍价带来的口水战
5 当顾客拥有会员卡，避免了每次付费找零的麻烦
发型师篇
1 当顾客拥有较低的折扣卡，我们便可以推销更高价位的项目来服务顾客，给我们带来稳定的业绩
2当顾客已经把钱付给你了，你还怕他们不来找你们消费么？他们会找谁来替他们服务？
3 当顾客感受到你优质服务后，顾客带来的亲朋好友会找谁来替他们服务呢？
4 当他们全是来找你替他们服务时，我们的指定业绩会不会变的很高呢！
剪发卡 护理卡 销售技巧
首先我来说一下具体的，我们的方案是这样的 一张6次剪发卡是50元，再送价值50元的护理卡一张。充值一张100元的剪发卡送价值50元的护理卡两张。一般我们剪头发一次是10块钱，你可以告诉顾客；
男客  像你这样的发型一般都剪得比较频繁，我告诉你一个比较省钱的方法，是这样的你每次在我们这里剪发不都是10元么，你可以买一张我们这里的剪发卡，每次才8块钱。反正你天生就要剪头发，我们也是替你省一点，你也许感觉无所谓，但是你要算时间长一点就不一样了。我们主要是想你方便一点，不用每次来剪发都要付钱找零，多麻烦啊，你说是不是！还有一点我要告诉你哦，现在是我们活动时间，买一张50元的剪发卡还要送你一张50元的护理卡。你可能觉得你的头发不需要护理，但是你可以给你老婆《亲戚，朋友》来用啊，这样不是又赚了一个人情么，多划算啊 ！
女客  在针对一些不烫  不染的顾客时，你应该多结合毛发生理学给顾客分析发质，告诉顾客更好的保养头发，让她在想做发型时，能够做出更好的效果。你可以告诉顾客今天可以免费帮她做一次护理。顾客肯定不会相信，你说肯定是免费的，因为我们现在有这样一个活动，买一张50元的剪发卡就送一次护理，而且剪头发也可以优惠很多的，反之直接告诉顾客只要做一次价值50元的护理我们就会送她一张6次的洗剪吹！你今天剪发不是已经花10块钱了么，你只需再多花40元就得到那么多优惠，何乐而不为呢？活动结束就没有这种优惠了哦。抓紧办吧！多买多送哦！
VIP卡销售技巧
剪发客  在我们结合话术顾客暂时不想烫染和没时间的一些顾客，我们也要认真的对待，潜在的也是将来的业绩啊 。
必须要让顾客感觉到你的认真 细心和专业，结合毛发生理学让顾客了解自己的头发，怎样更好的保养头发，保养头发的好处，《相信没做过烫染的发质现在已经很少了吧》不要说太多。然后告诉顾客我们有这样一个免费得到一整套护理的活动！办理多少元的会员卡送价值多少元的护理，告诉顾客活动不是经常有，活动结束就不送了！要办卡就抓紧办卡，反正以后她也要烫啊 染啊 剪的！还能给她更好的优惠折扣，何乐而不为呢，别犹豫了！
烫染客 我相信这个就更简单些了，你只要分析她今天消费了多少，再需添多少，将会得到些什么。就OK了！积分啊  护理套装啊  多好啊   能更好的保养你给她设计的发型，下面就是你们的专业进攻了！
其实我今天总结的这些也挺简单，主要还是看我们怎么去对待，明确自己的一个态度，说了你就成功一半了，假如你不去推销，难道要顾客向你来买卡？我们要一直要站在顾客的立场我们这样是替他们在省钱，关心他们。感情多投入点回报会多一点！

美一***

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