2012年底发廊活动方案

发***

活动目的：

1、   提升沙龙商圈周边居民及周边工作人员入店消费机率，增加发廊客流数量。

2、   提升进店顾客对活动的支持率。

3、   降低沙龙工作人员的推广难度，提升沙龙工作人员的推广信心。

4、   让利给顾客，让顾客感觉现在消费，占到了大便宜。刺激顾客的消费欲望。

5、   防止顾客的流失和跑单，锁定元旦、春节前的目标烫发，染发，及护理的消费群体。

6、   提升客单价，通过染烫项目，洗护外卖项目，护理项目的消费，拉动平均价格的上升，增加发廊的利润，提升发廊经营者和发廊工作人员的收益。

7、   提升发廊收益，增加员工的收入。

活动重点：

1、   让顾客感觉占到便宜

活动所赠送的产品，不要理解为正常销售产品，应该将所送的产品理解为促销用的一个物料，不要太在意产品的利润，因为此活动的主要目的是吸引顾客到店做烫发，染发这类的大项目，并不以销售产品为目的。因此，要忽略产品平时的正常销售价格。

2、   让员工和顾客感觉到活动氛围

员工应做好活动前的充分准备，包括服装，活动内容的熟悉，店内外活动告知，节前店内的装饰等。布置出喜庆，热情的氛围。并每天对销售成绩做公开汇报，增加员工的信心。设置活动的标准化说辞，帮助平时表达能力差的员工快速掌握活动推销方法。

3、   让员工动起来，让员工的收入多起来。

活动期间，每天要给员工打气，塑造员工信心，端正员工态度。激起员工对收入提升的渴望。

（举例：快过年了，多赚点钱，回家的时候，给爸爸，妈妈买什么礼物，想想父母忙了一年了，自己在外工作了一年了，回家的时候，能够给家人更多的关爱，表达自己的感情给父母和家人，那是多么激动的一件事。本着这个目标，激起员工的士气。每天提醒员工，你离目标更近了）



活动难点：

需要牺牲发廊的外卖利润，最大化的让顾客感觉到实惠，占便宜。因此，建议平时的外卖产品，在活动期间，只能做为促销用的礼品，礼品不能以销售价计算成本和利润，只能以实际价格计算成本。因此需要牺牲外卖的利润

店外设计，陈列，布置：

目的：突显氛围，最大化的吸引周围目标消费群的注意力，阻击竟争对手，抢占竟争对手的客源，将有消费需求的顾客吸引到发廊。同时，让有潜在消费需求的客户了解并认识你的发廊，以便于消费行为发生时，能够第一时间想到你的发廊，并选择去你的发廊消费。

店外设计建议：

门前喷绘铺地——大张的喷绘海报铺设路面，从门口到马路边。

门前彩色气球拱门/能营造节日氛围并能吸引眼球的东西——远距离吸引消费者的眼球，吸引周围500米内的目标顾客群体。

门前条幅——2012年冬季最美最潮发型抢先做。

门口活动告知海报——海报内容不能太详细，预知详细内容，需要进店咨询。海报只让顾客感觉到很实惠，占到大便宜就可以了。具体活动内容，由工作人员口述。（这样做的目的：1、吸引顾客入店。2、统一与顾客的思想认知。3、防止竟争对手的模仿）

宣传单张：为进一步扩大活动效果，提升活动的告知面，为了让更多的人知道，扩大宣传效果，在商圈周围大量派发宣传单张。为发廊整体活动造式。

店内陈列及材料：

店内活动告知海报：

6018***

坑爹啊  你说了方法 没说方案啊

瑞丽***

很好的参考方案