国庆、中秋美发店促销活动案例

时尚***

再过几天，国庆中秋双节同庆。美容院也将迎来一个高峰时期，不少美容院也会抓住这个黄金10月，搞一些打折促销的活动来吸引客户。

方案一：曲线促销“推广套装”

     这种促销方法通常是由美容院连锁机构推出。总店先整合出“推广套装”，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品，单品规格一般在100克左右，整套价格也比较便宜。然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员，通过联系女性职工较多的公司等渠道，向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传，包括公司及品牌简介，产品及技术服务特色，推广套装卖点，当地加盟店情况等。由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜，而且还能享受到专业的美容服务，这其实是一种曲线促销方式，最终目的当然是实现成功吸引顾客提升销售业绩。
    点评：从宣传介绍→购买推广套装→到该品牌当地最近的加盟店享受美容服务，绝对物超所值，让人心动。但小心，别买了没有生产许可证的伪劣产品。

方案二：“餐巾纸袋”促销美容

    将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜。但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作。据一些采用过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。
点评：女人爱贪小便宜，因为里面有餐巾纸，附加值高，一般不会看也不看就丢掉，会保留一段时间，因此增加了传递促销活动内容、产生兴趣进而促成购买行动的机会。如果因此让你产生了购买冲动，先仔细研究促销美容。　

方案三:“短信”温情促销

    “短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。而且建议在美容院管理软件里发，这样，既方便，也实惠，更加增添了美容院的档次。
    点评：快捷、明晰，发布的信息通常是最新仪器、产品或最优惠价格的介绍，善加利用，可以占到不少便宜。

     国庆来了，中秋来了，美容美发店忙起来了，纷纷做起了活动。可看来看去，无非就是一些什么打折促销之类的，完全没新意。现在，我们就来看看人家是怎么做活动的。

第三种促销方案:美容美发店“付费”

    英国伦敦有一家美发店，在消费后顾客随便付钱，这家被称“拐角处”的美发店，据说是世界上第一家采用这样收费方式的美容美发店。它的老板兼发型师伊里奇承认，他这样冒着亏本风险的做法是为了实现的一个幻想，他说：“也许说你不信，到目前为止，他不但没有亏本，反而比别的美容美发店赚得更多。”

    操作方法：首先，顾客来美发店时，递上一份美发店项目的价格单，然后，顾客消费后，员工便递上一张黄色卡片，上面列有顾客所消费的项目，请顾客填上他愿意付的费用。顾客一般都很慷慨大方，所付的费用高于所消费的价钱。只有那么一回，两位年轻的太太在消费后只付了原来的价格的一半。

伊里奇的美发店经营有方，在于他店的服务和技术都是一流的，首先让顾客感受他店里所提供服务和技术价值，这也是他成功的一个诀窍。

第四种促销方案:情感促销

    例：某某发型设计中心从2009年10月1日-9日举行口号为“举手之劳，为孩子的美好明天”为期三个月的促销活动。活动期间，顾客在美容美发店消费将10%的消费金额，捐给于“希望工程”，或辅助当地贫困的孩子，让孩子们得到帮助，捐出来的钱经有关部门统计交给希望工程帮助孩子。另外，为感谢顾客的爱心与努力，某某发型设计中心从中抽出消费者得奖名额，各设一，二，三等和数量不菲的纪念奖，以奖鼓励。

    本次活动对美容美发店来说投资并不多，但活动为美容美发店所带来的社会效益却是很高，出现“一炮打响”的可喜现象。

第三种促销方案:中百万大奖促销

    人人都想中奖，而且是中得越多越好。特别是女性，对中奖的欲望更强烈。在此，我们把人们的中奖欲望用于我们美容美发店当中。在北京有一家就是成功的抓住了这点，他的操作方法很简单，每当顾客在我们美容美发店消费20元。则赠送顾客一注价值2元的体育彩票。依此类推，顾客消费每增加20元，则多加一注。

    有一次，有一位顾客在这家美容美发店消费了300元，这家美容美发店老板当场就给这位顾客买了15注体育彩票，结果，这位顾客中了二等奖，奖金为14780元。该顾客中奖后，消息迅速地传遍了方圆2公里。从此，来这家美容美发店的顾客也就越来越多了。

    上面的这几个案例都是很成功的，所以，店里搞活动可以多元化一点，这样，才能在这么多店里脱颖而出，吸引更多的客户。

紫龙美***

我很佩服！也很喜欢！

值得借鉴！

我很佩服！也很喜欢！
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xingy***

好`啊`可以学习``

挺好，可以用一个好团队去发展升一下。