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[沟通销售] 发廊项目的各项功能了解

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发表于 2013-8-18 14:20:48 |显示全部楼层
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发廊技术项目各项功能,在营业的单项中,每一种消费项目都有他无可取代的地位,那我们就一项一项来分析。
洗发的功能:清洁3分舒适7分
洗发目前分成两个不同区块:

     一‧头皮的污垢彻底的清洗:大家都在强调指腹健康洗发,真的能够彻底清洗头皮吗?我们知道,当人体受伤的时候,结疤是痊愈的一种过程,结疤的时候伤口容易痒,越抓越痒越舒服,伤口越不容易痊愈,所以洗头就会越抓越用力,越洗越痒,洗到神经麻痹,就不痒了。这就是为什麽大家强调用指腹来搓洗的原因,所有的SPA洗发都是在强调清理头皮而不伤到头皮。

    二‧头发的污物清洗乾净:现在的空气品质不佳,看看我们的冷气网,几天不清洗,卡了一大层污垢,再看看我们的墙角,一个礼拜没有清理,灰尘就不客气的降落在那里,再看看我们的头发,覆盖了众多的鳞片,假如鳞片受损,无疑是一个超级过滤网,空气中的杂质与污物,她会对你客气吗?

厨房脏了有厨房专用的清洁剂,马桶脏了有马桶专用的清洁剂,难道头发不须依发质、发性、来做区别清洁吗?

所以洗发的功能不只是清洗头发、清理头皮、还要适合个人的专用洗发水,乾净舒适,这就是洗发所要肩负的重要任务。
剪发的功能:创造线条与层次

剪发:每一个人都会,拿碗扣在头上,就可以剪出一个漂亮的锅盖头,长剪短称不上技术,今天能够表现的技术,一定依照客人的头型、脸型、发流、来做调整,调整成轻、重、厚、薄。

剪发广义的解释:就是要利用头颅的轮廓来裁减出线条、层次、表现出它的立体感,造成视觉的凸、凹、长、宽、来修饰脸型。

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发表于 2013-8-18 14:20:57 |显示全部楼层
烫发的功能:制造视觉的焦点

烫发一定是跟流行吗?烫发是要制造每一个人的美感与个人的风格,利用卷曲度来呈现波纹的美感,呈现视觉的焦点,让他能摇曳生姿,鲜明的表现对每一个人视觉诱惑,所以我们把烫发称为会微笑的生命气息。
护发的功能:有好的发质才有好的发型

    健康的身体长命百岁,才有他生存的意义,家财万贯没有健康的身体,显现不出你的意气风发,头发也一样,发质不好,无法呈现烫发的设计,染发的色泽,就像一个人生病,脸色枯黄削瘦,无精打彩。要头发有生命力,一定要补充胺基酸,让头发活化、补充油质,让头发产生光泽。少了这个要件,所有的营业项目都是一场空。套俗话:说有健康的发质,才有漂亮的发型,头发健康跟身体健康是同等重要的。

染发的功能:头发颜色能改善肌肤的光泽

    为什麽衣服的选择要在意颜色,为了是要增加视觉上的一种享受,增加人的亮丽光彩,暗色会显现你的消瘦与神秘,亮色会显现我们的神采弈弈,条纹会显现我们的独立风格,染发何尝不一样,要乌黑就必须要亮丽,有光彩就要有色泽,必须衬托肤色的质感,要挑染就要设计出个人的独立风格。

补色(彩护)的功能:补充人工色素粒子,让秀发更亮更柔

    所有消费者都知道,彩色衣物最怕褪色,一褪色不鲜艳,穿的欲望就不见了,头发也一样,人工色素只能保持短暂的时间,染发一经褪色跟一堆稻草没有两样,女性朋友怎麽可以顶着稻草在头上面,所以补色是必然的工作,它可以补足流失的人工色素,让我们的头发再度活络起来。如果各位学过蓝染,就应该知道染色的过程至少要二至三道手续,才能够完整呈现色泽的稳定度,所以彩护也一样,没有两次以上,色素的饱和度是绝对不足的,所以应当把补色视为美丽加分的功课,可以归类在护发,而不一定是染发的家族一员。
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发表于 2013-8-18 14:21:05 |显示全部楼层
产品的功能:维系发型质感重要道具
(1)清洁:市面上有太多的清洁组合系列产品可供消费者选购,沙龙中的清洁产品究竟根市售商品有何不同?这项空间留给产品供应商来解说,个人的看法是找出两者的极端差异,亲自体验找出优点强化信念,这可是附加消费的大宗。没有攻下这块市场是很可惜的。
(2)保养:保养的种类繁多,抗热、保湿、防灰尘、抗静电、这些都是洗发完後必须要做的工作,就像卸妆後必需有化妆水、乳液、眼霜、晚霜的滋润一样的道理。两瓶不嫌少三瓶不嫌多。
(3)造型:要表现发型的轻、柔、刚、硬、立体与否,非造型品来创造感觉不可,如非是有这样商品来衬托,怎能表现设计师的创造功力,设计师会卖以外还必需教顾客DIY的几种手法,方能算称职。
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