发廊营销的五个弊病

美发***

这些弊病归根到底，集中体现在如下方面：
一、企业委曲求全，缺失监管尚方宝剑

前面提到，发廊是生产企业分销其美发产品的最重要渠道，企业为了搞好与这些加盟商的关系，对他们是百般忍让，有求必应，要培训给培训，要促销支持给促销支持，要美导给美导；相反的，对于发廊业主的一些不规范行为，如擅自抬价，虚夸功效等，却是充耳不闻，或是睁一只眼闭一只眼，如此以来，更是高涨了部分发廊业主的气焰，出现低价高卖乃至天价产品，自然不足为奇。

二、整体素质偏低，缺乏良好服务手段

相当多的发廊缺乏正规的技术培训，美发师文化程度低，真正持证上岗者在从业人员的比例中为数甚少，在这样的情况下，发廊很难保证通过技术开达到服务的质量，因此，通过美发护理而出现毁容现时有发生。

三、业主利益驱动，质量成为镜花水月

许多的发廊业主抱有急功近利的心态，为了获取更多的利益，不惜通过地下渠道购进劣质廉价的产品充斥在正规产品当中，同时为了留住顾客，抓住顾客急于见到效果的心里，想方设法引进具有副作用的所谓功效性的美白、祛斑、丰胸类产品，这些产品中有害成份在国家规定的标准中严重超标，长期使用后将会对顾客的身体造成无法弥补的损害。

四、产品价格失真，温柔宰人毫不含糊

众所周知，发廊的赢利来自于产品销售与技术服务。然而，众所不知的是，发廊的产品价格历来就处于一个不透明的状态，并在大多数情况下，发廊的产品价格严重失真，超过了产品应有的价值。中国国际健康科学研究院专家曾讲过这样一个事例：以一套4件套的美白保湿套装产品为例，厂方规定发廊要按400元左右统一零售，并按3-5折供货，但发廊往往按千元以上甚至更高价位出售，以获取暴利。正是因为上游生产企业市场控制不力，纵容发廊价格失真行为的发生，所以做为毫不知情的顾客，只能挨上这没有商量且极为温柔的一刀了。

五、行业诚信失落，顾客感觉上当受骗

前两年，某名牌南昌事件的爆发，让一贯追捧高档产品的女性和时尚杂志尴尬万分，“28天去皱年轻12年”的口号成为了美发行业众矢之的，某知名专业线品牌在产品中加入超标2.7万倍的汞，这一个个事件令爱美人士无不质疑：为什么受伤的总是我？我们还应相信什么？诚然，美发产品的问题大多是通过较为极端的方式进行解决的，有些业主一旦问题被曝光，要么溜之大吉，要么一蹶不振，有些则面对问题巧言令色，对自己的过失百般抵赖，能蒙混过关的绝不自我检讨。其实，发廊的信誉问题主要还是来自于其服务质量与服务承诺的不对称所造成的信誉缺失，由信口承诺美发功效最终演变成欺诈性消费。

综上所述，智联营销专家指出，尽快的制定美发行业的行为标准与服务规范，建立和完善美发教育管理规范和标准，完善美发专业线产品质量监管体系，才是解决发廊混乱局面的正本之路，而作为一个特殊服务载体的发廊，更应该检醒自我，在面对社会的质疑的时候，能够善意地接受并积极地从自身寻求解决之道。我们有理由相信，只要发廊能够真正做到与生产企业互利，与消费者互信，勇于面对问题并解决问题，为发廊“温柔杀手”的正名之路不会遥远。