人员激励方案

mj2***

X X产品发廊店面人员激励方案

本方案适合一个月发廊外卖产品不足10套的发廊，其作用在规定时间内迅速调动员工的积极性，同时训练员工外卖的基础能力；

利润分成方式：

第一阶段：时间为7-14天

a. 人员培训（产品知识培训、外卖技巧培训、员工心态培训）

b. 前7天销售竞赛（本活动以周为计算周期）：前一周员工所销售的X X产品所得60%为员工个人所得直接奖励员工，其中40%为团队的累积福利奖金，可以用来请员工吃饭或奖励本次活动的优胜个人；例如：小张活动7天之内卖出去两个大套X X，每套价格为180元，小张个人可获得180*2*60%=216元，其余144元则累积为团队福利或本期成绩显著者。

c. 进行前7天活动总结，进行表彰；团队费用的20%用来奖励第一名，10%用来奖励第二名；剩余70%由老板请全店人在外用餐庆祝；由第一名、第二名分享经验，本次的第一名和第二名负责两位没有卖出去过产品的同事，帮助每人卖出去一套奖励现金20元。

第二阶段：1—3个月

产品的利润全部归店面人员用，这样有利于员工能力的的巩固和再提升；

产品利润的计算方式：销售价格*35%。例如员工卖出去一套X X洗护180元*35%=63元为员工所得。

每月活动总结奖励：奖励超过600元的人员，根据个点实际情况奖励；

第三阶段：成熟阶段

员工每月卖出去1套提成销售额10%，卖出去2套提成销售额15%，卖出去3套提成销售额的20%，卖出去4套以上提成25%；

进行员工分组团队竞争大赛；

针对部分发廊的特别现象：

提成算下来也不少了，可是就是员工卖不出去？

通常这样的问题主要有两方面原因：

员工产品部了解，产品知识不熟悉，解决办法是对员工进行相关的专业知识培训；

员工心理障碍，张不开销售的口，解决办法对员工进行销售心理辅导



关于这个激励方式的说明

适用：

此方案适用于那些发廊提成也不低，但员工积极性还是调动不起来，外卖做不上业绩的情况。

特点：

　　　此方案激励性比较强，也具有科学性。第一阶段是发廊老板下了血本的让利，这是这个方案能否取得预期效果的关键。告诉员工，卖多少全部是你们的，对员工来说，是什么样的刺激。只要让员工把第一步迈出去，让员工学会开口，把发廊的外卖氛围培养起来，这一步的目的就达到了。第二阶段是将利润拿出来归员工，巩固第一阶段的

成果。第三阶段是一个很有科学性的提成分配方案，激励性非常大，卖得越多，提成越高。其实第三阶段的阶梯式的提成方案在平时的外卖中也可以广泛运用，实现多劳多得的科学分配观。

效果：

只要执行到位，有立竿见影的效果