美发新商业模式——美发“超市”

美发***

模式特点： 1）、改变发廊概念性定价为细分化定价（即：电发水 〈染膏〉成本、剪发、烫发〈 染发〉再另加30——100的服务费） 2）、改变顾客认为花了很多钱只是买了一支电发水 （染膏）的心理 3）、让顾客消费的明明白白 4）、让顾客重视技术价值和服务价值 5）、让顾客有足够的消费选择空间（顾问可在产品展 区任意选择产品并且可通过电脑显示的发型师资料中 自由选择发型师） 6）、产品明码实价，每位发型师的技术人工费也有明 示 7）、满足顾客的个性化服务、（消费）需求

“超市”环境特色： 1）、店内有专业的产品陈列区产品分类摆设并明码实 价 2）、顾客接待区设有多台电脑，电脑上显示有所有发 型师的简介及收费标准，顾客可自己查看并选择 3）、店内明显的位置做好设计师的简介，设立设计师 作品展示栏目。（为顾客设计的发型）

美发超市服务流程 1）将美发助理转化为美发顾问师、为顾客俳优解难 2）在店门口分别由左右各3名顾问师接待顾客 3）迎接顾客到产品陈列区，给顾客到水，听取顾客的 意见及想法 4）详细为顾客介绍我们的优势，将美发超市的概念让 顾客完全了解 5）详细的给顾客介绍产品与技术特点等 6）在设计师为顾客服务的过程中顾问师要全程跟踪

超市工作人员薪水分配方案 美发顾问师： 1）、固定加提成（500——1000元+10%产品提成+2 元/客服务费） 2）、保底加提成（800元+10%产品提成+2元/客服务 费） 3）、食宿补贴（100—200元） 4）、福利补贴（50—150元） 5）、加班补贴（3—12元/按时间计算） 6）、年终绩效奖（不定）根据公司业绩与顾问师的效 益相结合引力场

发***

学习

花***

相当不错，期待这行业的改革

乐***

可以实行。