7+4执行力（策划思路）作者：UNDE

美发***

教練猶如是一面鏡子，一個催化劑，指南針，簡單的管理不帶有感情色彩，為宏觀利益而去而去做。除了感情方面外，最主要的是：
  
   人性化管理﹤用天使的一面去強烈激發潛能
             ﹤ 避免用魔鬼的一面（應對它的破壞性的劣根性，提示和要求）
    作為領導要有前瞻性（定向，預知的可能性）這樣創造性和可能性才能會很好。如果沒有高度就是救火隊員。
    企業的生產力以結果論英雄，以成果為導向，卓越的目標。
    注重第一個發言的人（引發的是正向“正氣一下就好”
                      還是消極的“氣氛要引回來”）
神奇的“7” 第五項修煉

1.記憶指標不要超過7項​​1.共同的願景
2.管理目標不要超過7項​​2. 自我超越
3.管理部門不要超過7個3.心智模式（角色轉換角色期待）高效的
4.管理的人不要超過7個4.團隊學習
5.要記住的事情不要超過7個*.系統思考（格式系統化才會有條不紊） --------- 列出幾條先做什麼後做什麼做出什麼結果，--- ------- 教條化沒有系統，複雜的事格式化
---------- 。思維起點找到
---------- 。行為起點找到
共性的東西理解在個性化，延伸針對個性化去做。
執行力推動不下去找自己原因多一點，推心置腹的去談，內心的波動告訴她，讓他把垃圾告訴你，會和他距離拉近。
對員工置之不理 ----不行
對員工強制 -----不行

理解執行力： 管理因素：
1.什麼是執行力？把心裡想的變成結果的能力。 *思維起點 （個人成長）
2.執行力的來源。 *行為起點
3.破壞執行力的因素有哪些？
技術性（自身找問題 能力水平
溝通與協調（表達感受共同的認同的 內心連接
職業怠倦(總結專注創新不行換血 創新與流動
生理反應（關懷洞察他距離遠有消耗 身體基礎
群體氣氛（高興使用公司員工性格如打招呼 區分高度
核心需求（角度歸屬角色匹配 正是角色
運行體系（行業有洞察力 管理水平
*持續 個人的成長很重要
*技術性 不願學習的問題
*溝通與協調感受力強表達能力強
  * 通過數據作總結你的想法別人認同嗎？派遣不行 在人群中樹立威望



剛來的員工頭一次公司AA制請他吃一頓， 人生最寶貴的是青春是合作關係以節約本。
生理反應身體基礎如果領導給一份安慰，同事之間的照應，拍拍肩膀。
    制度執行差的問題問問自己，心裡不舒服，內耗的大業績上不去。沒有任務的傳遞沒有標準化的培訓傳遞不清楚都制約公司發展應都訂向好了。 “入職要培訓”有經驗的他對你的忠誠度也是問題，除非明碼談得很清楚，你出去的時候要比進來的時候能力強。
領導者應在製度管理和每一個個體執行上抓。
產品應做到差異化，找到賣點不做價格戰，終端客戶上找需求，在戰略上完成。
制度的定制：要有積極的作用要具有指引性和維護性，不能起到消極作用。制度的傳遞沒有達到共識（管理的高度）立馬叫停（認錯的行為，不是罰款等），他服務於企業和個人的利益。
價格戰：首先管理充分嘛讓消費者親身體驗到你的東西，原料。人員管理成本低，物流商成本低 等


提升執行力4大妙招
對於不斷發展中迅速壯大連鎖加盟企業來說，隨著加盟店的不斷增加，對加盟商的管理也即將成為總部市場管理人員的主要工作，而加盟商管理的好壞，直接決定了公司的品牌策略、營銷政策是否真正能起到作用，也直接決定了終端的銷售業績和公司的後補業績。可我們總是發現，在許多的時間裡，公司總部的一些相關的營銷政策和品牌策略到了終端，效果和影響力卻大打折扣，給到加盟店提供的整改方案加盟商卻置弱惘聞，遲遲不予執行。由於加盟商的不重視或者執行力度差，導致店長、導購更是覺得無globrand.com所謂，於是總部與終端就出現了嚴重脫節的情況。使得原本很好的策略和思路到了終端不過是走了次過場而已，在錯失市場機遇的同時也造成公司資源的浪費。要改變這一狀況，就必須改變加盟商的執行力問題，使加盟商真正的動起來，只有這樣，專賣店店經營的狀況才會徹底改變。今天要和大家分享是，如何提升加盟商的執行力，讓公司總部真正能起到四兩撥千斤的作用。
在講方法之前，首先要明確總部與加盟商的關係：第一、加盟商是客戶，不是下屬，對加盟商的管理不同於上下級的管理；第二、加盟商是客戶，卻是需要總部市場管理人員去引導改變和提升、幫助成長的客戶。只有做到了這點，才能真正幫助到加盟商經營好專賣店，達成更多的補貨，實現加盟商與公司雙贏的最終目的。明確了這兩點，我們就可以來談談具體的方法了。
方法一：充分利​​用獎罰工具，提升加盟商執行力。其實對於任何人來說，獎罰都是具有一定的威力和影響力的，加盟商管理其實也是一樣，獎罰同樣對他們具有一定的影響力。通常行業的獎勵有：達成一定的後補獎勵一定價值的贈品，裝修升級獎勵多少價值的常備易耗品，限定時間內新開店數達到目標獎勵督導免費經營帶動多少天之類。且每年年度都有為公司創造後補充價值前幾名給與相應的豐厚物質獎勵和精神獎勵。懲罰有：裝修不合格不予退還裝修保證金，如有外購則罰款5000以上，情節嚴重者取消經營資格等。這樣的獎罰一般對於加盟商來說都有一定層度的刺激作用。當然，獎罰制度的製定一定要切合市場實際情況，要明白制定制度想達成的具體目標，還要宣導到位並嚴格兌現，否則就可能不但起不到作用反而失去加盟商的信任。
方法二：做好客情關係維護，提升加盟商執行力。既然-全球品牌網-加盟商是客戶，維護好客情關係也就成為理所當然要做的事了，只有與加盟商達成了良好的客情關係，對加盟商才具備影響力，才能更進一步影響加盟商執行力。那什麼是客情關係呢？為什麼要維護客情關係呢？簡單來說，客情關係維護就是利用各種工作以外的資源和方式給與加盟商進行情感上的關懷和滿足，以便為正常的銷售管理工作創造的更好人際關係環境。與加盟​​商良好的客情關係可以讓加盟商更認可我們的督導，認可公司，使得督導的工作能夠更好的進行。那麼怎樣才能維護好客情關係呢，需要做哪些事情呢？一方面對加盟商進行週期性的電話溝通和實地輔導是非常必要的，另一方面，要利用節假日、加盟商生活中發生的大事件做好相應的客情維護工作。當然，在做客情關係維護的時候，一定要了加盟商的個性和喜好，以便讓我們的客情維護工作起到更好的效果。
方法三：利用專業能力輔導加盟商，提升加盟商執行力。其實很多的加盟商大多數是第一次經營專賣店，他們或許在其他行業或者領域取得了一定的成功和積累，不過對於專賣店經營方面，大多沒有什麼經驗，這就需要督導具備專業的能力對加盟商進行輔導。這也是對督導的一個挑戰，當真正體現出專業能力時，才會得到加盟商真正的認可，公司的話加盟商才更願意會去聽，才會去落實，所宣導的公司政策和製度加盟商才會去落實和執行。如不能做到這一點，加盟商則很可能只是敷衍了事，執行自然會打折扣。加盟商其實就是考官，督導的專業能力是考官說了算，是市場說了算。那督導應該具備哪些專業能力呢？首先要具備的是終端銷售與店鋪經營管理的能力，其次要具備店鋪業績診斷分析與整改的能力、終端員工培訓與輔導等方面的能力。當然，具備了專業能力，還要用很好的方式展現出來，這就是與加盟商的溝通及說服能力。所以，當督導不能說服加盟商執行的時候，就要想想自己的專業能力是否真的到位了。
方法四：利用個人魅力影響加盟商，提升加盟商執行力。一個人的行動，會被另外一個人的心態和狀態所影響，其實加盟商也是這樣，當督導始終如一的表現出敬業、積極向上、對加盟商負責的態​​度的時候，加盟商也會被感染。他們會在想：既然你們都能以這樣積極樂觀的態度去面對市場的問題，來幫助我解決問題，提升業績，還有什麼理由不用心經營好店呢？不過要達到這樣的影響力，不是一天兩天能做到的，而是在與加盟商長期互動過程中一點點積累的。首先得有一個遇事樂觀積極的心態，還要耐得煩、要不怕苦、能堅持……，這也是督導的最大挑戰，不過如果做到的話，加盟商可能因為認可我們的為人而認可我們的做事，並改變自己的做法，提升執行力。這時候，我們銷售的就是個人的人格魅力了，這是相當高的銷售境界。
以上簡單提供了四種提升加盟商執行力的方法，供連鎖零售企業市場管理人員參考，在出現加盟商執行不到位的時候，大家可以從這四個方面檢查自己，這四個方面，我們都做到了嗎？都做到哪個程度了?其實市場上沒有不好的加盟商，只要能力具備，用對方法，就一定能達到公司總部與加盟商雙贏的最終目的。