发廊促销的策划与策划流程

美发***

一、促销的策划
好的促销策划，就是要能够解决“６Ｗ”和“２Ｈ”的问题。
ＷＨＹ—为什么要做促销活动？即搞促销的原始原因是什么？这是首先要清楚的事情；
ＷＨＡＴ—推销什么？是推销店铺形象？新产品？出名发型师？美发套餐？优惠计划？沙龙？
ＷＨＥＮ—什么时间执行?一层含义是什么时间推出该促销活动，该时段对顾客及推销项目是否适合？另一层含义是促销区间是多久？一周还是一月？
ＷＨＥＲＥ—什么地方举行？店内？某广场？某酒店？
ＷＨＯＭ—促销对象是什么？店当注意促销的对象最好是某一特定阶层的顾客，对象不宜过泛；
ＷＨＯ—由谁负责执行？即由谁策划、统筹，由谁具体负责操作执行？也就是说所有参与人均应有明确的任务分工；
ＨＯＷ—用什么方法执行？就是采用何种推销方法？消费多少金额，回赠什么礼品？抽奖或旅游？
ＨＯＷ　ＭＵＣＨ—支出多少？必须对整体促销活动有清晰的预算，如为此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少的礼品？多少印刷费？需购置价值多少的气球、花篮等道具？需开支多少加班费？误餐费等。
二、促销策划的流程
１、搜集资料；
２、提出促销目标；
３、界定促销主题；
４、选定促销方法、时机；
５、编制初步的促销方案、预算；
６、促销实施前的相关培训、准备相应促销用品；
７、产品库存盘点、登记；
８、促销用各类统计表格的准备；
９、促销结束后的效果考评。