分析发廊的业绩与成本

冬天***

发廊利润的最大化莫过于经营成本的最小化，那就需要管理者清楚经营成本的内容，并能准确的分析评估，方可有效的做出调控，确保最大化的节约成本，从而获得最大化的利润。而很多老板却不清楚经营成本的内容，更不懂得如何计算成本，总是用简单的收入减去支出来计算利润，这是非常不正确的方法，计算成本的方法有很多种，下面我将详细讲解几种成本的统计方法与分析方法。

一、 业绩与成本分析：

1、业绩统计的计算公式：

（1） 总业绩：某单元阶段内所有收入的总合计。

（2） 总客数：某单元阶段内所有消费客人数量的总合计。

（3） 总支出：某单元阶段内所有支出的总合计。

（4） 客单价：平均到每个单客的收入。计算方法：总业绩÷总客数。也可用此方法计算某个单独的服务项目，比如计算剪发的客单价：剪发的总业绩÷剪发的总客数。

（5） 客成本：每个单客服务所需要的平均成本。计算方法：总支出÷总客数。

（6） 单客获利：具体到每个单客所获得的利润。计算方法：客单价－客成本。

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2、成本内容与分析：

（1） 成本的内容：

房租：经营成本中所占比例较大的一个支出项目。如营业用房属于自己购买的，并不能说就没有这个支出项目，也应该按照购房的成本，除以20（即20年收回成本），然后再除以12（即每个月所要收回的成本），进行成本核算。

水电费：也是经营成本中不可小视的一个支出项目，美发行业属于特种行业，其水费要比其他商业用水高出数倍，而发廊对水和电的需求又是很高的，因此水电费也占了很大的支出项目。

电话费：在运作成本中占有比较小的比例，这里说的电话费指店内的咨询回访客户的电话，不包含个人通话费用。

广告宣传费：这个支出项目也是经营环节中必不可少的，包括海报、传单、名片、招贴、条幅、媒体宣传、路牌、条幅等。

教育培训费：指参加培训学习产生的费用。一个企业要想快速发展壮大是离不开教育的，缺乏教育的发廊是很难做强做大。

折旧费：这个项目往往被经营者忽略，其实折旧费属于隐形的一个支出项目，而且往往数额巨大，折旧的内容细分为装修折旧与设备折旧，装修与设备往往两年左右就需要更新一次，因此一定要把这个项目纳入成本支出项目中来，折旧费的计算方法：装修设备的总投入÷24（两年）。

公关费：指日常交往或请客送礼的费用，也包括那些关系户免单的费用。

维修费：指日常设备房屋的维修。这个项目是不稳定的，但也要把其列入支出的项目，方可更加准确的计算出成本来。

文具用品：指营业中所需要的笔墨纸张等。

交通费：进货、送货、外出办事学习产生的费用。

杂项支出：指一些不可预计的非正常支出项目，比如门窗突然损坏就需要费用等。

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员工福利：指给员工办理福利的正常费用。

员工工资：员工劳动付出所得到的报酬，这个项目也是经营成本中占有相当大的比例。

员工伙食：一日三餐所必须支出的费用。

员工宿舍：员工住宿产生的费用。

产品消耗：指所有服务中产生的必需支出的用品消耗。

库房保管费：放置物品的场所，一般大型发廊多会产生这个费用，而中小型发廊则没有。

工商管理费：办理营业执照以及管理的费用。

税金：正常缴纳的税务费用。

管理者薪资：管理者每月领取的报酬，如老板、店长等。

投资利息：这个项目比较含糊，可计算也可不计算，主要取决于投资者本身


（2） 收支比的计算：

这是用来计算收入与支出比例的。只有了解到收支比才能准确的分析出经营中出现的问题，才可针对问题进行调整，不正确的收支比例会造成收入的减少甚至亏损。一般计算方法可分为两个内容，一个是正常的收支比例计算，另一个就是支出比例的计算。