经营管理“八大问答”成就你的美发沙龙事业

冬天***

要想成为优秀的美发沙龙经营者，首先学习的应当是如何经营，而不是具体。价值经营决定未来、价值服务决定现在、为了现在和未来而做好你的发廊。下面讨论一些关于美发沙龙运营的翔实问题，希望对各位有所助力！

问题一：开办美发沙龙的目的是什么？

    对于一家正在筹建或已经开始经营的美发沙龙来讲，什么才是经营者开办沙龙的最终目的呢？这是每一个经营者必须认真思考和回答的问题，尽管这个问题看起来似乎有些单纯。

    从实际的角度上看，诸如“为人类创造美；为女人更美丽；开创爱美事业”等等，并不是各位开办沙龙的初衷。而通过付出同样的劳动、智力、知识、精力、金钱和时间，换取更大、更多的利润，以达到养家糊口、扩大赢利和得到社会的认可才是美发经营者开办美发沙龙的真实目的。

    答案：美发沙龙经营美发沙龙的目的：

    1）是为了获取最大的经济利益；

    2）获得社会的认可。

    公式：开办美发沙龙的目的===获取利润+社会认可

问题二：美发沙龙如何才能达到获取利润的最终目的？

    既然开办美发沙龙的目的是为了能够从沙龙的运做中赚取最大的利润，满足美发沙龙经营者个人在物质上、精神上的需求，那么美发沙龙就必须通过一系列特别有效的工作来实现这样的目的。因此，开展行之有效的工作（对美发沙龙有益的任何工作）是美发沙龙实现获取利润目的的重要保障。

    而在这当中有两点特别突出，第一是“工作”，美发沙龙工作具体包括：人力、经营和管理三大部分。第二是“有效”，美发沙龙中所有的工作必须实现有效，才能最终达到获取利润的目的，否则一切工作均是浪费。

    答案：（1）美发沙龙实现获取利润目的的方法是必须进行有效工作。

               （2）美发沙龙的具体工作包括：人力、经营和管理三大部分。

               （3）人力：是沙龙能够正常营运，保证美发项目、技术服务能够及时、准确到位，保证服务质量和销售质量的重要因素。

    经营：是美发行业保证其市场存在、发展；保证沙龙能够获得充足的利润的具体工作。

    管理：是使沙龙经营更加顺利、更加便捷的工作。

    公式：美发沙龙获取利润===工作+有效

    美发沙龙工作===人力+经营+管理

问题三：美发沙龙最主要的工作是什么？

    美发沙龙中最主要的工作是经营。经营是一些旨在扩大市场、销售美发项目、推广服务等能够为美发沙龙直接创造利润的工作，而管理则是一些能够间接为美发沙龙创造利润的工作。管理在维持、保证美发沙龙现有市场和利润方面起着重要的作用。

    哈森美业管理传播网认为美发沙龙的经营工作从本质上讲就是美发项目和服务的销售工作。美发沙龙美发项目和服务销售的越多、越快、越顺利；接受、认可的人群越大，美发沙龙的生意就越火暴，实现的利润就越高。所以，美发沙龙中的一切工作都要为美发沙龙美发项目和项目销售的顺利而服务，只有这样美发沙龙的工作才会被称之为“有效”。

答案：（1）美发沙龙最主要的工作是出售美发项目、服务。

    （2）美发沙龙中的一切硬件和软件都是为了美发项目和服务的出售做铺垫。

    公式：美发沙龙最主要的工作=销售工作=美发项目+服务

问题四：美发沙龙如何才能保障美发项目或服务顺利的销售出去呢？

    哈森美业管理传播网认为美发沙龙保障美发项目或服务顺利销售的方法很多，其种类无外乎直接和间接两种。 间接的方法有：礼貌用语、环境整洁、统一服务标准、注重美发沙龙形象的宣传、卫生条件一流等。

直接的方法有：销售培训、促销工具、广告、人员介绍等。在直接方法中，如果各沙龙所处的一切客观条件和环境条件都均等的话，促销工具运用的是否得当对美发项目或服务能否被沙龙顺利的销售出去就起着至关重要的作用了。

    答案：在客观条件和环境均等的条件下，促销工具的运用对美发沙龙顺利的销售美发项目或服务起着至关重要的作用。

    公式：美发沙龙顺利销售美发项目或服务===促销工具+市场环境