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[沟通销售] 发型师给顾客的第一印象不容忽视

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发表于 2009-8-24 00:42:14 |显示全部楼层
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每个人都会根据第一印象来做出判断,这是人的天性;也正是出于这个原因,很多人为了取得和谐统一、品位出众的完美形象,承受了相当大的压力。

顾客的衣着、化妆、发型和举止,对于推测他们所寻求的理想发型,都是重要的参考信息。一位优秀的发型师应该重视第一印象,但不要被第一印象完全主导。讨论顾客的造型需求的时候,所有因素都应该被纳入考虑范围。有些顾客看起来不喜欢赶潮流,但他们踏进发廊的目的,可能正是特意为了改变现有形象,变得更为时尚,因此需要对他们使用最前沿的美发产品。

不是所有顾客都想要最时髦的造型,有些人觉得比较传统的形象更让他们自在舒服。出色的发型师能在经典造型中揉进些许时尚的意味,从而决定了美发厅的专业水平是进步还是后退!为顾客提供独特的、个性化的服务,有助于培养顾客对发廊的忠诚度。

需要避免的因素还包括,主观地认为顾客的年龄会决定他们对发型的选择。想当然地以为,年龄偏大的顾客就对跟随潮流不感兴趣,那可是大错特错。通过烫染结合,可以打造出颇有新意的形象;剪成精致的短发也是不错的选择,这对所有发质来说都是适宜的,包括发灰变白的头发和难以打理的头发。

当顾客刚刚踏进发廊的时候,你可能会马上通过他们的形象外貌、举止习惯对他们形成一些判断,不过不要着急,多花点时间去了解你的顾客。如果有必要,可以细心地做一些记录,帮助自己记住他们的详细信息,譬如,他们是否刚刚就任新职,是否正在筹办即将举行的婚礼,等等。不过,千万不要重复以前问过的问题!
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