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[促销活动] 中小型发廊促销案例

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发表于 2011-3-13 12:05:38 |显示全部楼层

1丶加5元送産品
A丶适合用于新産品上市时的推广，让消费者用便宜的价格享受到高质量的産品，让消费者更了解産品，爲産品今後的销售打下基础。
B丶配合：産品展示架，宣传海报，産品手册，使用手册。
C丶培训：针对发廊员工进行産品特性，活动内容，宣传方式的培训，训练。
D丶活动内容：
a丶産品选择：选择特定産品（一般爲小包装：例如200ML的洗发水，发雕等）进行推广，要求：爲单一産品进行活动，産品爲新産品中的推广核心。
b丶在发廊单次消费满一定金额：例如100元，加5元钱就可以购买原价××元的産品一瓶。
c丶活动一定要有时效性，例如1周或者10天，让消费者明白这是新産品上市时的特惠活动。
2丶全新健康洗头，加量不加价（现在发廊即可执行）
A丶利用肯恩産品现在推出（5月~8月四个月时间）的买客用装送发廊大桶装的政策开展“夏日健康洗发”项目推广，以带动客用小包装（400ML）産品的销售。
B丶宣传配合：利用公司赠送的大型宣传海报，在规定活动时间（5月）内实行不加价的原则，大力进行三温暖洗发丶护发系列産品的推广。在第一期活动结束以後，公司将配合新的（6~8月）宣传海报，发廊可根据自己自身情况，调整价格。
C丶要求：加盟店要对所有员工进行深入的培训，让员工对産品，对销售政策有深刻的了解。要将公司的宣传海报张贴在店铺内的醒目位置上，配合项目的推广。在店内提供一个位置进行産品的集中摆放。
3丶烫丶染丶护套装促销
A丶针对客人进行整体的项目推广，向客人推出健康烫丶染的概念。
B丶制作项目服务卡：烫丶护卡，染丶护卡，烫丶染丶护卡。
　　　　烫丶护卡：　　　　烫发1次+局油护理3次----------价格爲原烫发价格的100~125%
　　　　染丶护卡：　　　　染发1次+局油护理3次----------价格爲原染发价格的100~125%
　　　　烫丶染丶护卡：烫丶染发1次+局油护理4次-------价格爲原染发+烫发价格
C丶廊利用项目卡的推出，让客人体会到头发健康的重要，同时能长时间保有客源。
4丶顾客积分奖励
A丶给长期忠实顾客的一种优惠。
B丶客人在发廊没消费100元，给一定的积分，当积分达到一定的额度，给予客人相关的优惠或者物质奖励。
C丶这种方式，现在很多行业，甚至很多发廊已经开始使用。他会给客人一种身份象征，同时平衡老顾客长期消费的厌烦心理。
D丶要求：积分卡制作要精美，体现身份丶价值。
5丶忠实顾客联谊
A丶在特定的节日如：妇女节丶圣诞节丶元旦节针对忠实顾客举办一些联谊活动，增加发廊与顾客的亲密度。
B丶联谊会可以采用茶话会丶酒会的形式，可以设立一些小游戏，提供一些小奖品，让客人官爵有所收获。
C丶要求：制作精美的邀请函，让客人有身份感，
D丶此外，可以给客人1~3分介绍卡，让他介绍最好的朋友，亲属来店消费，发廊将给予介绍人一定的奖励。
6丶美发教育手册
A丶针对客人进行消费教育，给客人一些健康美发的知识，增强发廊在客人认识中的专业性，权威性，增强对客人进行项目推广时的说服力。
B丶産品手册的内容：
①丶头发的整体知识，不要太复杂，让客人有一个简单的了解，头发健康的概念。
②丶健康洗发丶护发篇：交给客人日常如何有效的护理自己的头发
③丶烫染篇：教给客人一些基础的烫染知识，烫染後头发护理的知识。
④丶造型篇：教给客人一些基础造型品的使用方法及技巧，让他们在自己家里也能进行头发造型DIY。
⑤丶头发日常护理小秘诀（类似于偏方一样的资料）
C丶教育手册制作要求精美，发放一定要有针对性，以体现他的价值

7丶造型教育丶游戏
发廊人是否认识到这个问题，当设计师爲客人设计了一个精致的发型，但由于客人自己不会打理而造成客人的沮丧，甚至导致客人的流失。这是发廊，是设计师的失职，因爲你完全可以通过造型教育，産品使用培训而让客人的美丽发型保持持久，而且可以带动发廊造型丶定型品及相关工具的销售。
A丶设计师在爲客人做造型的时候，要主动教给客人如何使用造型品才能保持美丽的发型，这要养成一种习惯。
B丶发廊制作邀请卡，请客人于某个时间光临发廊，进行整体的造型训练，并举办小的比赛，游戏，让客人自己评分，优胜者给予一定的奖励。
这种方法，可以提高客人的满意度，使发廊保持客源并吸引新的客源。同时，可以提高发廊的造型品的销售。
（产品公司将推出全新的造型丶定型系列産品，并针对加盟发廊设计师进行相关的优惠政策）。

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