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[促销活动] 发廊如何走出价格战的陷阱

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发表于 2011-3-16 19:22:56 |显示全部楼层

发廊如何走出价格战的陷阱，目前、发廊业正加速掉进了价格战陷阱，这是不争的事实。陷于价格战是何其的无奈和痛苦这里就不必说了， (1)在战略思想上，经营者要杜绝跟风经营的想法，认识到“开某种经营模式的发廊，不能因为别人都这么做，也不能因为自己想这么做，而是要开一个顾客需要的发廊”。
(2)经营者必须清楚地了解发廊所存在的各种经营业态，及这些经营模式对不同顾客需求的满足能力。发廊企业要有竞争力，要生存、要打败竞争对手，假如无法在技术、服务等价值层面取胜对手，就只有玩价格了，而价格战武器说到底、就是发廊让出服务和产品的毛利润。可是企业要生存是需要利润、需要资金流健康的，要让利给顾客来促成生意，又要有利润，那么只能在本钱上“挤牙缝”了。我们可以看到很多的事实天天都在发生，一个大发廊里出来开小店的美发师，用和大发廊一样的名牌产品、工艺和器材，收费价格也许只有大发廊的40%，这就是为什么近年很多由于店租、员工、水电等本钱高昂，无法价格取胜，而技术和服务没有明显上风的发廊陷入困境，的原因，这个案例也在证实，和竞争对手比价格，实际是在比谁的本钱低，本钱低就“玩的起”，所以、本钱竞争在未来相当一段时间，是发廊竞争的核心点。换而言之、同等状况的发廊，谁的本钱控制、压缩的治理水平高，谁更快的走进企业化的经营治理层面，谁就上了一个台阶，价格战的潮水，就永远汹涌在自己的脚底下，而不会伤及自己。而有了本钱上风，在同样保证生存需求的资金流和回报率的条件下，发廊就能拿出更多的利润空间，去投入残酷的价格战，于是压榨对手利润空间——挖走对手客源——打消对手员工工作热情——拖垮对手直至打败对手——强占市场分额，就成为整个发廊业，在未来一段时间，竞争的规律和生存的法则。

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