人均产出利益最大化

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企业追求高收益是企业的职能也是目的，所以往往在衡量企业的规模时都会用到销售额这个指标。没错，销售额确实是非常重要的指标数据，它着重描述的是企业的规模。但现代商业竞争中，比规模更加重要的是企业的质量。这里我们引出的是一个重要指标是，“人均产出”销售额除以员工人数后得到的数据。

     一家企业的质量好不好，通常反映在管理水平、盈利能力、抗风险能力等几个方面。通常质量越好的企业，工作效率、盈利水平都是领先于同行业的，其最终反应就是人均产出的多少。人均产出提高，表明该企业的管理水平提高，工作效率越高，盈利水平越高，也是企业做强的真正标志。

如何提高人均产出呢？

    首先，增强盈利能力。作为企业首先要考虑的就是盈利能力的提升，为企业带来滚滚财源永远是企业家不懈的追求。提升盈利能力，要顺应时代发展，推出合适的产品，利用良好的通道，进行正确的宣传与推广，抓住机遇做好客户、供应商、产品、技术、现金流、物流等各方面的发展，塑造企业核心竞争力。

    其次，提升管理能力。管理能力的提升是保证企业良性运转的重要基础。为了提高人均产出，企业要锻炼综合的管理能力，包括人力资源管理、财务管理、产品管理、销售管理、市场管理、供应商管理、客户管理、风险控制管理、物流管理等方面。把企业内部与外部的各种资源进行整合，提升整个系统的运转效率。向管理要效益，是提升管理能力的重要目的。

     然后，提升工作效率。控制员工人数，不能盲目扩张。中国目前的人力成本正在一个上升的通道中，随着市场化的发展，人力成本将在企业的成本中占据越来越大的比重。从国家法律到国际化，无一不体现出人力资本越来越昂贵的趋势，中国的廉价劳动力的时代已经离我们越来越远了。企业应该积极应对这个趋势变化，提高员工的工作效率，从而提高人均产出。

     最后，提高员工素质。员工人数保持低于销售额的增长，那如何支持企业规模的扩大呢？只有提升员工的综合素质，让原来低水平的员工可以从事中等难度工作；原来的中等水平员工负责高级难度的工作。这样既符合企业发展的要求，又符合员工发展的要求，也只有这样才能让企业越来越强。需要不断地进行企业内部培训，同时每位员工也需要自觉提高自身素质，跟上或超越企业内部培训，同时每位员工也需要自觉提高自身素质，跟上或超越企业发展的速度。