小帅造型之：一天进步一点点，今天与你分享如果让业绩翻番（颠峰之作）。

小帅***

还是凌晨，还是手打，还是原创。今天与你分享的是如何让业绩翻番。我就是喜欢分享，我觉得一人进百步，不如百人进一步，我觉得有偿的教育再很大程度上阻止了美发行业的发展。只有整体都进步了，才能更进步，我们必须要促进这个行业、这个社会的发展，我们才能有更好的发展、更快的发展、更新的发展。比如我们中华5000年的历史演练，只有时代进步了，个人才能进步。每个人都进步了，时代才能进步。又比如我们的功夫巨星李小龙先生，他当年就是说服了各个门派一起分享、交流武术，去繁化精，把没用的去掉，集百家之长，一起极大的促进了武术的发展，我觉得他这种做法具有划时代的意义。是值得各个行业，各个国家学习的。故。我喜欢分享，我爱分享。

                                   （要让业绩翻番，推销是必须的，而此篇帖子涉及到了推销的内容，但我没有作以描述了，为了更好的理解没看过我上篇帖子的请去看一下就再  推销管理  置顶帖  推大头卖产品   很好找的。 ）

      
         1：业绩是怎么来的？

   要让业绩翻番首先我们要弄清业绩是怎么来的，业绩是从顾客身上来的？不，你只说对了一半，业绩是从指定客身上来的。业绩越高的发型师指定客就越多，指定客所贡献的业绩也占了很大的比列，甚至全部是指定客。那我们现在就得出了一个结论，业绩是从指定客身上来的。注意，关键词：指定客。指定客是业绩的根本保证。我们要时刻记住这一点。我们要高业绩就必须要多抓一点指定客。

        2：指定客的分类

   指定客是业绩的根本保证，指定客是由生客变成指定客的，我看到很多发型师同时面对一个生客和指定客的时候明显的偏向于指定客。这个时候请你要记得，指定客是由生客变化过来的，你拒绝了生客，就等于拒绝了指定客的源泉。那你就是一个守财奴，坐吃山空。指定客我们可主要分为两大类，男客和女客。又可以分为两小类，烫染客和洗剪客。那我们就要知道女客是比男客赚钱的，所以我们的指定客里面因该是要女客占绝对的比列。我们又要知道女客里面是分洗剪客和烫染客的。我们又要知道烫染客是比洗剪客赚钱的，所以我们的女指定客里面因该都要变成烫染客。我们要时刻记住这一点，我们的指定客里面因该要让女指定烫染客占绝对的比列。

        3：怎样让女指定烫染客占绝对的比列？

   首先我们在累值指定客时是肯定要偏向于女客的。如果你的手上有女指定洗剪客，但还没再你手上做过烫染。爱美只心，人者有之。我相信没有哪个女的会拒绝美的。针对这种顾客，我们首先要了解她为什么不做头发？如果是以前做过，但做起很失败，对做头发已经失去信心了，这个时候你就需要好好的梳解她了。听她倾述以前为什么没做好？哪里没做好？以专业知识来解答，告诉她为什么会没做好？解答她心理的困惑。告诉她，是的，我已经非常了解你的脸型、发质、喜好了。你那样做确实不好看，那个师傅也不行，你因该要这样做才好看。做这款发型才好看。你是我的顾客，我是出自真心的希望你美丽、漂亮。还有一种就是总是把头发扎起来的，什么也不做。这种顾客你就需要诱惑她，了解她喜欢什么样的发型，什么样的风格。没有谁不爱美的。这种顾客也有可能是你的口才及技术还没有完全的征服她。对你不够信任。你可以给她看一些时尚的杂志提升她的审美观，给她看一些你觉得她会喜欢的发型，告诉她我今天上午刚做了这款发型很好看的，脸型发质啊也和你的很像，她非常喜欢。再了解她喜欢什么样的东西的前提下，拿出她喜欢的东西来诱惑她，我相信没有几个人能抵挡的住的。
   一般不要建议顾客做直发，你做一个直发，一般可以保持个一年，时间一长，你的烫染客就会减少，那么你的业绩也就少了．如果你烫的话，一般也就保持三个月左右，因为时间一长，新的头发也长出来了，波浪就长到下面去了，看也没那么好看了，所以顾客自然而然就会找上门来让你在给她烫一下．这个时候我们还可以向她推销一些造型产品，另外，一般烫过的头会或多或少都会干燥，比较受损，这个时候你又可以向她推销做护理了．对于有些顾客不喜欢经常做头发的，我们就要想点办法了（这个办法我再上篇帖子已经提到了 也是建议大家去看下的），办法就是做完头发告诉她需要每一个半月修剪一次，每次都帮她剪高层次，两次就差不多把烫过的剪掉了，她自己就会来找你做了，做的时候又是做新头发了，做出来效果又好。

     4：怎样制造指定客？

      （很多东西再我上篇帖子都提到了，这里不再描述）。面对一个新客我们首先要评估适合向她推荐什么？至于如何评估那就是投石问路（具体的去看我的上篇帖子）。办理会员卡是最能够留注顾客的，因为她在你这里还有钱，因为你们之间还存在利益关系，所以对于不能推销出大头的办理会员卡是首选。眼光放长远一点，先建立起联系，留得青山再，不怕没柴烧。但千万要先评估。不要说美女你烫头发吧，不烫。那你就染吧，不染。那你就办会员卡吧。。。。。鬼办。

     5：怎样推大头卖产品。

      去看我的上篇帖子再    销售管理  置顶帖     教你怎样推大头卖产品    基本上我都提到了。

   

                回顾：生客是指定客的源泉，指定客因该让女烫染客占绝对的比列。


                               一下脑子比较乱，下次再说了。如果觉得可以的话，若若的申请下是不是可以顶起来啊？？？

新手***

谢谢分享！都必须踏踏实实做才能有指定客！

J***

很好很实用

poj***

我喜欢你的风格，现在老板只看业绩。那是靠自己的本事。

朱***

心有余力不足

hsh8***

很好，很实用