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发表于 2011-9-17 13:40:06
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3. 缤纷十月,10元烫发活动方案
一、活动主题:
缤纷10月,普天同庆 10元烫发总动员!
二、活动内容:
凡活动时间内购买水星之家家居套装(198元),加10元送(贝根宝COS水美柔亮热能烫发)烫发一次(价值160元)
活动时间:2010年10月1日至10月30日
三、活动目的:
1. 提高店内业绩及员工的工资,调整员工士气与激情,为旺季打下内部基础。
2. 提高店内烫染气氛,加强发型师技师的技术,提高其信心!
3. 回报老客人,推广新发型,并让其成为旺季时的活广告,从而为旺季打下基础!
四、成本核算:
客人总消费198+10=208
其中产品成本43元,员工推销提成8元,发型师烫发提成30元,中工操作提成8元,广告费平摊5元,合计支出94元,
利润:收入208-支出94=114
五、活动操作:
A、活动前告知期:
9月28日晚组织全体员工大会,宣布活动内容及时间,宣布提成方案.
9月28日组织发型师,技师技术研讨会,拟定主推的秋冬发型并组织技术专项培训
9月29日组织发型师,技师,助理销售话术培训
9月29日布置店内外广告,促销产品摆放,店内装饰,组织员工店内宣传
9月30日下午通过短信发送平台,给老客户发去明天开展活动的信息
9月30日晚上召开目标大会,分组,选负责人,订小组目标,张贴龙虎榜,宣布奖金制度,再次激励士气
B、活动前炒作期:
10月1日开始带领员工跑步,门口晨训,晨会,夕会,引发和渲染顾客.
10月1日开始在店内组织员工宣传,告知上门客人
10月2日开始安排周边商圈拜访,实战演练推销话术让员工消除紧张心理
C、30日执行期
a. 每日晨会每组每人订当天目标,发放标签,检查前一日目标达成情况,发放奖金.
b. 工作时间要有专门的人负责通报各组推销情况,激起员工的欲望和激情
c. 每隔三天要组织各小组检讨和分享推销技巧,并帮员工解答顾客的问题
d. 做好现场管理,随时调整营业气氛,注意烫发品质并做好顾客档案以便顾客回访
e. 已烫发顾客3天后电话回访,要求满意者转介绍
D、活动总结期
10月30日活动结束后要组织召开总结会,检讨本次活动做得出色的地方和失败的地方并总结存档,让员工自我分享总结个人的得失,为下一次活动和来年同时期的活动做准备。 |
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