教教你怎么卖柔润膏、发泥

美发师论坛

发型师：李小姐你这头发染过一段时间，平时在家用什么产品打理头发呢？

顾客： 用一般的嗜喱水随便弄弄。但效果不好。

发型师：没关系，等等我帮你擦一种非常独特的东西，能在瞬间改善你的发质，就像刚焗过油的那种效果一样，马上让你的头发变得柔亮顺滑，好梳理。而且打理起来又非常简单。（注：引起顾客对产品产生兴趣）。发型师拿出柔润膏，告诉顾客“就是这鬼东西”我帮他取个名字叫“魔发膏”。它含有多种维生素、植物精华、水解蛋白等多种头发所需要的营养成份。能使秀发得到多重护理的功效，修护受损发质，补充头发的水份和养份，还可以让头发保持适当的湿度，而且用完后，清爽自然，不油腻、使头发充满弹性、光泽与活力。来我先帮你擦一点，让你感受一下效果如何。注：先帮顾客擦一半即可、留一半让他看到效果的对比，（目的：见证此产品的效果用之后与不用之间的差别）。擦完之后，李小姐你用手感觉一下怎么样？很柔顺吧，感觉不错吧！来你再试试另外这边感觉又是如何啊！手感差很多吧。如果让你选择，你喜欢哪一边的头发天天伴着你？

顾客： 当然是这边啦。（注：引起顾客对产品的需要）。

发型师：那没擦这边怎办呢？

顾客： 赶快给我擦上了。

发型师：好，这边你自已来试一下，很容易的。（教顾客用）顾客在用时发型师赞美：对！对！就是这样，厉害哟。如果你是发型师我都没饭吃了。


发型师：李小姐，平时在家洗完头，半干或全干的时侯抹一点即可，就能让你的头发，天天拥有焗油的效果。（意味顾客家里一定要有）。
如何销销售发泥:

发型师：李小姐, 平时在家用什么产品打理头发呢？

顾客：我用XX牌的摩丝.

发型师：感觉会不会硬硬的呢?

顾客：好像有点.睡觉起来梳头的时候要用很多水弄湿才能梳开.

发型师：没关系.这问题让我来帮你解决.我现在给你擦点很神奇的东西.能让你的头发随时随地随意反复造型.还可以修护受损的毛鳞片,而且这产品用了不会油腻、不会硬邦邦。还是一种亲肤品，不会弄脏你的枕头、棉被之类的东西。

顾客：真的吗？是什么的？

发型师：这是动感发泥。不过我们这行的人都叫它“魔法泥”。李小姐你先帮我拿着，你看我手上什么东西都没有，我开始给你造型了，来这边高点就弄高点，想低点就弄低点。造型打理非常容易的。现在你自已造型，首先挖一点发泥在手上擦均匀，直到看不到，把它擦在头发上，想做什么造型都可以。对！对！就是这样。哇！厉害，没想到你的手法这么好，我真怀疑你是发型师。

顾客：真的吗？别笑我了。

发型师：李小姐，你明天睡觉起来不用再擦什么东西了，你对着镜子抓一抓发型就又出来了，还有你在家洗完头的时候，吹八成干，直接用发泥做你想要的发型就可以了。李不姐你家里有没有呀。如果没有的话一会到前台买单的时候随便带一瓶回去。