接过名片，巧作赞美

发现***

如果你对他人一无所知，要真诚地赞美对方的确不是一件容易的事。那么，你是不是想掌握一种方法，能在第一次拜访客户或第一次交友时，就能给对方以恰当的赞美？我来告诉你，有这样的方法，那就是：通过名片的内容来赞美对方。

　　名片虽小，但你可别小看它，那上面写的内容是这个人到目前为止一生成就的写照。所以，你决不能显示出丝毫的不敬之意：看也不看，随手装兜里，显得不重视别人；也不能一边在手里玩弄着名片，一边跟他说话--轻视人家；更不能拿着名片在办公桌上边敲边说--那是对人的不尊重！

正确的做法是什么呢？认真地看看名片上的内容，显示出极大的兴趣，给予恰当的赞美。名片是一个人的简介，所以，对名片内容的重视就是对人的重视。那么，我们如何从名片入手，给予对方恰到好处的赞美呢？可以从以下三个方面来考虑：

　　第一，看名字

　　赞美别人关键是要真诚，也就是说，要有理有据。她确实是身材苗条，我们才可以说"身材好"，她的眼睛长得美，我们才说"眼睛漂亮"；他确实个子高，人又长得英俊，我们才说他是"又酷又帅"……

　　然而，这些显而易见的优点，多数情况下是"可遇不可求"的。如果对方外在没有什么显著的优势，很多人往往会感到茫然，不知如何赞美。

　　现在，我告诉你一个人人适用的关注点--姓名。姓名每个人都有，而且一般情况下，其父母在起名时是费了一番心思的，也就是说，名字是有讲头的。我们发现其中的亮点，将其展现出来，这不失为赞美的一种普遍而实用的技巧。

　　赞美一个人的名字，一般都会收到良好的效果。首先，一定会引起对方的兴趣，因为任何一个人的名字，对他自己来说，是世界上最动听的声音。名字是通往一个人心灵的钥匙，以名字为载体进行沟通，你们的谈话一定会在轻松而愉快的气氛中进行，后面的事情也就好办了。其次，以名字作为媒介，通过名字来赞美对方，既能体现出我们的真诚，又能培养我们发现美好事物的眼光。从简单的两三个字中发掘出闪光点，这需要你用心观察，富于联想，勤于总结，还要有丰富的知识作储备。

　　既然赞美名字如此重要，我们见到名字就要立刻调动自己的聪明才智，看看他的名字有没有积极的含义？有没有画面般的美感？有没有和古今名人相似的地方？有没有特殊的讲法？然后，把它指出来。

　　比如，我的名字叫鞠远华，就可以解释为"鞠躬尽瘁，永远为中华"。记得有一位学员曾经对我说："鞠老师，你到处讲课，传播知识和思想，你的名字会远播中华呀！"他就把"远华"解释得不错，当然，我听了也很高兴。

　　我在一家台资公司培训时，公司老总把名片递给我，我一看"苏文源"，马上说："苏总，你是文化人出身。"

　　他吃惊地问："你怎么知道？"

　　"看你的名字--文化源远流长，你父母一定是知识分子，才能起这样的名字。"我解释道。

　　他满意地点了点头，说道："没错，我父母是大学教授。"

其实，苏文源良好的文化底蕴早已通过他儒雅的气质透露出来，我当然看到了这一点，只不过巧借名片上的名字表达出来而已。

　　后面的情况，大概你也能猜到了：交流在良好的气氛中进行，几分钟之后，我们便增进了友谊，自然，培训也收到了很好的效果。

　　小王领到这把"飞刀"后，到南京开会，接待科长递给他一张名片，小王一看"李科"，心想："鞠老师说，接过名片应该赞美一番。"于是，他马上说："李科长，你的名字起得好。"

　　李科长说："这名字有什么好？太普通了，全国不知有多少个叫李科的。"

　　小王忙解释道："李科长，真的挺好的，你看'李世民的李，科学的科，既有帝王之相，又有科学之光'。"

　　李科长再一看自己的名字，果然不凡，打心眼儿里高兴，跟小王谈了许久。分配房间时，他特别留给小王单独一个房间。

　　别人羡慕地问小王："我们都是两个人一间，怎么你就能一个人一间？"

　　小王说："李科长说了，分到我时，就剩我一个人了，所以，我就一人一间啰。"

　　杨先生是一位公司经理，身高一米八，英俊帅气。他在课堂上就曾同大家分享过他的成功案例。由于业务关系，他经常与台湾商人打交道。有一位台湾女经理，人长得漂亮，可就是有些傲气，眼睛总是往上看。杨先生心想："你不理我，我也不理你，有什么了不起，咱们都是经理。你不打招呼，我也不跟你套近乎。"自从在课堂上听我讲过"主动与他人打招呼的人，其地位不在他人之下，就好比颁奖者的地位不在获奖者之下一样"，杨先生决定主动与她沟通交流。

　　有一次，在展览会上他遇到了那位女台商。杨先生马上走过去，和她热情地打招呼，交换名片。拿过来一看，她叫林静玉，便立刻说道："林美发师，你这名字起得好。"

　　女经理问他："我的名字有什么好？"

　　杨先生说："你看，林静玉，跟林黛玉就差一个字，比她还文静，其实你长得也像你们台湾的一位电影明星。"

　　女经理兴趣大增，接着问："我像谁？"

　　杨先生认真地回答："特别像林青霞。"

　　"哎呀，还真有不少人说我像林青霞呢。"女经理高兴地接受了杨先生的判断。

　　这时，杨先生说出了关键的能够彰显其聪明才智的一句话："你们林家怎么尽出美女呀！"

　　听后，林静玉咯咯地笑个不停。后来，他们成了好朋友，彼此成功地合作过许多项目。

看看，赞美名字不仅能改善关系，还能为自己赢得商机呢。当然，也不是每一个名字都有突出的特点。如果遇到不太好解释的名字，你可以尝试着用拆字的方式来表达其含义。

　　一位老总叫吴德文，说自己的姓与名配起来不太好，我说："挺好的呀，你的姓名整体含义是'品学兼优，上帝表扬'。"

　　老总一听，果然不错，特别高兴，连忙道谢："谢谢鞠老师，我的名字总算找到好的解释了。"

　　这里，我将"吴"拆成口和天，意思是上天都开口为你说话--上帝表扬。

　　如果他的名字中有不认识的生僻字，这可是天赐良机，一定要问问他这个字怎么读，有什么含义。千万别装着认识，错过良好的赞美时机。

　　他的名字，他自己一定查过字典，"这是我爷爷查《康熙字典》找的字，是'美玉'的意思……"此时，你可以趁机夸赞其是"文化人出身"。

　　甚至，稍微难一点的字，你也可佯装不认识，问一下怎么念，有什么含义，再夸其"文化人出身"。

　　我有幸到全国各地的许多企业去培训，对于接待我的经理的名字我总是要夸赞一番。说来也奇怪，当你用心想赞美对方的名字时，也总能发现其名字中的特点。有意识，有目标，注意力就会集中，你的灵感也会迸发出来：或整体，或分拆，或联想……

　　以前在多数情况下，只有见到很有特色的名字时，你才会奉上赞美之辞。从今以后，你要做到，见到的每一个重要人物的名字，都要仔细看一看，在心中默念几遍，然后找到它的特点，夸赞一番。

　　第二，看职务

　　除了名字，还可以看看职务上有什么值得称道的地方：

　　董事长，总经理--啊，真了不起，这么年轻就当领导了；

　　总工程师--聪明人，栋梁之才啊；

　　校长--我最佩服既有文化又有领导才能的人了；

　　教师--人类灵魂的工程师，了不起；

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　　第三，看单位

　　除了名字和职务，还要看看工作单位有什么值得赞扬的：行政单位可以夸，外企可以夸，著名企业可以夸……每个行业都有自己的特色，都是可以称赞的。

　　机关--现在当公务员多踏实啊，听说报考公务员的人一年比一年多，考试一年比一年难。

　　IBM--世界知名公司啊，给资本家打工有什么感觉？告诉我怎么才能到外企被资本家"剥削"一下。

　　微软--是不是特别有才能，智商特高才能到微软？得万里挑一吧？

　　海尔--中国第一品牌，我听说到海尔的人不仅要有才，而且人品也得一流。当初你是不是经过严格的考核？要一路过关斩将吧？

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　　一般而言，少有这样的人--他的名字没特点，职务没优势，单位也没有可夸耀的地方。所以，接过任何一张名片，仔细看看上面的内容，再结合他本人的形象、气质、学识，你总能找到方法顺势赞美一番。