设计师业绩过万的执行重点

美发师论坛

一.问题不在技术在判断是经验

(A)先从技术方面来谈
(教育训练札实，在技术上而言2年就能培养成熟的设计师)
要从设计师的价值观来分类，恐怕要长篇大论，先从技术的学习过程开始谈起！

技术基础→设计师具备生存条件
烫发→要熟悉各种发质判断，烫发流程超作时间不能超出1.5小时(含卷发与上药时间)。
染发→要熟悉颜色理论，上色、进色、退色…等过程，染发流程超作时间不能超出1小时。
护发→要熟悉毛发理论及各种发质受损判断，护发品的功能及效果，产生效果的护理次数。
剪发→要懂四种剪发理论的概念并能精准。

吹风→要能在作品完成时，看出亮度并能持久(最少两天)，外型具视觉效果。

产品→能懂产品分类及效果，并能推荐销售。

技术熟练→6~10万业绩具备条件
烫发→上卷工具操作时间不超过30分(特殊烫发例外)顾客烫发流程完成时间不能超出2.5小时
染发→三原色及二等色研判精准，上色时间能掌握黄金十分钟完成，七彩颜色(红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫)能做得出来。
护发→能有效了解护理的功能，并亲身体验N次效果。

剪发→一小时能在假发操作5种发型(翻开发型书就能剪出轮廓)。

吹风→要求速度，当红牌必备条件。吹直发12分内要吹完成(亮度、弹性、外型都具备)，卷发→吹成弹簧圈状，18分钟要36卷，含视觉外型。

产品→销售要占业绩5%以上

技术模仿→10万业绩以上具备条件
烫发、染发、剪发→看到不同发型、发色设计，都能模仿出来(跟者做阶段)。

吹风→能体会发根、发中、发尾，各种不同的吹风切入点，试做几次就一模一样(不一定持久，型能模仿出来)。

产品→销售要占业绩10%以上

技术组合→15万业绩以上具备条件
烫发→听顾客讲解感觉(形容词)就能判断客户需求，并能引导各项附加消费。

染发→颜色的美感与颜色的持久度，补色、增色的周期判断，及创造顾客需求。

护发→对发质与发型的互动，具职业良心(创造美丽)与道德(钱)并重。

剪发→头颅不同的区块设计，产生不同的视觉效应，精准判断发型的生命周期。

吹风→水准是3天不变形。

产品→销售要占业绩10%以上

技术创新→25万业绩以上具备条件
此阶段的顾客对技术消费模式，会问设计师我该不该烫。
烫发→研究卷度的生命力及保存期限，设计不同卷区度的视觉效果，能教育顾客维持发型美丽的消费周期。
染发→研究颜色与肤色的互搭美感及视觉立体效果，创造消费欲望。

护发→坚信没有健康的发质，没有漂亮的发型。

剪发→在头颅不同的区块设计，产生不同的视觉效应，并掌握其消费周期。

吹风→发型创造点不同，不同的手法运用(含干式、湿式造型)，凸显视觉。

产品→销售要占业绩10%以上

技术研发→40万业绩以上具备条件
烫发→稳定的作品大于不同设计创新，一年四季知道如何创新变化，具有固定的模式经营顾客，知识经济，强化不同的客户需求，层次涵盖技术，先决条件是自己很爱漂亮。
染发→创作成就大于经济利益，彰显每一位顾客与众不同的。

护发→深刻了解客户需求，绝对富族消费，健康、自信概念强。

剪发→合适的发型重于裁剪方法，没有剪发周期问题，强调创作作品的完整性。

吹风→高消费背后，能后续做售服务，让客户听话回来检视发型的美感。

产品→销售要占业绩15%以上

写到这里，突然想起学生问：老师！我们家的红牌设计师都不一定能做到，我们怎么做得到？

对哦！做到上列具备条件，业绩早就超过30万(常态性)，你在哪个阶段！