学会打折要领！！！

美发师论坛

如今发廊越来越多，竞争日趋激烈，发廊生意面临肉搏战时代，如何自强求生？大多数发廊纷纷打起价格战，推出各种打折优惠活动。结果有些发廊在打折活动里尝到了甜头，而有些则越打折生意越低迷，为什么会出现两种相反的结果呢，这在于如何掌握打折活动的要领，这里通过打折活动失败事例来分析活动需掌握的要领。
   打折活动失败例子：“烫发打七折”,店主原以为可提升店的业绩，但有以下几点缺失：减少店收入
    打折产生不了吸引力.对于老客户来说，决不是打折才来店里烫发，他很可能原本就想烫发；对于新客户来说，虽然打折的魅力不小，但这样的打折活动其它店也有，并不是因为你打折才来你这里来的。
   消耗水平下降
   原先客人可能习惯烫发300元，现在只需210元，如此以来他的消耗习惯可能会变成接近210元的烫发。无形中顾客的消费水准就下降了。
    周期延长
    顾客原本想经过一段时间就需要来店烫一次头发，但因店里每年定期举办打折促销活动，顾客会刻意等到打折期间再来烫发，结果消费周期就会延长。
    打折活动需掌握的要领
    上述“烫发打七折”的案例也并非行不通。若能把握几项要领，依然可以达到提升业绩的目的。
    提高顾客的消费水准
    顾客原先习惯烫发210元，这时可建议顾客烫210元的头发，他不必多花一分钱，却可享受更好的服务，以此种提高他消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入就不会减少。
    必须产生客人带客人来店消费
    在打折期间，必须设法让老客人带新客人来，这样，打折活动的推行才能生效。
    不要预先告知顾客
    如果打折的消息预先让顾客知道，顾客很可能等到打折的时候才来店烫发，顾客消费周期因此而延长。如果顾客来店里才知道现在是打折期间，很可能会提前烫发，从而缩短了顾客的消费周期，如此以来，才能达成打折促销的目的。
    打折活动如果无法掌握以上三个要点，即注定了要失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失。过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，原因就在于此。此外，打折促销可能会造成当月客源急速增加，前后两个月客源却明显减少，这个问题是每个店主在打折活动期间必须谨慎的.

ouyang

很有道理，，，，，，，，，，，，，，，