美发年底专辑：促销-胜在谋略

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美容美发行业近几年在中国市场相当撩火，在前两年亦是相当吃香的一个行业；专业美发的发展出乎人意料，和其它企业一样，数量发展起来，竞争也就跟着来了。专业发廊业主、管理者想尽一切办法，绞尽脑汁，为专业发廊的人气、客流、营业额想出各种各样的招式来招揽客人，随之的便是价格战。




随即很多大型发廊便开始组织策划部，专门针对发廊的各方面的不足来进行活动策划。那不具备策划能力的发廊活动该如何组织呢？老哈认为专业发廊策划方案要从以下几个情况着手：

　　一、了解专业发廊的周围环境；

　　每个发廊的地理位置、环境等都不一样，要了解发廊的环境，以及竞争对手的动向，人流的走向，发廊的上座率等等。如果发廊附近是住宅区我们该采取那种形式，工厂区、商业区又采取那种形式。住宅区我们是否可以用发廊做头发打理比家里自己打理更省事来做主题？工厂区是否可以用紧跟时尚、小小花费做个时尚达人来做主题呢？

　　二、了解专业发廊要针对的活动对象；

　　要了解活动方案要针对什么？是针对发廊的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必须要了解清楚，有目的进行策划活动。如需要人气，发廊可以做一系列的户外宣传，来提升专业发廊在当地的知名度；如果是高端消费群体，发廊可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销；如果是火爆气氛，那发廊可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价美发优惠活动。

　　三、活动的目的明确，思路明晰；

　　活动目的在策划方案中必须清晰，让发廊所有员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够为为发廊以及员工解决什么问题，同时又能为发廊附带些什么样的效益。

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　　四、发廊策划的执行、分工；

　　发廊活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到很多方面的事情，所以专业发廊都会以中型活动为主。大型活动—比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与专业发廊的距离；中型活动—义剪、艺剪等，增加发廊的人气营销氛围；小型活动—XX项目体验活动，推广新项目、染烫送护理等等。

　　但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简单化，分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案，员工培训谁负责，现场推销协助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何执行都要清清楚楚的列出来。

　　五、发廊活动的投资与回报。

　　这一点是发廊业主比较敏感的区域，譬如说，这次活动发廊要投5000元进去，那是否可以给发廊赚回5000元。发廊活动不比商场的活动，不比促销活动，发廊活动是持续性的。发廊5000元投进去了，不一定能马上得到5000元的回报，而是体现在将这5000元转化成了什么效果。比如将这5000元转化为发廊的上座率，转化为发廊的整体气氛。

　　六、时间的选择

　　活动时间的选择很科学，针对附近人员的工资发放时间来定，或根据节假日来定都非常的讲究，挑选一个适合的时间，是为方案赢取多一份的成功。同时也要切记，专业发廊活动以有节过节，无节造节来进行，需要持续下去才能见的长期的效果。