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发表于 2012-7-12 18:06:22
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小帅造型:所有美发店夏天都必须要做的事
我不喜欢说废话直接进入主题.看的懂的相信你自己就可以联想到,为什么要这样做?这有多么重要.看不懂的我也没那么大的精力去说服你去解释什么.自己理解吧.我只能告诉你至少广州顶级连锁店铺都是这样做的.
1:洗头,一定要尽可能的提升洗头技术.可实实在在的降低洗头价位,多拉点人.千万不要变相加价.
2:冲值(金额大家根据自己的实际情况决定,千万不要变相搞什么,是实实在在的送).冲1000送500.充3000送1500.充5000送2500.充1W送5000. 注:根据会员规则享受正常的会员折扣,以前充多少打多少现在还是冲多少打多少.充值后赠送的金额马上到账.会员卡里面的钱包括赠送的钱可以再本店消费任何项目包括购买产品.唯一不同的是赠送的金额不能打折.比如:充1000送500.充值的1000享受正常折扣,但这赠送的500就不能打折.顾客消费赠送的钱.员工是三折入单.比如顾客用赠送的钱做了个100的大头,那只能算30的业绩给员工.
PS:洗头都洗不好,来你这里做什么?你见过几个每个月都做头发的女生? 有些店铺会员卡里面的钱尽然不能买产品?那要洗到什么时候去啊?还是逼着人家总是做头发啊?
其实想赚钱很简单,首先就是尽量洗好吹好服务好,建立好关系.然后多多充值.充值后就灌输顾客,让她自己都认为头发必须要做护理,必须要用那种发水.然后引导顾客购买产品把会员卡里面的钱快速用完,然后在引导充值,然后在灌输产品的重要,然后在用会员卡的钱购买产品.就是这样不断的循环.对于店铺消费排名靠前的顾客一定要做好"顾客管理",售后真的很重要,而且也不是三言两语就可以说清的.
一个店铺一定要有重心.什么都搞就什么都搞不好,其它的活动都不要搞,夏天就搞好充值活动就可以了,时刻提醒着所有人充值是夏天唯一要做的事.会员卡多,钱多,那真的就是你想怎样搞就怎样搞了,冬天也肯定更旺! |
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发表于 2012-7-13 02:39:49