成功的促销如何办理

发***

（一）何时办促销
（1）重大节日：每年均有几次重要的节日，都是办促销的好时机，例如：元旦、春节、情人节、妇女节母亲节中秋节圣诞节及周年庆典等。
（2）年度高峰时期：美发店淡旺季向来明显，我们可选择每年业绩最低的月份举办促销活动，期望拉高平均业绩。
（3）公司内部特定节日：属于 美发店本身的特殊纪念日亦是促销的好时机与借口，如周年庆典等。
（4）店内人员气氛不佳：当店内人员共识与气氛出现了危机时，可举办促销活动，促进店内团结气氛。一年可举办四至五次的促销活动，每次促销活动都有完整的计划，确保每次促销都达到预期效果。

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（二）如何办好成功的促销
1、促销活动的顾客目标
美发店必须首先确定促销针对的对象，设计出吸引人的优惠活动，并在宣传和项目的设计上做到有的放矢，才会收到效果。如何设定和评估目标顾客呢？根据自己 美发店的经营实际，您可以考虑以下的因素。
（1）商圈目标顾客消费的能力和消费的意识
（2）老顾客和非稳定顾客目前的消费潜力和消费需求。
（3）顾客资源的每个年龄段的顾客所占之百分比。
（4）各年龄段目标营业收入的百分比。
（5）本商圈与其他商圈潜在来客量之百分比。
2、促销优惠内容的设计
（1）、服务
有周期性的服务，如烫头等。立即可见明显效果之服务，如烫睫毛或离子烫等。商圈内知名的服务，在特定的商圈，有其特定的服务项目，我们可根据此项服务做促销，以取得市场占有率。
（2）、产品 美发店的主要收入有二——技术服务与售卖产品，当我们要促销产品时，可考虑几种特性。
季节性：比如夏季的洗发水、年底的造型类，这些和季节有倾向性联系的产品在适当的季节容易推广。
潮流性：比如意大利帝臣发品就推出了头发在补水的护发理念这种理念被一些消费者接受，形成了暗香造型的消费潮流，做促销就比较让顾客接受。
特色功能性：生意经营，讲究特色。一些独有的，有实用功能的产品或者项目，弥补市场空白，解决了其他 美发店无发处理的问题的提供的服务，做这种促销，实际效果大、利润高而且容易兴起新的消费热点。
滞销品：美发店把滞销品以优惠的促销价格或者作为其他消费的搭配来推广给顾客，是 美发店常用的有效手段，既减少了可能的损失，又让顾客得到实惠，所以普遍比较受欢迎。

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（三）、促销的折扣设计
（1）不能让消费者觉得以前赚她太多。
（2）尽可能做多样式的产品组合。
（3）会员与非会员优惠要所差异，让会员觉得不同礼遇，非会员要想要加入做会员。考虑到顾客会持有贵宾卡会员卡之类的折扣权限，必须针对贵宾、会员或非会员设定优惠比例和卡的使用权限。
（4）尽量不要在产品上打折，因为产品售卖利润降低，如在产品打折，无疑是直接减少利润。
（5）活动内容尽量简单明了，顾客一目了然。能够让消费者一眼就看见我们在做什么，我们要表达什么。所以主题应简单、不要超过15个字，并根据消费者追求什么或逃避什么为设计方向。
（6）活动描述有创意，生动、有趣，让人过目不忘。
（7）明确促销内容的主题和原因，比如说：周年店庆、国知节等等。
（8）必须明确促销的时间、地点、针对的顾客以及促销的优惠项目。
（9）本地区竞争对手用烂的促销手段要避免应用。
（10）做好活动成本的核算。

不够***

嗯，不错，学习了。