发廊节日巧促销分享

喜***

你想发廊旺季更旺吗？你想扩大市场份额吗？增大市场份额的有效手段就是促销。你了解促销促销吗？促销是不是就意味着降价、打价格战？如果把促销仅仅理解为降价和价格战，那是对促销狭隘的理解。只有真正的了解促销的方法，才能对促销有个全面的理解，只有全面的理解促销，才能游刃有余的利用促销。
NO1折扣促销法

　　如今发廊越来越多，竞争日趋激烈，发廊生意面临肉搏战时代，如何自强求生？大多数发廊纷纷打起价格战，推出各种打折优惠活动，这就是常见的折扣促销。所谓“折扣”也就是回扣，是指发廊通过降低商品或服务的价格以优待消费者的方式促进顾客消费。

　　折扣促销有几种方式，一种是“单纯的降价”，例如原价200元，现价150元，烫发七折优惠等；一种是条件式降价，例如一次消费300元以上，享受优惠价格，或老顾客享有优惠价格等；一种是赠送相配套的服务或产品，如染烫发送护发或护发产品等。花费在促销上的大量金钱中，最大的一部分就是通过降低价格的形式支出的，发廊折扣促销可使顾客以低于正常水平的价格获得消费利益。

　　折扣促销既有优点也有缺点，发廊在选择折扣促销时要尽量发扬其优点，避免缺点造成的影响。

　　其优点在于，能提高消费者的关注度，可以短时间提升营业额，加速资金周转，如果预期营业额的增加，超过所减少的利润，则可提高利润；折扣促销比较容易操作、控制，可以在成本允许的范围内进行促销预算，设计折扣促销的时间、方式及折扣率等，其先期的准备时间和准备工作量也比其他促销方式要少，并容易事先做好成本估算；可以抵制竞争对手在价格上的攻势，削弱竞争对手的实力，鼓励现有顾客反复消费；折扣促销可以用较低的价格吸引顾客尝试新的服务项目，更快地获得顾客对新项目的评价。

　　其缺点主要是，“折扣”不能解决企业营销的根本问题，“折扣”虽然能增加营业额、提升客量，但这些只是短期效应，且随着竞争对手的价格竞争，效果会迅速递减；长期持续降价，会损及品牌的形象；可能引发价格战；经常降价会使降价后的价格成为正常价格，消费者不愿按定价消费。“折扣”促销并不能建立消费者的品牌忠诚度。

NO2优惠券促销

　　优惠券和折扣一样是大家熟悉的一种促销方法。为了吸引客户上门消费，发廊可分发“服务优惠券”、“商品折价券”，当顾客消费某项服务或购买产品时，给予优待，例如“折价优惠20元的优待券”等。

　
　　优惠券促销的好处

　　当促销目的主要在刺激新顾客的尝试时，运用优惠券来吸引消费者，会比其他促销方式更为有效。

　　当消费者对某项服务已体验过并且能接受它时，再运用优惠券促销，更能增添效力。

　　举办优惠券促销，可刺激一般消费者在本发廊消费，因而削弱了竞争品牌的活动效力。

　　利用“优惠券”来减价促销，是创造发廊业绩最好的方法之一。

　　企业为促销而举办“折扣促销”方法，常会有“破坏品牌形象”的后遗症，而改采用优惠券促销方法，可间接性的降低对品牌的破坏程度。


    优惠券派送的途径

●通过媒体分发优惠券
可以在报纸、杂志、或其他印刷媒体上印上优惠券，派送到潜在顾客手中。这种方法花费的成本较低，可选择的余地大，并且可配合版面的内容搭配，能快速地送到消费者手中，具有极高的到达率和最快的使用。

●直接派送到消费者手中
就是通过在发廊或街上散发或以邮寄的方式直接送到消费者手中。这种方法可以选择目标客户群，能获得较高的使用率，但是递送的成本较高。

优惠券促销需要注意的事项

●使用优惠券促销时，消费者不一定会立即消费，对顾客消费的影响因此会比折扣促销要慢一些，如果促销的目的是引起立刻的刺激，可以将短期的截止日印在优惠券上。
●消费频率较低的服务项目，对优惠券的反应会比较冷淡，如烫发等。
●对没有声誉的发廊而言，使用优惠券促销效果并不明显。
●优惠券有被伪造的可能，且可能会被过期使用，如果发廊拒绝顾客使用，也会招致顾客抱怨而带来负面影响。

NO3赠品促销

　　赠品促销是指顾客在消费的同时，可免费或以极低的价格获得一份同类的商品或其他礼品，例如发廊采用只要顾客消费，就可获得指定的赠品或几种赠品任选一种的促销方式。

　　赠品促销的目的一是为了使消费者记住发廊的名称或服务，增强品牌影响力，激发顾客消费欲望，最终使消费者形成固定的消费习惯；二是为了争取竞争对手的消费者，使其转移到本发廊进行消费，然后成为忠诚的顾客。为达到这个目的，赠品必须要让顾客有明确的认识，并且和发廊的品牌形象有密切联系，具有一份真实的价值感。

　　促销赠品的设计

赠品的设计，是整个赠品促销成败的重点关键，赠品的设计要注意以下几个重点：
●赠品必须有吸引力，有价值感。
也就是利用赠品的价值效应，吸引客户前来消费，或是提醒久未前来消费的人。

●赠品要与服务项目有相关性。
所送的赠品，若能与服务的特性相关连，则促销诱因更大。例如对烫发顾客送护发项目，因为烫发对头发的损伤是在所难免的，但只要做好护发工作，对改善发质、减轻损伤就会有明显的效果，因而也可以使顾客无后顾之忧。所赠的赠品，搭配妥当，不只增加促销效果，也会产生经营创意，烫发和护发也可以做成套餐消费。

●赠品要可以突显出服务项目的功能特性。
由于赠品可以充分、刻意的设计，若能展露出你所推介项目的功能优点，就可达到促销与宣传的双重好处。

●赠品要具备鼓励顾客继续在本发廊消费的功能。
赠品除了促销功能，还要有使顾客继续不断消费的作用。例如发廊对持有VIP卡的老顾客，每年周年庆，促销庆等活动，都发函给他们，邀请其到店领取优惠券并消费。

●赠品要有新奇性、美观雅致。
赠品的挑选，要有新奇性、美观雅致，让顾客产生想拥有的欲望，不只是消费者少见，也要考虑竞争对手是否会跟进模仿。赠品和本店形象、标志有关联的造型，而且有创意，造型显眼，才会引起消费者注意，并且让顾客在以后的使用中能联想到发廊。

　　赠品促销的注意事项

　　要有充分的广告宣传。举办赠品促销活动，必须搭配足够的广告宣传，以便告知目标客户，促使他们采取行动。在宣传媒体的标题中强调“赠送”，强调“免费”，在赠券上明确的印出该赠品(或样品)价值若干，显得有凭有据，以增加广告对潜在客户的吸引力。

　　赠品展示应充分。在广告图片中，版面空间够大时，将样品(或赠品)以夸张尺寸加以调整，并附图片(相片)以简烫文字注明。在促销现场，赠品要较好地进行展示，标注“赠品”字样，吸引顾客注意，烘托现场气氛。

　　活动时间要控制好。赠品时间不宜太长，一般为3—4周，因为活动刚推出时，消费者会因新鲜而感兴趣，时间一长，关注度就降低了。应催促消费者立即行动，以“赠品有限”、“至9月8日截止”等方式，怂恿消费者采取消费行动。

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