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[店铺经营] 给新发廊老板的十一条成功忠告

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发表于 2009-8-6 17:29:12 |显示全部楼层

企业美发人发展的轨迹一般是这样的：学徒---边工作边学习---成为设计师---攒了一些钱自己开店或有人投资、几个人合伙等，起跑点大家都差不了太多，但结果总是不一样的。如果创业是容易的，每个人都会这么干。但是他们没有。只有那些在内心里深信自己是[企业[/url]家的人才会付诸行动——即使你否认老板精神在你的体内燃烧了很久。利用那种燃烧的渴望来推动商业成长，但是，简单说说和实践可就差远了。大部分人都感到阻力重重，它太难了，他们不可能在起初的数月或数年里都保持热情。这里有几条建议，可能有助你的发廊在规模和利润上都得到提升。

1、对于特定职位，要雇用比你强的专业人员。显然，发廊是由人建成的，最卓越的人员造就最出色最赚钱的发廊。简单来讲，多付给雇员20％到30％的薪水，将促使你的生产率相对普通水平要加倍。投资到最好的人员身上。
2、列出日程中最紧急的事情。你每天都可做任何事。当我启动我的每一项生意时，我会坚持不懈地工作，直到就餐或休息时间为止。太多的人将他们的事业视作朝九晚五的工作。如果你现在就可以做到，那么一定不要拖到明天。
3、令消费者回头。收益源自重复生意。极少有发廊老板为长期成功]而打算。当你在紧抓现有顾客的同时，又能争取到新的主顾，你的发廊将会得到成长。就是这么回事。倘若你的每位顾客都终生不变呢？你将有多少老主顾啊？
4、迅速决策。新发廊并没有时间和资源安定下来。H.NormanSchwarzkopf将军曾说过，“只要一切尚可控制，就行动吧。”他还相信决断和思变要比维持现状来得好。
5、比你所承诺的更快行动。如果你告诉员工你要奖励他。如果你觉得需要给1000，那得承诺500元，接着给他们个惊喜。这是激励的绝妙法门。
6、根据利润定价。不要总是做便宜的。你只是个小家伙，并不具备规模经济。大发廊能够以数量取胜，因为他们成本递减。但你不行，你积极参与发廊价格战，你一定死的会比你的对手更快。
7、不要乱花一分钱。你并不需要买个新的车，你只需要一个廉价的。太多新发廊老板都会去买最好的装备，因为他们认为形象是重要的。听着，当你盈利之时，你可买个大大的奔驰车。而在当前，随便买个自行车就可以了，老哈曾经见过一个小发廊只有60平方，老板的办公室却有一个很大很大的总裁大班桌。
8、设定蓝图。《以小始，以大成》（StartSmall，FinishBig）可作为你规划书的标题。不要将目标定为蒙大拿最棒的训狗师——而是全国最佳。记住，建设一个企业是十年计划的事业，而非一年就可完成。
9、发廊营销不是数学。不要让一个产品公司销售代表教你任何有关营销的事情。销售代表只会讲那些毫无作用的话，譬如，“你一半的投资收到了成效，还有一半没什么效果——但你无法知道到底是哪一半。”真是废话。如果一个花了你100元的产品为你带来了100元的利润回报，这就是好产品。还有另一个提示：当你的发廊尚未有利可图时，做什么广告呀！教育投资呀！进什么知名美发产品呀！做品牌形象店呀等等是无意义的。
10、学会销售。如果一个发廊老板不愿做销售或不想学销售，那没有比这更糟糕的了。除非通过销售，否则没有一家发廊能够赚钱，你也不可能依赖那些雇员来为你做销售。如果你想使你的发廊有利可图，你必须亲自学会销售。
11、比你想像的要简单。在大部分人从商之前，他们所做的比实际上的要复杂得多。商业其实很简单：在利润基础上进行经营，并维持下去。将过程复杂化无济于事。如果你的生意看起来太复杂了，你可能得——让它变得简单起来。
记住，你有许多要学的——这是件好事。你将会犯错误。在初创阶段，不妨多尝试小生意。不要为赌大生意而孤注一掷。

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