如何释放自己的销售潜能？

发***

如今，成功的销售并不取决于你的产品和市场，而是销售你自己。今天成交的关键是你要打动客户，你要识别客户的潜能和代码，因为今天的买家更加精明。过去的20多年里，他们已经熟知几乎所有的销售过程和销售技巧。今天的买家已经变了，他们需要更深更高的层次。他们要打交道的是“商务人员”而非“销售人员”。他们不想面对更多“推销”，却想得到更多“价值”，因此，我们必须要比以前更加聪明！


如果说自信是销售员成功最关键的一步，那么潜能在这个关键一步中的作用是显而易见的，甚至是最重要的，因为自信是挖掘自身潜能的第一步，一个人只有自信，才能更充分认识自己并不断发现自己。我们之所以提倡改造自己，有一个充分的理由是你本身潜能巨大，你自身的力量远未被拓展、开发出来。

所以如何释放自己的销售潜能，是我们现在迫不及待需要做的事情。
1：人的潜力是无穷的
员工的能力包括了两个层次，一是表象能力，二是潜在能力，表象能力就是一个人现有的专业技术职能和行政管理职能，而潜在能力则包括一些尚未表现出来的能力，这就是人的潜能。对于组织中的每一个基层员工来说，都有我知你知区域和我知你不知区域，而我们需要求知的区则是“我不知你不知”的全新领域。只有不断挖掘，你的潜能才会慢慢释放出来，而且是无穷的。

2：抛开恐惧感
恐惧感往往会阻止我们前进的脚步，因为它阻止我们去尝试推动我们不断前进的新鲜事物。大家都不想失败，大家都不想在众人面前显得像个傻子，大家都不想在自己对结果没有把握的时候轻易地尝试某个机会。但是就是因为这种恐惧感才造成了大家潜能的阻碍，这种思想让你一直停滞不前，但是，这些才正是最有效推动我们的成长的东西，只有战胜恐惧，相信自己的勇气相信自己的能力，就会战胜恐惧，获得成功。

3：正面积极的思维
我们的身体只会听从大脑的指挥，如果想提高自己，那么在所有因素中，我们的态度和思维是最能决定最后结果的。要保持良好的思维状态，这样才能让你有勇气无战胜恐惧，去激发自己的潜能，去获得成功。

我们每个人都有一座潜能金矿，蕴藏无穷，价值无比。但是，由于各种束缚，每个人的潜能从没得到淋漓尽致的发挥。只要发挥了足够的潜能，一个平凡的人也可以成就一番事业，也可以成为一个新的“爱因斯坦”。销售员一定要相信自己潜能无限，不管你之前学的销售技巧有多么的好，从现在开始，抛开一切，先强大自己的内心，只有内心足够强大，才会有产生足够的气场带给你力量，带给你成功。

LUC***

说的非常好，不断的去激发自己的潜能，潜能是可以再生的！