如何安全、合理、具有激励性的开放发型师入股

美发师论坛

在各行各业中美发业应算劳力密集的行业，因为劳力密集，所以人——成为发廊最重要的资产与竞争的筹码。而发型师又是发廊最重要的业绩源头，因此稳定发型师也就稳定了店业绩，稳定店业绩才有发展分店的机会。所以在发廊的经营生涯中，发廊老板注定了两种命运：一种是留住发型师为将来发展连锁扎下根基；另一种是留不住发型师，让发型师流失投效其他发廊，甚至自己开店当老板，使自己变成培养敌人的机器。这种宿命一代又一代的发生着，是悲哀、是无奈、或者是一种无助。其实普遍的发型师都有种“宁为鸡首不为凤尾”的心态，总觉得打工是没有出息的事，只有开店当老板才能证明自己的能力。因此一般有能力、有积极性的员工在熟练技术与拥有一批自己的熟客之后，往往就会犯一般发型师都会犯的错——冲动的自己开店当老板。


    没有计划与胜算的开店犹如一场豪赌
    一般发型师对技术常有独到的心得与见解，但对经营管理却只是一知半解。所有经营管理的概念常常来自以前打工时老板的经营模式，却不知自己当初会离开以前老板就是因为对以前老板的不信任、不认同甚至不看好才一走了之，然而当自己也晋升为老板时，却把老板的提成方式、管理模式，原版克隆在自己的事业上。注定了将来也会被员工不信任、不认同、不看好的命运，而埋下员工总有一天离开你的种子。再者，现今的发廊已处于高度竞争与店多于客的环境。如果你没有一套完整的规划、优势的地段、高超的技术、坚强的团队……那么你开发廊成功的机率绝对低于50%，如果开店成功几率低于50%，那么你还不如把开店的钱拿到澳门豪赌一把，至少澳门豪赌还有一半的胜算，又不用做得那么辛苦……

美发师论坛

开放入股、共同经营、利益共享是双赢的唯一方式
因此如何取得双方的优势共同发展双方的事业版图，是目前发型师与老板必须面对的一门功课，也是将来是事业伙伴或竞争对手的关键点。所以具有远见的老板开始在“感恩回馈”或“危机意识”下，有了开放股份邀约发型师入股的意识。但因为担心发型师成为股东后，产生“引狼入室”或“请神容易送神难”的结果，所以老板们迟迟不敢真正下放股份。在频频放出空气，却没有落实实施股份下放的状况下，员工渐渐对老板失去了信心，加速了员工离职的速度。最终吃亏受苦的是老板，一身担下所有责任的依然是老板，老板——成了发廊里最无辜的受害者。


如何安全的释放股份
要安全的股份下放，首先必须要了解“释股”的意义。“释股”是将自己的事业分享给认同自己，并且对公司有贡献的人。很多老板为了绑住不认同而欲离职的高业绩发型师，就将自己辛苦经营的事业拿出来共享，以为给了股份发型师就会从不认同转为认同，从不听话转为听话，这是与虎谋皮的危险动作，也是极其天真的想法。因为股份只会解决利益问题，不能解决认同与向心力的问题，所以下放股份之前必须要与发型师做未来公司的发展路线说明与深度的彼此沟通。

当确定发型师爱这份工作，也爱这家店之后，才来谈股份比例的问题。如果没有达成共识，那么宁可用奖金或加高提成的方式来留住发型师，千万不可用股份来利诱发型师。


如何合理的释放股份
股份必须要合理、健康的释放，店才会越来越壮大。所有成熟连锁店的经营者都不怕释放股份，因为他们都知道会释放股份的原因是因为店又茁壮了，或者是又开出新的分店了，这是因为释股条件设定的因素，所以放的越多，员工分享也越多，但自己那一份也会随着水涨船高！
至于释股的比例，第一家店第一次总释股比例不得超过30%，以确保对店的绝对主控权，也可保留在未来有更优秀的人员加入团队后，再度给予股份，稳定优秀后进，强化团队战力。

美发师论坛

如何用股份激励员工
一家财务透明具有获利的店，每位员工都想要持有其股份。但如何合理的把股份分配给发型师，又是对众老板们经营管理能力的一大挑战，因为一旦股份分配不合理，容易造成发型师的情绪性问题，最后来个一走了之。原本看好发展的店，业绩又因发型师的离开而下滑，可能又要努力两三年才能恢复原来的业绩水平。
那么如何分配股份才能具有激励作用？首先我们要明白股份是一种“奖励”，因为公司一定要有获利之下，员工才会愿意入股，没有一个员工愿意把辛苦赚来的薪资拿来投资亏损的店，所以公司哪些人最值得给股份（奖励）呢？
一、具有忠诚度的人（年资股）
忠诚度很难用数字衡量，所以我们就用年资来判断。虽然在公司待久的人不一定很忠心，但至少还能待在公司，代表对公司还有所期待，还有感情也还有一点忠心，所以每多待一年就多给一点股份。这样才能教育员工只要长久在公司发展，就会有回报。
二、具有贡献度的人（业绩股）
不是每个发型师对公司都可以有贡献，业绩不高的发型师对公司有时候是一种负债，而不是资产，所以公司应该把公司总业绩除以发型师人数，算出公司每位发型师的业绩平均值。发型师的业绩高于平均值时，确定他是对公司有贡献的人，业绩越高代表贡献度越大，当然在业绩股的给股数上，就要多给一些。用这样来教育员工，只要努力把业绩做高，在公司就会有好的回报。
    最后将每位发型师的年资股+业绩股=可分配的股份，这么一来公司的股份制度，就可以达到公平、公正、公开的状态，每个人都清楚的知道，要拥有公司的多少股份自己就必须再努力多少。


    发型师之所以变成敌人，是因为不想一辈子都帮人打工，这是积极、正面、有抱负的想法，就如同现在的老板不也多是当初老板口中的叛徒吗？


    只要本着全员经营、利益共享的心态来经营你的事业，为自家的发型师规划出一幅共同经营事业的蓝图，并且努力的让他们相信你的诚意和能力，你可能就会是下一个连锁体系的老板。